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お客様のニーズをくみ取る！ニーズがわかれば成約がもらえる！顧客のニーズを引き出す質問力！

営業職なら一度は「ニーズをくみ取れ！」や「ニーズをつかめ！」等々聞いたことがあると思います。お客様のニーズをくみ取ることは営業にとって、必須スキルと言っていいほどとても重要です。お客様のニーズがわかれば、それを『営業商材を使って、どうニーズを満足させられるか？を提案できるのです！

2025/03/11 13:39

よくある新人営業マンのお悩みとは？そんなお悩みを解決します！

新人営業の皆さん！いかがお過ごしでしょうか。活躍して毎日を楽しんでいる人、自分には営業が向いていないと落ち込んでいる人、いろいろな人がいるのではないでしょうか。今回は、活躍ができていない新人営業の皆さんが活躍できるようになるための要素を洗い出しています。ぜひご参考にしてみてください。

2023/09/17 21:31

最前線で活躍するトップセールスの極意・心構えとは【セールス必見！】

セールスの皆さん、トップセールスになりたくありませんか？なんかモテそうですよね。世間には、そもそもテクニック論が蔓延っていますが、そもそも重要なのは、心構えやメンタルなどの基礎的な部分です。今回は、要は気合いだ！という話なのですが、少し細かく解説して行きます。セールスとしてトップを目指したい皆さんは、必見の記事です。

2023/07/08 09:20

【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜後編〜

後編です。営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！

2023/07/02 08:38

【インサイドセールス未導入企業必見！】インサイドセールスの定義やメリットを解説！！

インサイドセールスをまだ導入されていない企業様や導入されたばかりの企業様、インサイドセールスの定義やメリットについてはご存知でしょうか。ここでは、インサイドセールスを導入するとどんなメリットがあるか？を事例付きで解説しています。インサイドセールスは導入すれば良いというものではなく、相性があることもご理解ください。

2023/07/02 08:37

【インサイドセールスの方必見！】インサイドセールスのコール数はどれくらい？

インサイドセールスの皆さんは1日にどのくらいコールしていますか？意外と知らない、世間一般的に言われているインサイドセールスが行っている1日あたりのコール数や行動数の全てをこちらの記事で解説します。インサイドセールスはアポイントや案件数が重要ですが、その手前の指標であるコール数を追うこと、コミットすることも重要です。

2023/07/01 08:56

【明日から使える！】インサイドセールスの1週間のリストの作り方

インサイドセールスのリスト作りについて、今回は紹介しています。個人的にインサイドセールスのパフォーマンスは、リストの質、トークの質、活動の質によって大きく変わると考えています。リストの質が悪ければ、トークの質や活動の質ではカバーしきれない部分が大きいと言えます。インサイドセールスのリスト作りについて紹介しています。

2023/07/01 08:55

【SaaSセールス必見！】ウェビナー時にインサイドセールスとして注意すべきポイント3選

みなさん、コロナ禍をきっかけに、ウェビナーの開催が増えてきたのではないでしょうか。ウェビナーの開催は、顧客のナーチャリングやアポイントの獲得において重要な施策の一つです。ウェビナーの動線設計や開催目的、コンテンツをおろそかにしてはいけません。ウェビナーの開催においてあるあるな失敗を元に、注意すべきポイントを解説します。

2023/06/24 09:53

【2023年最新】皆さんは知っているか？最新の技術、インテントセールスとは？

皆さん、インテントセールスという言葉を聞いたことがありますか？2022年7月にCross Border株式会社が発表した「Sales Maker」というインテントセールス特化SaaSがリリースされました。それ以降、インテントセールスという言葉が、急速に広まりつつあります。様々なメディアで取り上げられています。

2023/06/16 23:20

【明日から使える】営業マンの持ち物として必須なものは？

営業マン必見！明日から使える営業マンの持ち物リストを公開します。この記事をお読みになろうとしている皆様は、営業の際にどんなものをマストで持って行きますか？マストアイテムは意外とマニュアル化されていなかったり、属人化の極みみたいなところありますよね？業種によっても差分があれど、参考になればと思い私の必須持ち物を公開！

2023/06/10 11:24

【営業従事者、転職検討者必見】代理店の営業に向いている人とは？

代理店営業についてご存知でしょうか。代理店営業そのものを経験したことがなかったり、知り合いにすらいなかったりするぐらい代理店営業に従事している人はまだまだ少ないです。今回は、そんな代理店営業に向いている人や代理店営業に必要なスキルについてご紹介をしていきます。営業への転職を検討している人はぜひお読みください。

2023/05/27 07:28

営業支援とは？活躍する営業組織に必要な営業支援の仕組みを解説！

営業支援の仕組みをまだ導入されていない方はいないのではないでしょうか。そもそも営業支援とはどのような方法のことを指すのでしょうか。営業支援の具体的な方法について解説した記事が少なかったので、筆者の実体験を元に営業支援について書いてみました。営業支援の具体的な方法がこの記事を見るとわかりますので、ぜひご覧ください。

2023/05/20 08:47

【営業職必見！！】反響営業に向いている人とは？反響営業の仕組みから解説します

反響型営業について、みなさんはご存知でしょうか？今回は、最近増えてきている反響型営業についてとその営業手法に向いている人、また、向いていない人でも反響型営業ができるようにするためには、どんなスキルが必要なのか？について解説していきます。反響型営業に向いている人、向いてない人それぞれの違いがわかる記事になっています。

2023/05/20 08:46

できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人向いていない人の素質を解説

できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人の素質とはなんでしょうか？営業マンに向いている人と活躍する営業マンの素質は似て非なるものです。この記事では、それぞれについての解説と、活躍する営業マンの素質がない人でも活躍する営業マン になるためには、どうしたらよいか？についても解説していきます。

2023/05/20 08:45

【甘く見るな！】営業職は脱サラで成功しやすい職種とは言われるが・・・！

こんにちは、ジュンノスケです。 一般的に、 営業を経験している人のほうが 脱サラ（独立・起業）で成功しやすい […]

2022/09/20 01:33

お客様の評価項目を意識する

営業は総合力です。そしてまずは、加点要素よりも、色々な項目で足切り水準に引っ掛からない事が大切です。足切り水準に引っ掛かるという事は、その項目はお客様の我慢の限界を超えているという事です。

2022/03/08 14:38