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はじめに 営業×行動経済学 アプローチ(アポ取り) 初回提案(ヒアリング) 最後に はじめに 行動経済学の理論などを見るにつけ、常々ビジネスに役立ちそうだという感覚はあったのですが、なかなかその個々の理論と実際のビジネスを結びつけることに難儀していました。 同じ思いを持っている人が多いからか、最近は、「行動経済学が最強の学問である」や「BXストラテジー 実践行動経済学2.0 人を動かす心のツボ」など行動経済学をビジネスと結び付けようとしている良書は出てきてはいます。 行動経済学の理論がビジネスに役立ちそうだという直感はありつつも、適用が難しいのは体系だっていないから、という指摘も多く見かけます…
皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 本日のお題は「営業×行動経済学」の続きです。 はじめに 商談-2回目(提案) 悪い結果をもたらす例 はじめに 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 さて、前回は「営業×行動経済学」ということで、営業プロセスを5つに分け、そのうちの「アプローチ(アポ取り)」と「初回提案(ヒアリング)」について説明しました。 behavioral-economics.hatenablog.co…
皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに クロージング(契約) アフターフォロー(リピーター) はじめに さて、前回、前々回と営業プロセスを5つに分け、各プロセスに深くかかわる行動経済学の理論、バイアスを紹介してきました。 今回は営業プロセスの最終段階である、「クロージング(契約)」と「アフターフォロー(リピーター)」について紹介したいと思います。 行動経済学×営業…
【コラム①】 『行動経済学の光と影 先駆者カーネマン教授を裏切った後進たちの罪』を読んで
皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに さて、今回は通常の「ビジネス×行動経済学」という枠組みとは少し離れますが、行動経済学におけるトピックについて言及したいと思います。 通常の「ビジネス×行動経済学」は毎週月曜日午前10時に更新予定ですが、今回取り上げるトピックや時事ネタ、考察などは「コラム」という形で不定期に更新していきます。 今回は2024年4月18日に公開…
今回のテーマは行動経済学の用語です。よく使われる行動経済学の用語から、ちょっと耳慣れしない行動経済学の用語までを31個ピックアップしました!
紹介本『バカと無知 』人間、この不都合な生きもの / 橘 玲 今回久しぶり面白い本に出合えたので紹介します。 紹介する本は2022年に発刊された 橘 玲 著『「バカと無知 」人間、この不都合な生きもの』です。 橘 玲
【要約/書評】『行動経済学が最強の学問である』著:相良奈美香
今回は相良奈美香さんが書かれた『行動経済学が最強の学問である』という本を紹介!人間の行動原理が面白く、読みやすく書かれていましたね。
行動経済学・行動心理学入門 – あなたの人生を変える、バイアスを理解して日常に活かす方法
イントロダクション この記事を手にとったあなた、おめでとうございます。 あなたは人生を変える一歩を踏み出しました。 私たちは、知らず知らずのうちに、日々の選択を「バイアス」と呼ばれる心の傾向にゆだねています。 このバイアスは、時にはとんでも
ブログで稼ぐための心理学11選!人の心を揺さぶる効果的なライティング術とは?
ブログで稼ぐためには「心理学」をマスターしておいたほうがいいことをご存知ですか?人の心を揺さぶることができれば、あなたのブログで収益が発生します。「嘘に決まってるよ」と思った方はこの記事は絶対に見ないでください。
認知症の人への心理支援方法について紹介します。回想法、認知リハビリテーション、応用行動分析的アプローチを活用し、認知機能の向上や日常生活の質の向上を目指します。個別のニーズに合わせたアプローチで、認知症の人とのつながりを深めましょう。
本命女性にみせる男性心理の行動ってこんな感じなんです。あなたは脈ありか?脈なしか? 【恋愛心理学】
■ 心理学で男性の行動がわかる・恋愛読心術 ■仲のいい彼とはいい雰囲気なんだけど。。私の事「本命に思っているのかな」気になる彼は私に好意があるのかしら??本命女性に対する男性の心理、知りたいですよね。コンチャ☆(´ゝ∀・`)ノシ Meeです恋に発展したいけどなかなか行動する勇気もなく。。まごついてしまっている時は行動心理である程度相手の心理状態を把握する事が出来ちゃいます(*'▽')彼の何気ない行動を察知して自分の事をどう...
私は73歳。もう若くはないがさりとてまだ老婆でもない。 夫と娘はいるが孫はいない。バーバになれない私は自称「黄昏マダム」 ブログを開始して今回が18回目の…
生卵かけご飯を3日3晩食べても幸せ~は〇〇のせい~行動心理学より紐解く
人が買い物をするときに、自分の自由意思で買っていると感じていますが、実はいろいろな情報(先入観)の影響を受けます。 よくある「地域限定」、「15時までのタイムセール」、「残り1点」、「あなたは当選しました・・」という広告。 そうした希少性で購買を動機付けられるのが 「希少性バイア...
直訳すると、cororは「色」bathは「浴びる」。 つまり、「色を浴びる」という意味です。 この法則は、意識していることほど、 それに関係する情報が自分のところに舞い込んでくるようになります。 例えば、ある車が欲しいと思っている人は、不思
マズローの欲求5段階説とは、アメリカの心理学者であるアブラハム・マズローによって 考案された人間の欲求を5段階のピラミッド構造で表す心理学理論です。 人間の欲求は「生理的欲求」、「安全の欲求」、 「社会的欲求」、「承認欲求」、「自己実現欲求
「一年の計は元旦にあり」で 2024年は大成功!もう大丈夫です。 目標を達成させる上手いやり方 【心理学】
■ モチベーションを上手くコントロールする方法 ■来年の話をすると鬼が笑うと言いますが笑わせとけそんなもーん。。(。 ・v・ 。)ノコンチワ♪ Meeですもうすぐ年が明けますね~「一年の計は元旦にあり」という ことわざ一年のことは年の初めの元日に計画を立てて行うべきである。物事は初めが大事、しかもしっかりした計画のもと着実に行いましょう年の初めの過ごし方がその一年を左右しますよと。そうなんか上から来られちゃうと反骨心...
バンドワゴン効果とは? バンドワゴン効果とは、経済学者であるライベンシュタインが1950年の論文の中で提示した
アンダードッグ効果とは? アンダードッグ効果とは、経済学者であるライベンシュタインが1950年の論文の中で提示
心のゾウと仲良くなると、人は動く|TEDx Talks|感想・まとめ
昨日見たテッドトークが、とても学び深かったので感想と学びを記録します。 https://youtu.be/N9QzOaJjoSY 心のゾウとは、心の中にある感情のこと 今回お話しされていたのは、心と行動の研究をされているタケバヤシマサキさん。 ご自身の経験談を交えて、感情をゾウに喩えながら人を動かすアプローチについてお話しされていました。 なぜゾウなのか? 人間の感情は大きくてやさしくて、動きが早く気まぐれで、暴走し出すと手に負えない、そんな特徴がゾウによく似ていることから、感情をゾウに喩えて考えることで、感情への理解が深まると話しています。 理性と感情 私たちの中には理性と感情がありますが、