イケてる営業マンに出会ったことはありますか？天性の生まれ持った才能によってイケてる営業マンたらしめている営業マンはかなり少ないという事実を知らない人は大勢いるのではないでしょか。イケてる営業マンになるために皆さんは何をしていますか？今回は皆さんがイケてる営業マンになるための要素を散りばめています。ぜひご覧ください。
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イケてる営業マンとは〜トップセールスの立ち振る舞いを解説します〜
イケてる営業マンに出会ったことはありますか？天性の生まれ持った才能によってイケてる営業マンたらしめている営業マンはかなり少ないという事実を知らない人は大勢いるのではないでしょか。イケてる営業マンになるために皆さんは何をしていますか？今回は皆さんがイケてる営業マンになるための要素を散りばめています。ぜひご覧ください。
インサイドセールスで有名な企業まとめ（超個人的主観になります）
超個人的主観になりますが、インサイドセールスで有名な企業まとめを見てみました。インサイドセールスにとって、情報は命です。自身のレベルアップに必要な情報収集を効率的にすべく、私の主観になりますが、フォローや注目しておいた方が良い企業をまとめてました。ぜひ自身のレベルアップにお使いくださいませ！
DXの営業活動とは？提唱されているDXの3段階も含めて解説します
DX営業について、みなさんご存知でしょうか。DX営業活動とは、これまでの単なるソフトウェアの営業とは大きく異なります。DXには3段階のフェーズがあり、それぞれのフェーズを理解し、顧客のビジネスゴール（DXの先に出したい成果）を理解した上で、営業活動を行わなければなりません。今回はDX営業活動について解説します。
属人化していく営業組織とは？属人化しないためのコツも含めて解説
目次 トップ営業マンの属人化 属人化している営業組織の2つのチェックポイント トップ営業マンが成果が出た要因を
インサイドセールスにとっての評価基準のあるべき姿とは？実例を元に解説！
一般的にインサイドセールスの評価基準とはどのようなものか？について把握されていますか。インサイドセールスは2010年代に出てきた概念となり、まだまだ正しい評価基準が設定されていないことがしばしばです。今回は、そもそものインサイドセールスのあり方からあるべき姿を定義して、評価基準の考察をまとめてみました。
インサイドセールスにおけるリードの商談化率平均はどのくらい？目安とされる数値を解説します
自分の会社のインサイドセールスにおいて、リードからの商談化率の平均は答えらえますか？事業に紐づく数字は即答できるようにしておきましょうね。今回は、インサイドセールスにおけるリードの商談化率平均はどのくらいかという質問をいただくことが多くなってきたので、筆者が働いていた企業＋伝聞した企業の目安とされる数値を解説します。
営業プロセスの標準化を具体例を用いて解説！〜BtoBにおける法人営業向け〜
皆さんは、営業プロセスを標準化できていますか？これまでの日本の営業組織においては、営業プロセスは属人化してなんぼの世界でした。よくわからないが、あいつが受注を毎回大量にしているとかそんなよくわからないことが多かった時代。ところが今は営業プロセスを標準化し、一定の成果を出す営業マンの教育がしやすくなりつつあります。
インサイドセールスにおけるデータの分析ノウハウを公開！【ISマネージャー必見！】
インサイドセールスにおいて、データを活用した分析は非常に重要です。インサイドセールスがブレーンとして活躍できない、弱い組織は、いくらフィールドセールスの個々の力が強くても、営業組織としての力は半減します。ここでは、インサイドセールスにおけるデータを活用した分析方法をtips的に解説しています。ぜひご覧ください。
BtoBビジネスにおけるメルマガの開封率目安は？【メルマガ初心者インサイドセールス必見】
インサイドセールスの皆さんは、メルマガ施策に取り組まれていますか？メルマガ施策における開封率の目安だったり、どうCVRを上げるか？について考えられたことはございますでしょうか？今回は、SDR経験の長い筆者がメルマガ施策のCVRをどう上げるか？について紹介させていただいております。これからメルマガに注力される方必見です。
展示会における名刺交換の断り方に精通している人はいないのではないでしょうか。日本人であるが故なのかもしれませんが、断りづらい性分の方が多いようです。全く興味関心のないサービスのブースに訪れてしまった場合の、断り方について記載させていただきます。出展者側だからこそわかる方法について解説します。
