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営業マンにおける追客のコツとは?追客のメリットや具体的方法を解説
営業マンの皆さん、「追客」の重要性をご存知でしょうか?追客は商談と商談の間にある、営業マンの本領を発揮すると言われてる業務の一部になります。追客の質によって顧客が受注するか否かが決まってくると言えるでしょう。今回の記事では、追客のメリットや追客の具体的方法について解説しています。ぜひご覧ください。
テレアポ成果が出ないのは、リストが悪いせい?リストのせいにしないテレアポのススメ3選
目次 新人営業マンにおける悩みとは 新人営業マンにおけるあるある3選 わからないことがわからない 安定した成果
よくある新人営業マンのお悩みとは?そんなお悩みを解決します!
新人営業の皆さん!いかがお過ごしでしょうか。活躍して毎日を楽しんでいる人、自分には営業が向いていないと落ち込んでいる人、いろいろな人がいるのではないでしょうか。今回は、活躍ができていない新人営業の皆さんが活躍できるようになるための要素を洗い出しています。ぜひご参考にしてみてください。
【マネージャー必見】部下からのハラスメントとは?意味や対策などを解説!
部下からハラスメントを受けたことがありますか?この記事では、部下からのハラスメント事例とその対策、そもそもハラスメントとは?について解説しています。これからマネージャーになる予定の方やもうすでにマネジメントを行われている方々は必見の内容となっていますので、ぜひご覧ください。
プリセールスとは?プリセールスを活用するメリット・デメリットを解説!
プリセールスという言葉を聞いたことはありますか?プリセールスは、契約率をアップさせ、単価をアップさせ、解約率を下げます。今回はプリセールスを導入するメリットやデメリットについて解説して行きます。今回は、プリセールスの導入を検討していたり、プリセールス未導入の企業様に見ていただきたい内容です。
【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜前編〜
営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう!
【役割の違い】フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いは?
フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違い、知っていますか?アカウントエグゼクティブという言葉自体、初めて聞いた方も多いのではないでしょうか。知っていた方も、カッコつけて読んでいるだけでしょ。と思っていたら、実は深い意味があるんです。今回はフィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いを解説。
【フォーム営業マン必見!】返信をもらえるフォーム営業の具体的な方法とは?
フォーム営業具体的な方法や本文の記載法について書いた記事はまだまだ少ないです。そこで今回、累計100,000通に及ぶフォーム送信営業を行ってPDCAを回してきた、筆者だからこそわかる、フォーム営業の返信率を高める手法について解説致します。これからフォーム営業を始められる方、フォーム営業を初めて間もない方はぜひご参考に。
【インサイドセールスの方必見!】インサイドセールスのコール数はどれくらい?
インサイドセールスの皆さんは1日にどのくらいコールしていますか?意外と知らない、世間一般的に言われているインサイドセールスが行っている1日あたりのコール数や行動数の全てをこちらの記事で解説します。インサイドセールスはアポイントや案件数が重要ですが、その手前の指標であるコール数を追うこと、コミットすることも重要です。
【明日から使える!】インサイドセールスの1週間のリストの作り方
インサイドセールスのリスト作りについて、今回は紹介しています。個人的にインサイドセールスのパフォーマンスは、リストの質、トークの質、活動の質によって大きく変わると考えています。リストの質が悪ければ、トークの質や活動の質ではカバーしきれない部分が大きいと言えます。インサイドセールスのリスト作りについて紹介しています。
【インサイドセールス必見!】インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは?
インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは?について筆者の実体験や他社インサイドセールスとの交流により見聞きしたことなどを元に書いてみました。決してインサイドセールスが流行っているからという理由で自社に導入などとは考えてはいけない理由がこれを見るとわかります。インサイドセールスがうまくいかない理由を解説します。
【必見】実際どうなの?手紙営業の効果について実体験を解説してみた
手紙営業の事例や効果について、知りたくなったことはありませんか?意外にWeb上にはまだまだそういった実際の手紙の効果などの話は挙げれらていませんよね?今回は筆者の実体験をもとにお手紙営業の効果や事例について解説していきたいと思います。手紙営業をこれから始めたいけど、ぶっちゃけた効果を知りたい!という方はぜひご覧ください
【今更聞けない?インサイドセールス必見!】why you nowを駆使した営業とは?
