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【家づくりの闇】優秀な営業マンを紹介する営業マンを紹介するインフルエンサーがマッチとポンプを持っている。
まずはお金の勉強です。私は日用消費財のメーカーで働いている時期がありました。カテゴリ的に言うとフライパンとか、鍋とか、パスタをレンチンする容器とか、ああいうカテゴリです。そのときの商流としてはこんな感じ。 問屋（カッコよく言うと商社）は、メ
もはや当たり前？オンライン商談のコツとは？オンライン商談の鉄則を解説
オンライン商談は当たり前の時代になってきました。これを読んでいる営業担当の皆さんは、オンライン商談における当たり前を徹底できていますでしょうか？顧客にとって印象の良し悪しを左右するこのオンライン商談の鉄則はかならず理解しておいた方が良い内容なので、営業担当の方は、ぜひ一度お目通しくださいね！
営業マンにおける追客のコツとは？追客のメリットや具体的方法を解説
営業マンの皆さん、「追客」の重要性をご存知でしょうか？追客は商談と商談の間にある、営業マンの本領を発揮すると言われてる業務の一部になります。追客の質によって顧客が受注するか否かが決まってくると言えるでしょう。今回の記事では、追客のメリットや追客の具体的方法について解説しています。ぜひご覧ください。
テレアポにおけるヒアリングのコツとは？テレアポ時に意識しておいたほうが良いこと
テレアポにおいて、アポイントを獲得することが重要ですが、その次に重要なのはしっかりと案件化、商談化するか否かと言うことでしょう。案件化をするためには、商談の「仕立て」を工夫する必要があります。「仕立て」を工夫するには、ヒアリングや当日の出席者が重要になります。今回は、そんなヒアリングの重要性について説いています。
テレアポ成果が出ないのは、リストが悪いせい？リストのせいにしないテレアポのススメ3選
目次 新人営業マンにおける悩みとは 新人営業マンにおけるあるある3選 わからないことがわからない 安定した成果
よくある新人営業マンのお悩みとは？そんなお悩みを解決します！
新人営業の皆さん！いかがお過ごしでしょうか。活躍して毎日を楽しんでいる人、自分には営業が向いていないと落ち込んでいる人、いろいろな人がいるのではないでしょうか。今回は、活躍ができていない新人営業の皆さんが活躍できるようになるための要素を洗い出しています。ぜひご参考にしてみてください。
心を掴む営業とは！？全国表彰10回以上のトレリがポイントを書いてみた。
こんにちは、トレンドリーマンことトレリです。今回は、投資系ではなくどの会社にもある「営業」をテーマにブログを書こうと思います。 ブログ村参加中です。良かったら▼【ポチっと】▼とお願いします。 にほんブログ村 トレリの経歴・学生時代、某人気飲
最前線で活躍するトップセールスの極意・心構えとは【セールス必見！】
セールスの皆さん、トップセールスになりたくありませんか？なんかモテそうですよね。世間には、そもそもテクニック論が蔓延っていますが、そもそも重要なのは、心構えやメンタルなどの基礎的な部分です。今回は、要は気合いだ！という話なのですが、少し細かく解説して行きます。セールスとしてトップを目指したい皆さんは、必見の記事です。
【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜前編〜
営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！
【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜後編〜
後編です。営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！
【役割の違い】フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いは？
フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違い、知っていますか？アカウントエグゼクティブという言葉自体、初めて聞いた方も多いのではないでしょうか。知っていた方も、カッコつけて読んでいるだけでしょ。と思っていたら、実は深い意味があるんです。今回はフィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いを解説。
【インサイドセールス未導入企業必見！】インサイドセールスの定義やメリットを解説！！
インサイドセールスをまだ導入されていない企業様や導入されたばかりの企業様、インサイドセールスの定義やメリットについてはご存知でしょうか。ここでは、インサイドセールスを導入するとどんなメリットがあるか？を事例付きで解説しています。インサイドセールスは導入すれば良いというものではなく、相性があることもご理解ください。
インサイドセールスに必要なCTIツール7選！【インサイドセールスの方は必見！】
目次 CTIツールとは CTIツールを導入するメリット3つ 業務の効率化 データ活用による売上UPや顧客満足度
