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先日会合のため帝国ホテルに行ってきた。 コロナ禍で4年ぶり？の対面によるコンベンションだった。 JR有楽町駅を降りて、ゴジラのモニュメント前を通るとすぐ帝国ホテルの本館とタワー棟の車寄せ脇を通って大宴会場に行く。 久しぶりとあって結構人が多い。 開会から講演会（国交省のDX...
DXデジタルトランスフォーメーションって聞かない日はないぐらい話題だよね〜働く！アニマル株式会社も見よう見まねで取り組みはじめたよ！💻でもね、方針がはっきりしないから完全に迷走しているよ😅みんなの会社はこんなことないかな？世界一動かない
もはや当たり前？オンライン商談のコツとは？オンライン商談の鉄則を解説
オンライン商談は当たり前の時代になってきました。これを読んでいる営業担当の皆さんは、オンライン商談における当たり前を徹底できていますでしょうか？顧客にとって印象の良し悪しを左右するこのオンライン商談の鉄則はかならず理解しておいた方が良い内容なので、営業担当の方は、ぜひ一度お目通しくださいね！
展示会における成功とはなんでしょうか？展示会は名刺の獲得数が成功でしょうか？会社によってそのKPIは異なることと思います。今回は展示会の営業を最大限成功させるためのコツを解説しています。スタートアップや大企業などで展示会を企画している皆さんはぜひご覧ください。参考になる内容を解説していますよ！
展示会における名刺交換の断り方に精通している人はいないのではないでしょうか。日本人であるが故なのかもしれませんが、断りづらい性分の方が多いようです。全く興味関心のないサービスのブースに訪れてしまった場合の、断り方について記載させていただきます。出展者側だからこそわかる方法について解説します。
BtoBビジネスにおけるメルマガの開封率目安は？【メルマガ初心者インサイドセールス必見】
インサイドセールスの皆さんは、メルマガ施策に取り組まれていますか？メルマガ施策における開封率の目安だったり、どうCVRを上げるか？について考えられたことはございますでしょうか？今回は、SDR経験の長い筆者がメルマガ施策のCVRをどう上げるか？について紹介させていただいております。これからメルマガに注力される方必見です。
![ELP Shenzhen Ailipu Technology Co., Ltd [China]](https://img.blogmura.com/sites/669465/post-images/57307217.webp/crop/435x435)
ELP Shenzhen Ailipu Technology Co., Ltd [China]
中国・深センのUSBカメラメーカーです。 様々な用途に対応したカメラモジュールを製造しています。 販売店の対応は丁寧ですが、回答に時間がかかることがありました。 これは販売店の問題ではありませんが、中国内の輸送や輸出通関などに時間がかかることが増えています。日中間の政治的な問題が...
【創業6年目】AI Trend活用 AVILENの業績や将来性は？
2023年9月のIPO案件で、AIソリューション関連会社が、9/27（水）に東証グロース市場に上場します。 【企業名】AVILEN（証券コード：5591） AIソリューション、プロダクト企業は多数上場しており、差別化が段々と難しくなってきていますね。
【会計効率化AI】ファーストアカウンティングの業績推移や将来性は？
2023年9月のIPO案件で、会計分野に特化したAIソリューション事業関連会社が、9/22（金）に東証グロース市場に上場します。 【企業名】ファーストアカウンティング（証券コード：5588）2023年9月は他にも多数銘柄がIPOで上場を果たしています。
テレアポにおけるヒアリングのコツとは？テレアポ時に意識しておいたほうが良いこと
テレアポにおいて、アポイントを獲得することが重要ですが、その次に重要なのはしっかりと案件化、商談化するか否かと言うことでしょう。案件化をするためには、商談の「仕立て」を工夫する必要があります。「仕立て」を工夫するには、ヒアリングや当日の出席者が重要になります。今回は、そんなヒアリングの重要性について説いています。
よくある新人営業マンのお悩みとは？そんなお悩みを解決します！
新人営業の皆さん！いかがお過ごしでしょうか。活躍して毎日を楽しんでいる人、自分には営業が向いていないと落ち込んでいる人、いろいろな人がいるのではないでしょうか。今回は、活躍ができていない新人営業の皆さんが活躍できるようになるための要素を洗い出しています。ぜひご参考にしてみてください。
