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県内トップ高校に通う我が子の文化祭に最初で最後の初参加 : 県内トップ公立高校の文化祭と生徒さんの様子・雰囲気など
本日もブログを開いて下さり有難うございます。< この記事は約5分で読めます > さて少し前に 娘が通う高校で文化祭がありました。 文化祭は毎年実施されていましたが、 コロナ禍のため 4年ぶりの保護者・卒業生の 来場可となりました。 そこでパートを有給休暇にして 行ってきました。 娘は現高3生なので、 私にとっては保護者で参加する 最初で最後の文化祭でした。 ところで在県は地方で、 高校は公立が優位な土地柄です。 娘の通っている高校は、 みんこう(=みんなの学校)というHPで、 県内で最も偏差値が高いとされている 公立高校です。 娘は中2後半まで勉強フリーダムで 過ごしていたため、 それまでの評…
新規会社が安いからと考え無しで無闇やたらと発注し続けた結果の失敗事例です。新規で調査訪問したA鉄工所、品質面は問題無しで、1千万円未満で5百万円前後が妥当な製作能力と発電プラント向けの製缶品の競争見積に入れたところ最安値でした。契約額は500万円前後で、製作工程も順調に進んで納品された品も問題無し。ただし、会社を新規訪問した際の報告書には、大規模製品の製作でなく、500万円前後の見積先として選定すべきとコ...
商社との関係ですが、以下のようなことが挙げられます。 ・同じ製品を複数の商社に見積依頼すると、メーカーへの影響力が分かる。 →メーカーとの関係が密接であるほど、メーカーの出値が低い。 ・拠点が無い場所で工事をする際に、取引の多い商社に工事会社を紹介してもらっている。 ・自社のグループ内商社で購入する。 ・グループ内商社であっても、高ければ他社を選ぶ。 ・化学材料AとBを個別に使用する予定であ...
土木建築、電気、配管、プラント、通信工事など必ず必要なのが材料で、生コン、配管、電線などから制御盤、コンベアなど多岐にわたります。 購買や調達関係の人の中には、商社を入れると高くなると言う人が少なからずいます。 果たしてそうでしょうか? 金額が安い何十種類の材料ものを工事担当や資材部門が個別に手配すると伝票作成・見積・仕様の確認・発注・納品確認などで労力が割かれます。 これを避ける...
海外出張時には目的地の空港からホテルまで、契約先が車を配車してくれることもありました。入国審査を終えスーツケースを受け取り、出口近くの事前に知らされた場所で待ち合わせ。英語を話せない現地のドライバーですが、空港を出て直ぐの指定場所でプラカードを持っているので、すぐに分かりました。ある時インドネシアのスハルノハッタ空港で、スーツケースが出てくるまで1時間程余計にかかりました。スーツケースを見つけ、出...
建設業法で誤解されている人が多いのは、「建設業法上の営業所」です。請負契約における「建設業法上の営業所」の定義について 建設業法第3条第1項・第2項及び建設業法第5条に関連して、建設業許可申請において届出された事務所を建設業法上の営業所として定義しています。客先から注文を受けて請書を出す際には、この届け出の営業所名義で行わなければなりません。※これについて、名称が営業所だからと 届け出の有無を確認せずに...
建設工事は、29種類(2種類の一式工事と27種類の専門工事)の許可に種類分けされています。 それぞれ対応する許可について、特定・一般のどちらかの許可を受けることができます。このうち一式工事とは、「総合的な企画、指導、調整のもとに土木工作物又は建築物を建設する工事」が該当し、一式工事業は規模が大きかったり、複雑な工事での元請となる事業者向けの許可区分ですよく誤解されているのは、建...
建設会社、鉄工所、盤工場などで新規会社訪問時に心がけていたことは以下です。☆繁忙のため見積対応不可の時は、時間と手間をかけて付き合いで高い見積を提出するのでなく、辞退で良いとの考えを伝える。新規会社の見積辞退をマイナスにしたり以降引合いをしない担当者は如何でしょうか。忙しいのは良いことです。☆「普段」から「不断」の関係を継続する。 ・名刺交換した方々と契約に至らなくても、有望と見込める会社の担当者に...
建設業の会社が新規工事会社や鉄工所などの製作工場を訪問した際のポイントです。☆新規訪問時の立ち居振る舞いがイメージとなるため、礼節を第一とする。 ☆以前も述べましたが、発注する側がタクシーで何千円もかけて工事会社や鉄工所を訪問すれば、儲けているのか、見積書を高く出そう等、マイナスに作用する可能性もあるため、極力社有車かレンタカーで訪問する。☆従業員の車両にナンバープレートをスモークで隠すなど、違法改...
webや紹介などでリストアップした会社への初めのアポイント。 私は以下の方法をメインにしていました。1.いきなり電話をしない。 理由ですが、ターゲットは従業員10数人から2or300人程の会社だとします。電話に出るのは事務の女性が殆どです。 三菱重工業や日本製鉄、鹿島など誰もが知っているグローバル企業であれば、初めての会社に電話をしても電話に出た方は直ぐに社名がイメージできます。 そうでない大半の会...