テレアポ成果が出ないのは、リストが悪いせい？リストのせいにしないテレアポのススメ3選
目次 新人営業マンにおける悩みとは 新人営業マンにおけるあるある3選 わからないことがわからない 安定した成果
よくある新人営業マンのお悩みとは？そんなお悩みを解決します！
新人営業の皆さん！いかがお過ごしでしょうか。活躍して毎日を楽しんでいる人、自分には営業が向いていないと落ち込んでいる人、いろいろな人がいるのではないでしょうか。今回は、活躍ができていない新人営業の皆さんが活躍できるようになるための要素を洗い出しています。ぜひご参考にしてみてください。
セールスフォースの使い方をマスターするために、初心者がやるべきこと3選
Salesforce（セールスフォース）を活用されているスタートアップ企業様は多いのではないでしょうか。セールスとして使い方をマスターすることで、大きく営業としての価値が飛躍することは間違いありません。今回は、初心者が取り組むべきことを解説してみました。ぜひご覧いただき、日常の業務に活かしてくださいk。
テレアポにおけるヒアリングのコツとは？テレアポ時に意識しておいたほうが良いこと
テレアポにおいて、アポイントを獲得することが重要ですが、その次に重要なのはしっかりと案件化、商談化するか否かと言うことでしょう。案件化をするためには、商談の「仕立て」を工夫する必要があります。「仕立て」を工夫するには、ヒアリングや当日の出席者が重要になります。今回は、そんなヒアリングの重要性について説いています。
インサイドセールスにおける電話のコツとは？話し方以前の準備のススメ
インサイドセールスにとって、電話やメールはアポイント獲得に非常に有効な手段と言えるでしょう。そんな電話という行為にとってコツはあるのでしょうか？今回は、インサイドセールス経験のある筆者が電話におけるコツをいくつか紹介させていただきます。もちろん正解はないので、それぞれの現場で工夫していただけると幸いです。
展示会における成功とはなんでしょうか？展示会は名刺の獲得数が成功でしょうか？会社によってそのKPIは異なることと思います。今回は展示会の営業を最大限成功させるためのコツを解説しています。スタートアップや大企業などで展示会を企画している皆さんはぜひご覧ください。参考になる内容を解説していますよ！
営業マンにおける追客のコツとは？追客のメリットや具体的方法を解説
営業マンの皆さん、「追客」の重要性をご存知でしょうか？追客は商談と商談の間にある、営業マンの本領を発揮すると言われてる業務の一部になります。追客の質によって顧客が受注するか否かが決まってくると言えるでしょう。今回の記事では、追客のメリットや追客の具体的方法について解説しています。ぜひご覧ください。
もはや当たり前？オンライン商談のコツとは？オンライン商談の鉄則を解説
オンライン商談は当たり前の時代になってきました。これを読んでいる営業担当の皆さんは、オンライン商談における当たり前を徹底できていますでしょうか？顧客にとって印象の良し悪しを左右するこのオンライン商談の鉄則はかならず理解しておいた方が良い内容なので、営業担当の方は、ぜひ一度お目通しくださいね！
インサイドセールスにおけるクロージングとは？理想のクロージングを解説
営業におけるクロージングは皆さん、ご存知だと思います。インサイドセールスにおけるクロージングはご存知でしたか？インサイドセールスにおいてもクロージングの概念は存在しており、インサイドセールスにおいてクロージングを頑張ることがその後のKPIへの影響も与え、成果を上げやすくさせることができます。ぜひご覧ください。
インサイドセールスにおけるSDRのやり方とは？具体的なSDR施策を解説
インサイドセールスにおいて、SDRという言葉はよく聞くようになりましたね。それでは皆さんはインサイドセールスのSDRが具体的に何をやっているか？どんなやり方なのか？ご存知ですか？今回は、SDRのやり方について解説してまいります。SDRのやり方には様々なものがありますが、実体験をもとに書かせていただいています！
BtoBのSaaSにおけるCAC Payback Period（ペイバックピリオド）とは？
CAC Payback Period（ペイバックピリオド）についてどれほどみなさん、ご存知ですか？SaaSを経営している皆さんにとっては、かなり重要な指標です。今回は、CAC Payback Period（ペイバックピリオド）がどういう意味を示すのか？について解説していきたいと思います。