【SaaSセールス必見！】ウェビナー時にインサイドセールスとして注意すべきポイント3選
みなさん、コロナ禍をきっかけに、ウェビナーの開催が増えてきたのではないでしょうか。ウェビナーの開催は、顧客のナーチャリングやアポイントの獲得において重要な施策の一つです。ウェビナーの動線設計や開催目的、コンテンツをおろそかにしてはいけません。ウェビナーの開催においてあるあるな失敗を元に、注意すべきポイントを解説します。
営業マン必見！明日から使える営業マンの持ち物リストを公開します。この記事をお読みになろうとしている皆様は、営業の際にどんなものをマストで持って行きますか？マストアイテムは意外とマニュアル化されていなかったり、属人化の極みみたいなところありますよね？業種によっても差分があれど、参考になればと思い私の必須持ち物を公開！
営業マンが嫌い！そう言われてしまう理由とは？嫌われる営業マンの特徴
営業マンが嫌い！そんな人は少なくありません。嫌われる営業マンには特徴があります。筆者自身も嫌われた営業マンでした。営業マンが嫌われる原因には、共通項があります。自身の失敗経験をもとに嫌われない営業マンの対策も含めて今回はお伝えできればと思います。顧客に好かれ、成果の出る営業マンを目指して行きましょう。
【営業従事者、転職検討者必見】個人営業に向いている人とは？！
BtoC営業に向いている人は、どんな人なのでしょうか？BtoC営業と言えば、皆さんはどんなイメージを持たれますか？髪を固め、スーツで身を固めている黒光りの営業マン、そんなイメージでしょうか？筆者自身には経験はありませんが、筆者の知人を介して求められるスキルや向いている人について、解説した記事になっています。
営業支援とは？活躍する営業組織に必要な営業支援の仕組みを解説！
営業支援の仕組みをまだ導入されていない方はいないのではないでしょうか。そもそも営業支援とはどのような方法のことを指すのでしょうか。営業支援の具体的な方法について解説した記事が少なかったので、筆者の実体験を元に営業支援について書いてみました。営業支援の具体的な方法がこの記事を見るとわかりますので、ぜひご覧ください。
できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人向いていない人の素質を解説
できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人の素質とはなんでしょうか？営業マンに向いている人と活躍する営業マンの素質は似て非なるものです。この記事では、それぞれについての解説と、活躍する営業マンの素質がない人でも活躍する営業マン になるためには、どうしたらよいか？についても解説していきます。
転職したいけど何も経験がないから不安しかない。業界の知識がないから自分に合った職種が分からない。転職した業界の残業時間が不安。上記以外にも数えきれないほど悩みはあるでしょう。実は転職の業界次第で失敗するリスクがあります。なぜなら未経験から始
住宅業界歴が長い営業担当に注意？！その人、本当に安心できる営業マン？
住宅営業歴が長いベテラン営業マンが担当だったら安心です！だって家づくりのこといろいろ知っているし、たくさん頼れる。でもそれ本当？私が今まで出会った「住宅営業歴」が長い営業マンのお話。
陸上競技をやってきたがビジネスセンスはあるのか？今までスポーツしかやってきたことないけど、社会で通用するのだろうか？そんなことを考えたことはありませんでしょうか？実はスポーツをやってきたサラリーマンは特徴ごとにビジネスに対して違います。なぜ
家を建てた今思う、住宅展示場に初めて訪れる時に知っておきたいこと
気が付けば、この家に住み始めて 3年が経とうとしています。全てはあの日、 たまたま近所の住宅展示場に足を運んだことから 全てが始まりました。以下は、 あの日の私たち夫婦に教えてあげたい話です。 ↑今はなくなってしまった志木展示場のモデルハウス。 このリビングに私たち夫婦は憧れました。 住宅展示場に居並ぶモデルハウスは、 契約前と後では、その利用方法が異なります。 まずはその辺りの話から。 契約前はどのハウスメーカーにするかを選ぶため。 いろいろな家を見て回り、躯体や、値段や、 従業員の態度など、いろいろな角度からチェックします。 内装のセンスの違いなどにも目を引かれはしますが、 基本的に 家の…
【営業】Sales is科学的に成果をコントロールする営業術
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【甘く見るな！】営業職は脱サラで成功しやすい職種とは言われるが・・・！
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展示場に行く前に知っておきたい “優秀な住宅営業マン”に会える方法
雲出です。昔から住宅メーカー選びの主なポイントになっているのは、”営業マンです”営業マン次第で検討から外したり、他のメーカーを見なくても良くなったりします。今日は展示場に行く前に、優秀な営業マンに会える方法をお知らせします。（今回の記事は、