why you nowという概念を耳にしたことはありますか?知っている場合は、よほど優秀なBDR人材と言えるでしょう。すでにBDRを理解して、活用している人はもはやプロBDR人材です。why you nowを理解することはできますが、マスターするまでには時間を要します。今回はそんなwhy you nowの解説回です。
【SaaSセールス必見!】ウェビナー時にインサイドセールスとして注意すべきポイント3選
みなさん、コロナ禍をきっかけに、ウェビナーの開催が増えてきたのではないでしょうか。ウェビナーの開催は、顧客のナーチャリングやアポイントの獲得において重要な施策の一つです。ウェビナーの動線設計や開催目的、コンテンツをおろそかにしてはいけません。ウェビナーの開催においてあるあるな失敗を元に、注意すべきポイントを解説します。
【転職者は必見?】SaaS企業はやめとけ?と言われている3つの理由
転職を検討している方、特に大企業からスタートアップ、SaaS提供企業へ転職を検討している方は必見です!SaaS企業と調べると、やめとけという関連ワードが出てきますが、実態はどうなのでしょうか。今回は筆者の実体験も踏まえて、SaaS提供企業に入るとどうなるのか?について赤裸々に解説しています。ぜひご覧ください。
【インサイドセールス必見!】インサイドセールスが辛い!と言われる3つの理由
インサイドセールスという言葉が広がるにつれて、インサイドセールスが辛いと言葉もよく耳にするようになりました。インサイドセールスが大好きな筆者としては、とてもいたたまれない気持ちになり、なんとか辛い!と感じている皆さんに少しでも明るい気持ちになってもらえたらと思い、記事をしたためました。ぜひご覧ください。
【2023年最新】皆さんは知っているか?最新の技術、インテントセールスとは?
皆さん、インテントセールスという言葉を聞いたことがありますか?2022年7月にCross Border株式会社が発表した「Sales Maker」というインテントセールス特化SaaSがリリースされました。それ以降、インテントセールスという言葉が、急速に広まりつつあります。様々なメディアで取り上げられています。
【営業マン必見!】安売りしてしまう営業マンにならない対策3選
今回は、安売り営業マンの特徴と安売り営業をしてしまう理由の解説、安売り営業をしないための対策を解説しています。安売り営業は会社に一人はいます。自分自身が安売りをしてしまうという認識があったり、安売り営業マンを抱えているマネージャーの方はぜひお読みください。安売り営業を明日からしないためにも、ぜひご覧くださいませ。
【明日から使える!】インサイドセールスの話し方のコツについて
インサイドセールスの話し方について、解説しています。インサイドセールスのパフォーマンスは、個人的見解で言うと、リストの質、トークの質、活動の質に影響されます。インサイドセールスとしてのアポイントが獲得できる話し方を身につけることで、インサイドセールスとしての成果の創出がしやすくなります。
【インサイドセールス必見!】有名なインサイドセールスのTwitter3選とフォローするメリット
インサイドセールスにおけるTwitterビジネスアカウントの有名インフルエンサーをご紹介します。また、Twitter上で情報収集を行うメリットとそれぞれのTwitterをフォローするメリットをご紹介していきます。インサイドセールスとしては、自社だけではなく他社の情報も活かしつつ業務に取り組むのが今や当たり前ですよね
営業マン必見!明日から使える営業マンの持ち物リストを公開します。この記事をお読みになろうとしている皆様は、営業の際にどんなものをマストで持って行きますか?マストアイテムは意外とマニュアル化されていなかったり、属人化の極みみたいなところありますよね?業種によっても差分があれど、参考になればと思い私の必須持ち物を公開!
インサイドセールス必見!インサイドセールスにオススメのブログ・メディア6選
インサイドセールス必見!インサイドセールスにオススメのブログ・メディアをここで紹介します。インサイドセールスにとっては、情報は命の次に重要です。常にスキルをアップデートさせ、顧客のニーズをいち早く捉え、最適なtipsやテンプレートでアプローチしていくことが重要です。インサイドセールスが読むべきメディアを紹介します。
【SaaS転職検討中の方、必見!】SaaS営業は飽きるって本当!?
SaaS営業はやめとけとよく聞くようになりましたね。今回はSaaS営業が飽きると言われ始めた理由を解説していきます。SaaSは難しいと言われており、一見がやりがいがあって楽しい仕事にも感じる事が筆者は多いのですが、まだSaaS業界未経験の人たちは、SaaS営業が飽きてしまう理由を、この記事を通してぜひ知ってください。
【営業従事者・転職検討者必見!】BtoB営業に向いている人とは?
BtoB営業とは、奥の深い業種です。BtoB営業に従事している人や転職を検討している方は、実際にBtoB営業に向いている人はどのようなスキルを持っているべきかご存知でしょうか。BtoB営業に向いている人や持っていると活躍できるスキルについて解説します。BtoB営業をこれから始めたいと考えている人はぜひご覧ください。
【営業従事者、転職検討者必見】個人営業に向いている人とは?!