セールスフォースの使い方をマスターするために、初心者がやるべきこと3選
Salesforce（セールスフォース）を活用されているスタートアップ企業様は多いのではないでしょうか。セールスとして使い方をマスターすることで、大きく営業としての価値が飛躍することは間違いありません。今回は、初心者が取り組むべきことを解説してみました。ぜひご覧いただき、日常の業務に活かしてくださいk。
バンドプラン見ていて思い出した… 今時の21MHzってDX用に空けないの？
施行されるバンドプランを見ていて、思い出した事があるのですが21MHzでDX通信用に21.150～21.250(260)MHzって空けてないの？国内通信は21.250(260)以上を使用する、そんな暗黙があったのですが思い出すまでは気にもし
今担当している工事で3D-Modelingを行い、進捗管理を行っています。 本来なら着工前・出来形・完成の3パターンのデータがあれば十分なのだと思うが、私は今回毎週末写真測量を行い、進捗管理にも使っています。 毎週撮影す […]
今日は、午前中は、今月の月初に大阪南部のショッピングセンターで実施したミステリーショッパー(店舗覆面調査)の5店舗分の報告資料を仕上げました。これで20店舗分…
今日は、午前中は、これから海外展開をする、またはすでに海外展開をされている事業者さんと海外展開を活性化するチームづくりのオンラインミーティングをしました。今の…
DXは、デジタルトランスフォーメーションと呼びますが、何から始めて良いかわからないもの。比較的手軽に始められるのが、IFTTT（IfThisThenThat）です。IFTTTとは？IFTTTは、異なるアプリやデバイス間で自動的なアクションを
YasZone > やすなべ > 今週のお言葉 > 永井紗耶子「木挽町のあだ討ち」
昨年の10月に4回目のコロナワクチン接種をして以来、もうすぐ1年が経過するというのに、5回目の接種券が届いていない事にふと気づきました。市役所のWEBサイトで調べてみますと、どうやら接種券は自動で送られてくる訳ではなく、一々申請しなければイケないとの事。ふ〜ん、二類から五類に変わって、予防接種も申請制になっちゃったのね。
【宇宙/量子】Fusicの事業内容や23年6月期業績,将来性は？
2023年3月のIPO案件でシステム開発,宇宙,量子コンピュータ関連会社が3/31（金）に東証グロース市場に上場しました。 【企業名】Fusic （フュージック）（証券コード：5256） Fusicの初値は6530円となり、公開価格である2000円を4530円上回る結果に。
よく「将来AIに仕事を奪われる」という話があります。聞けば昭和の時代から「コンピューターに仕事を奪われる」という話はあったそうですが、昨今のAI技術の進歩を考えるとなるほど、そうなのかもしれません。 ふと考えてみると私の今の仕事でAIで代替可能な部分はわりとあります。ただ完全に取って代わられるかというとなかなか難しいでしょう。モンスタークレーマー対応などAIでいいと思いますが。 ただもしAIと言うかDXと言うか、こういう技術が進んでいくと私の仕事自体が奪われるかもしれませんね。 それはそれでお給料がもらえなくなるので困ります。ですから最高の状況というのは「私のデスクのパソコンにだけ仕事処理して…
Power Automate Desktop For eachとは？
今回は、Power Automate Desktopアクション【ループ】の中にある【For each】の使い方についてご紹介させていただきます。【For each】アクションは、ある一連の作業をリストの各項目に対して順番に繰り返して実行するためのものです。
今回は、Power Automate Desktopアクション【変数】の中にある【変数の設定】【変数を大きくする】【変数を小さくする】の3つの使い方についてご説明させていただきます。
今回は、Power Automate Desktopアクション【マウスとキーボード】の中にある【マウスクリックの送信】【キーを押す/離す】【キーの状態を設定】の3つのアクションの使い方についてご説明させていただきます。
Power Automate Desktopアクション マウスとキーボード【キーの送信】
今回は、Power Automate Desktopアクション【マウスとキーボード】の中にある【キーの送信】の使い方についてご説明させていただきます。
Power Automate Desktop PDFからテキストを抽出
今回は、Power Automate Desktopアクション【PDF】の中にある【PDFからテキストを抽出】アクションの使い方についてご説明させていただきます。
