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インサイドセールスにおける電話のコツとは?話し方以前の準備のススメ
インサイドセールスにとって、電話やメールはアポイント獲得に非常に有効な手段と言えるでしょう。そんな電話という行為にとってコツはあるのでしょうか?今回は、インサイドセールス経験のある筆者が電話におけるコツをいくつか紹介させていただきます。もちろん正解はないので、それぞれの現場で工夫していただけると幸いです。
BtoBのSaaSにおけるCAC Payback Period(ペイバックピリオド)とは?
CAC Payback Period(ペイバックピリオド)についてどれほどみなさん、ご存知ですか?SaaSを経営している皆さんにとっては、かなり重要な指標です。今回は、CAC Payback Period(ペイバックピリオド)がどういう意味を示すのか?について解説していきたいと思います。
最前線で活躍するトップセールスの極意・心構えとは【セールス必見!】
セールスの皆さん、トップセールスになりたくありませんか?なんかモテそうですよね。世間には、そもそもテクニック論が蔓延っていますが、そもそも重要なのは、心構えやメンタルなどの基礎的な部分です。今回は、要は気合いだ!という話なのですが、少し細かく解説して行きます。セールスとしてトップを目指したい皆さんは、必見の記事です。
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