インサイドセールスがザモデルにおいて、アポ獲得時に意識すべき3つのポイント
インサイドセールスの皆さんは、アポイントを獲得するとき、どんなことを意識していますか？当然ながらザモデル以前に、アポイントを獲得することはセールスとしてのゴールではありません。セールスとして目指すべきは受注であり、顧客のサクセスです。今回はそんなアポ獲得時に意識すべきポイントについて解説しています。
案件化率を高めるアポイントとは？フィールドセールスにとってはどんなアポイントが理想？
インサイドセールスの皆さんは、質の高い、案件化率を高めるアポイントを獲得できていますか？どうしても目の前のアポイントというわかりやすい成果へのコミットをしてしまいますが、本質的には契約やMRRが重要です。その前手の指標である案件化率や案件化数にも拘りましょう。今回は、質の高いアポイントを獲得するためのコツについて解説。
インサイドセールスの勉強とは？ISは、どうパフォーマンスを上げるか？について解説
目次 インサイドセールスの勉強とは インサイドセールスがパフォーマンスを上げるメリット3つ 契約率が上がり、事
SPIN話法の具体例とは！？SPIN営業の超具体的な方法を解説します。
皆さんは、SPIN話法/営業についてご存知でしょうか。SPIN話法は営業のフレームワークの一つです。このフレームワークを身につけると営業マンとして、確実にレベルアップができると言えるでしょう。実際に私も契約率や単価がアップしました。今回はそんなSPIN話法の概念だけではなく、実際のTIPSもまとめてみました。
BANTCとは？営業マンにとってのBANTCヒアリング重要性を説きます！
BANTCについて、皆さんは知っていますか？数ある営業のフレームワークになりますが、営業活動を進める上では最も有名なフレームワークの一つだと認識しています。筆者も実際にSFAを使う中で、商談への入力項目が必須だったので、必ず聞いていました。本日は実際に使っていたtipsの共有などを行っていきます。
トップセールスマンのチェックリスト大公開！【トップを目指す営業マンは必見】
トップ営業マンは、どうしてトップ営業なのでしょうか。世の中には、その議論は戦後ずっとありますね。まだまだ科学の余地が往々にしてあるということでしょう。50年や100年ちょっとでは営業の全ては科学することはできないのかもしれません。さて、今回はそんなトップ営業がどんなことを普段チェックしているか？を公開した記事です。
プリセールスとは？プリセールスを活用するメリット・デメリットを解説！
プリセールスという言葉を聞いたことはありますか？プリセールスは、契約率をアップさせ、単価をアップさせ、解約率を下げます。今回はプリセールスを導入するメリットやデメリットについて解説して行きます。今回は、プリセールスの導入を検討していたり、プリセールス未導入の企業様に見ていただきたい内容です。
最前線で活躍するトップセールスの極意・心構えとは【セールス必見！】
セールスの皆さん、トップセールスになりたくありませんか？なんかモテそうですよね。世間には、そもそもテクニック論が蔓延っていますが、そもそも重要なのは、心構えやメンタルなどの基礎的な部分です。今回は、要は気合いだ！という話なのですが、少し細かく解説して行きます。セールスとしてトップを目指したい皆さんは、必見の記事です。
インサイドセールスは楽しい！？インサイドセールスの楽しいと感じる3つの理由
インサイドセールスについて、ネガティブなイメージを持ってませんか？テレアポだの辛いだの、やめとけだのネットで検索しようとするとさまざまな予測変換が出てくるのは、もはや常識になっています。しかし、インサイドセールスは楽しい！とも言われています。その理由はどこにあるのでしょうか。筆者の実体験から色々と書いてみました！
インサイドセールスに必要なCTIツール7選！【インサイドセールスの方は必見！】
目次 CTIツールとは CTIツールを導入するメリット3つ 業務の効率化 データ活用による売上UPや顧客満足度
今更聞けない？スタートアップ・SaaS用語20選！【スタートアップ企業在籍者必見！】
スタートアップやSaaSの用語、横文字多くて全然覚えられない！そんなことはありませんか？転職して間もない方々や、これから転職しようとしている方々、すでにスタートアップでバリバリ働かれている方、そんなみなさんに今回は改めて、スタートアップでよく使われる単語を実際に働いている目線から解説してみました。ぜひお読みください。