営業力IPO ライズコンサルティンググループの将来性や特徴は？
2023年9月のIPO案件でコンサルティング関連会社が9/12（火）に東証グロース市場に上場します。 【企業名】ライズ・コンサルティング・グループ（証券コード：9168） コンサルティング業界の関連企業では2023年に、コンサルティング業界の転職に特化したアクシスコンサルティング、会計士シェアに特化したブリッジコンサルティンググループが上場しています。
今日は、午前中は、夕方にお邪魔するクライアントさんへ提案する人材育成･社員教育の提案資料のブラッシュアップをしました。数年ぶりのブラッシュアップで、少し手間が…
無駄な仕事 今や多くの会社ではDX推進やAI導入が検討され、または、実際に着手され始めているのだと思いますが、私の勤め先でも多分に漏れず、昨年公表された中期計画の目標に掲げられました。 具体的に何がどう変わるのかは現在精査中 ‐ 企画部門の説明から、これがまたしても“御家流”の勇み足だと理解できました。 DXやAIなどの言葉が知れ渡る以前より、業務の合理化・効率化については、複数の部門から提言があったものの、それを全社的に推し進めようとする動きにはなりませんでした。 生産性の低い仕事 - 会社の収益への貢献度が極めて低い仕事 – を無駄な仕事と切り捨てることができれば、目下会社が頭を悩ませてい…
今日は、来週予定していることの準備をしました。大阪市内の小売市場さんのヒアリングや、業務効率化･業務標準化コンサルティングの会合、西宮のとんこつらーめんのお店…
DX(デジタルトランスフォーメーション)支援コンサルティングページ作成
今日は、昨日から引き続き、｢DX(デジタルトランスフォーメーション)がわかる3つのポイントと進め方を徹底解説(DX(デジタルトランスフォーメーション)コンサル…
GMOペパボ株式会社が提供するキャッシュレス決済月謝のおつりや手渡しの集金などに気を取られることなく演奏指導に専念できます。また、子供に現金を支払わせる不安がなくなります。スケジュール管理機能もあり、受講者が出席できなくなった時でも、容易に運営者が出欠確認できます。
【DX人材育成byオンライン】アイデミーの将来性と業績推移は？
2023年6月のIPO案件で、オンラインDX人材育成サービス関連、AI/DXを用いたソリューション提供会社が、6/22（木）に東証グロース市場に上場しました。【企業名】アイデミー（Aidemy）（証券コード：5577）アイデミーの初値は5560円となり、公開価格である1050円を4510円上回る結果に。
3Dモデリングを行うのにいろんな方法があるのだが、そこそこの精度を保ちながら比較的簡単にできる「快測スキャン」なるものが昨年の10月に発売されました。 iPad ProのLiDARスキャナを使って点群を取得し、その場で3 […]
SPIN話法の具体例とは！？SPIN営業の超具体的な方法を解説します。
皆さんは、SPIN話法/営業についてご存知でしょうか。SPIN話法は営業のフレームワークの一つです。このフレームワークを身につけると営業マンとして、確実にレベルアップができると言えるでしょう。実際に私も契約率や単価がアップしました。今回はそんなSPIN話法の概念だけではなく、実際のTIPSもまとめてみました。
インサイドセールスの勉強とは？ISは、どうパフォーマンスを上げるか？について解説
目次 インサイドセールスの勉強とは インサイドセールスがパフォーマンスを上げるメリット3つ 契約率が上がり、事
インサイドセールスがザモデルにおいて、アポ獲得時に意識すべき3つのポイント
インサイドセールスの皆さんは、アポイントを獲得するとき、どんなことを意識していますか？当然ながらザモデル以前に、アポイントを獲得することはセールスとしてのゴールではありません。セールスとして目指すべきは受注であり、顧客のサクセスです。今回はそんなアポ獲得時に意識すべきポイントについて解説しています。
私の担当する工事でICT施工を行う場合は、ほとんどマシンガイダンスを使用するのですが、重機メーカーによっても搭載するGNSS測量器のメーカーによっても違いがあるので、極論オペレーターに慣れてもらうしかないのが現状です。 […]
ICT施工で使う建設機械なのですが、掘削などに使うバックホウはマシンガイダンスとマシンコントロールと2種類あります。 簡単に説明すると、マシンガイダンスはオペレーターが操作しながら施工するタイプで、マシンコントロールは作 […]
今日も、朝から、体調が悪く、雑務を片付ける程度の1日です･･･先日、パートナーさんのDX認定申請をしましたが、不備があるという指摘が返ってきたので、その対応と…