BtoC営業に向いている人は、どんな人なのでしょうか?BtoC営業と言えば、皆さんはどんなイメージを持たれますか?髪を固め、スーツで身を固めている黒光りの営業マン、そんなイメージでしょうか?筆者自身には経験はありませんが、筆者の知人を介して求められるスキルや向いている人について、解説した記事になっています。
【営業従事者、転職検討者必見】代理店の営業に向いている人とは?
代理店営業についてご存知でしょうか。代理店営業そのものを経験したことがなかったり、知り合いにすらいなかったりするぐらい代理店営業に従事している人はまだまだ少ないです。今回は、そんな代理店営業に向いている人や代理店営業に必要なスキルについてご紹介をしていきます。営業への転職を検討している人はぜひお読みください。
【必見】インサイドセールスにおける立ち上げ〜安定期における仕組みや体制作りとは?
この記事では、インサイドセールスを立ち上げ期、成長期、安定期に分けてそれぞれの体制や仕組みについて解説しています。すべてのフェーズを経験した筆者が実体験を元に注意点やポイントを解説した記事になっています。インサイドセールスにおける体制作りや仕組みづくりについて少しでも参考になれば幸いです。
インサイドセールスの向き・不向きを徹底解説!インサイドセールスに最適な人材とは
どの職種にも向き・不向きがあるように、インサイドセールスにおいても持っているスキルや性格から向き・不向きはあります。インサイドセールスにおける向き・不向きとはどのようなものなのでしょうか。この記事では、筆者の実体験も踏まえながら、向いている人、不向きな人について解説していきます。
【営業マン必見】ダメ営業マンはずっと社内にいる?ダメ営業マンの特徴とは
ダメな営業マンはずっと社内にいがちなのか?営業にとって外出や訪問は、成果と比例してくる一つの指標と言っても過言ではありません。ずっと社内にいるような営業マンは、成果を出すことができない営業マンの特徴と言えるでしょう。今回はダメな営業マンの特徴をメインで解説し、そんな営業マンにならないための対策も紹介しています。
【営業職必見!!】反響営業に向いている人とは?反響営業の仕組みから解説します
反響型営業について、みなさんはご存知でしょうか?今回は、最近増えてきている反響型営業についてとその営業手法に向いている人、また、向いていない人でも反響型営業ができるようにするためには、どんなスキルが必要なのか?について解説していきます。反響型営業に向いている人、向いてない人それぞれの違いがわかる記事になっています。
できる営業マンの素質とは?営業マンに向いている人向いていない人の素質を解説
できる営業マンの素質とは?営業マンに向いている人の素質とはなんでしょうか?営業マンに向いている人と活躍する営業マンの素質は似て非なるものです。この記事では、それぞれについての解説と、活躍する営業マンの素質がない人でも活躍する営業マン になるためには、どうしたらよいか?についても解説していきます。
住宅業界歴が長い営業担当に注意?!その人、本当に安心できる営業マン?
住宅営業歴が長いベテラン営業マンが担当だったら安心です!だって家づくりのこといろいろ知っているし、たくさん頼れる。でもそれ本当?私が今まで出会った「住宅営業歴」が長い営業マンのお話。
営業はまずは雑談から。お客様と上手に雑談するたった一つの思考法。
多くの後輩営業マンを見てきて、まず最初に引っかかるなぁと思うのは雑談です。上手に雑談ができる営業マンは売れる、なんて昔から言われますが…そうは言っても何を話していいのかわからないことが多いのも事実です。僕個人の感想としては、センスだけで乗り
今でこそ社内営業成績1位のharuffyですが、新人の頃は散々なものでした。毎日先輩たちに叱咤激励され、上司からはお話される日々…今までの人生の中で一番つらい時期だったかもしれません。そんな中で、一人のお客様との出会いが僕の営業スタイルを変
最近発売された「NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則」を取り上げつつ、「良い営業」とはどのような営業なのか、まとめています。営業から離れ久しく、経営企画や内部管理を中心に業務をしていますが、だからこそ、企業の意思決定位の複雑さが見えてきて、効率的な営業とは何かが見えてきたりします。
【営業】Sales is科学的に成果をコントロールする営業術
Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術(function(b,c,f,g,a,d,e){b.MoshimoAffiliateObject=a;b=b function(){arguments.currentScript=c
【甘く見るな!】営業職は脱サラで成功しやすい職種とは言われるが・・・!
こんにちは、ジュンノスケです。 一般的に、 営業を経験している人のほうが 脱サラ(独立・起業)で成功しやすい […]
営業は総合力です。そしてまずは、加点要素よりも、色々な項目で足切り水準に引っ掛からない事が大切です。足切り水準に引っ掛かるという事は、その項目はお客様の我慢の限界を超えているという事です。