様々な手法で新規会社を探し有望な会社を探して訪問する際の注意点です。近くであれば1社のみでも良いのですが、例えば東京から関西に1社のみというのは非効率的です。交通費や宿泊費、日当も発生するので費用対効果を考えれば複数社の訪問が理想です。勿論闇雲にリストアップするのでなく、一定のエリアで複数の有望新規取引先をリストアップしていました。客先指定の会社に訪問するのに日帰りで行けるのに、わざわざ前泊して出張...
新規に会社を探す場合、反社などの会社と知らずに契約して問題を抱えてしまいたくないですよね。信頼できる人からの紹介なら安心できますが、インターネットで検索して全くの新規を探す際のリスクを下げる方法を述べます。会社のwebや与信管理会社に出ている役員などの名前を検索する際の例です。例1)営業に来社した新規某社の氏名(取締役)をweb検索した結果、飲酒運転で当て逃げ事故を起こし逮捕されていた。 例2)1部上場会...
新規会社の調査方法で、帝国データバンク(TDB)や東京商工リサーチ(TSR)などの与信会社からの情報も有益です。東京商工リサーチを例にすると、同社提供サービスは様々な種類があり金額もお手頃から高めまであります。まずはお手頃が以下のレポート。https://www.tsr-net.co.jp/service/online/tsr-van2/corporate/corporate01.html#anc01工事会社を探す際に、上の例にある大きな規模、例えば三菱重工業や大成建設などの会社を探...
商談会も新規会社調査に活用できます。「商談会 東京」で検索すると以下のとおり多数の商談会情報が出ます。⬇クリックしてください。https://search.yahoo.co.jp/search?p=%E5%95%86%E8%AB%87%E4%BC%9A+%E6%9D%B1%E4%BA%AC&x=wrt&aq=-1&ai=b5fe8bbe-b69c-4e27-bc4d-84fd58c103b8&ts=1317&ei=UTF-8&fr=top_ga1_saこちらは「商談会 大阪」https://search.yahoo.co.jp/search?p=%E5%95%86%E8%AB%87%E4%BC%9...
業種に限らず新規会社を調査する際に良く使われるのがインターネット。該当工事や製作工場に関連するキーワードで検索するのが一般的です。大阪で建築工事会社を探す場合、検索サイトで「建築 大阪」配管工事の場合、「配管工事 大阪」など複数の単語を組み合わせる事で多くの会社がヒットします。単語の組み合わせは、多数あり個人の発想力により異なってきます。ここで大切なのが、物事を多面的に見る力です。配管や制御盤、コ...
新規会社を探す時に、インターネットは役立ちます。ただ闇雲に検索しても時間の無駄。物事を多面的に見ることが大切と考えています。(例)工事担当部署から「岡谷鋼機㈱ 本社配管工事」の工事伝票を受領し、AさんとBさんが担当しました。 Aさん 書類を確認して見積依頼を行い、そのまま契約処理を行う。 Bさん 岡谷鋼機?どんな会社だろう?⇒インターネットで検索 名古屋本社の鉄鋼・機械系商社なんだ。⇒更なる調査...
新規で工事会社や製缶製作の鉄工所など新規会社を調査訪問するには、技術部門の同行があれば良いですが、同行できない場合。事務系でも新規会社を見極めることはできます。鉄工所や盤工場であれば工場を見学できることが殆どです。事務系で新規工場の製作能力を見極める眼力を身につければ良いのです。そのための近道は、現在会社で契約している鉄工所や盤工場など複数社を定期的に見学に行くことです。同様に競合する同業他社と取...
今日は朝からガックリ お弁当を用意して、もう少し冷まして、後は蓋をするだけと思っていたところ・・・ ここはトルコだし、こんなお弁当だけどいいわというレ…
イスタンブルで、ドーナツを買うと勝手に決めていた三女。 そのプランに従って、ドーナツ屋へ。 トルコのドーナツって、恐ろしく甘くて、何を食べても同じなので…
BtoBマーケティングの成果を見極める&受注確度を上げるためには!?
BtoBにはBtoBの『購買特性』があります さまざまな種類の施策(販売促進・プロモーション)を実施するBto
母の日に手紙書いたことある? 母の日っ そんな行事はすっかり記憶から抜けていた。ハハ呑気だね カーネーションが売れる日。母の日フェアとか言って、購買…