プリセールスとは？プリセールスを活用するメリット・デメリットを解説！
プリセールスという言葉を聞いたことはありますか？プリセールスは、契約率をアップさせ、単価をアップさせ、解約率を下げます。今回はプリセールスを導入するメリットやデメリットについて解説して行きます。今回は、プリセールスの導入を検討していたり、プリセールス未導入の企業様に見ていただきたい内容です。
インサイドセールスは楽しい！？インサイドセールスの楽しいと感じる3つの理由
インサイドセールスについて、ネガティブなイメージを持ってませんか？テレアポだの辛いだの、やめとけだのネットで検索しようとするとさまざまな予測変換が出てくるのは、もはや常識になっています。しかし、インサイドセールスは楽しい！とも言われています。その理由はどこにあるのでしょうか。筆者の実体験から色々と書いてみました！
ICT建機で施工するには3D設計データが必要なのですが、土工を行う場合は掘削ラインのデータが必要になってきます。 私はKENTEMのサイテック3Dで作成しているのですが、ICT建機に取付けてあるGNSS測量器のメーカーに […]
【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜前編〜
営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！
【インサイドセールス未導入企業必見！】インサイドセールスの定義やメリットを解説！！
インサイドセールスをまだ導入されていない企業様や導入されたばかりの企業様、インサイドセールスの定義やメリットについてはご存知でしょうか。ここでは、インサイドセールスを導入するとどんなメリットがあるか？を事例付きで解説しています。インサイドセールスは導入すれば良いというものではなく、相性があることもご理解ください。
【インサイドセールスの方必見！】インサイドセールスのコール数はどれくらい？
インサイドセールスの皆さんは1日にどのくらいコールしていますか？意外と知らない、世間一般的に言われているインサイドセールスが行っている1日あたりのコール数や行動数の全てをこちらの記事で解説します。インサイドセールスはアポイントや案件数が重要ですが、その手前の指標であるコール数を追うこと、コミットすることも重要です。
【明日から使える！】インサイドセールスの1週間のリストの作り方
インサイドセールスのリスト作りについて、今回は紹介しています。個人的にインサイドセールスのパフォーマンスは、リストの質、トークの質、活動の質によって大きく変わると考えています。リストの質が悪ければ、トークの質や活動の質ではカバーしきれない部分が大きいと言えます。インサイドセールスのリスト作りについて紹介しています。
今更聞けない？スタートアップ・SaaS用語20選！【スタートアップ企業在籍者必見！】
スタートアップやSaaSの用語、横文字多くて全然覚えられない！そんなことはありませんか？転職して間もない方々や、これから転職しようとしている方々、すでにスタートアップでバリバリ働かれている方、そんなみなさんに今回は改めて、スタートアップでよく使われる単語を実際に働いている目線から解説してみました。ぜひお読みください。
接客ロールプレイングコンテストの審査員長の依頼を受けました!
今日は、以前、テナント従業員さんの研修やリニューアル構想提案をした兵庫県のショッピングセンターのご担当から、接客ロールプレイング研修の審査員長の依頼がありまし…
【インサイドセールス必見！】インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは？
インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは？について筆者の実体験や他社インサイドセールスとの交流により見聞きしたことなどを元に書いてみました。決してインサイドセールスが流行っているからという理由で自社に導入などとは考えてはいけない理由がこれを見るとわかります。インサイドセールスがうまくいかない理由を解説します。
【必見】実際どうなの？手紙営業の効果について実体験を解説してみた
手紙営業の事例や効果について、知りたくなったことはありませんか？意外にWeb上にはまだまだそういった実際の手紙の効果などの話は挙げれらていませんよね？今回は筆者の実体験をもとにお手紙営業の効果や事例について解説していきたいと思います。手紙営業をこれから始めたいけど、ぶっちゃけた効果を知りたい！という方はぜひご覧ください