法人営業がきつい！と言われる理由とは？対策も含めて解説します
法人営業はきつい！とよく言われますよね。その原因は何にあるのでしょうか。筆者の実体験をもとに今回は解説させていただきました。記事の中では、法人営業きつい！から抜け出すための対策も紹介しています。法人営業に転職を考えている人やきつい！と実際に感じている法人営業従事者の方々はぜひお読みください！
【今更聞けない？インサイドセールス必見！】why you nowを駆使した営業とは？
why you nowという概念を耳にしたことはありますか？知っている場合は、よほど優秀なBDR人材と言えるでしょう。すでにBDRを理解して、活用している人はもはやプロBDR人材です。why you nowを理解することはできますが、マスターするまでには時間を要します。今回はそんなwhy you nowの解説回です。
CxOレターとは？大手企業開拓には必須のアプローチ方法について解説
CXOレターについて皆さん、ご存知でしょうか。CXOレターはコロナ禍を通して顧客にリーチする手段として注目されてきました。今回はCXOレターのメリットやCXOレター施策を開始する上でのポイントを解説させていただきました、これからCXOレター施策を開始しようと考えているインサイドセールスの方々はぜひ参考にしてみてください
【SaaSセールス必見！】ウェビナー時にインサイドセールスとして注意すべきポイント3選
みなさん、コロナ禍をきっかけに、ウェビナーの開催が増えてきたのではないでしょうか。ウェビナーの開催は、顧客のナーチャリングやアポイントの獲得において重要な施策の一つです。ウェビナーの動線設計や開催目的、コンテンツをおろそかにしてはいけません。ウェビナーの開催においてあるあるな失敗を元に、注意すべきポイントを解説します。
【2023年最新】皆さんは知っているか？最新の技術、インテントセールスとは？
皆さん、インテントセールスという言葉を聞いたことがありますか？2022年7月にCross Border株式会社が発表した「Sales Maker」というインテントセールス特化SaaSがリリースされました。それ以降、インテントセールスという言葉が、急速に広まりつつあります。様々なメディアで取り上げられています。
【転職者は必見？】SaaS企業はやめとけ？と言われている3つの理由
転職を検討している方、特に大企業からスタートアップ、SaaS提供企業へ転職を検討している方は必見です！SaaS企業と調べると、やめとけという関連ワードが出てきますが、実態はどうなのでしょうか。今回は筆者の実体験も踏まえて、SaaS提供企業に入るとどうなるのか？について赤裸々に解説しています。ぜひご覧ください。
【インサイドセールス必見！】インサイドセールスが辛い！と言われる3つの理由
インサイドセールスという言葉が広がるにつれて、インサイドセールスが辛いと言葉もよく耳にするようになりました。インサイドセールスが大好きな筆者としては、とてもいたたまれない気持ちになり、なんとか辛い！と感じている皆さんに少しでも明るい気持ちになってもらえたらと思い、記事をしたためました。ぜひご覧ください。
【営業マン必見！】安売りしてしまう営業マンにならない対策3選
今回は、安売り営業マンの特徴と安売り営業をしてしまう理由の解説、安売り営業をしないための対策を解説しています。安売り営業は会社に一人はいます。自分自身が安売りをしてしまうという認識があったり、安売り営業マンを抱えているマネージャーの方はぜひお読みください。安売り営業を明日からしないためにも、ぜひご覧くださいませ。
【SaaS転職検討者必見】SaaS営業は難しい？3つの理由を詳しく解説
SaaS営業は難しいと言われています。SaaS営業が難しいについて今回の記事では解説していいます。SaaS営業が難しいと言われている理由を挙げ、難しいSaaS営業を攻略するための対策をこの記事では解説しています。SaaSへの転職を考えている方々やSaaS営業に従事しているみなさんはぜひご覧ください。
インサイドセールス必見！インサイドセールスにオススメのブログ・メディア6選
インサイドセールス必見！インサイドセールスにオススメのブログ・メディアをここで紹介します。インサイドセールスにとっては、情報は命の次に重要です。常にスキルをアップデートさせ、顧客のニーズをいち早く捉え、最適なtipsやテンプレートでアプローチしていくことが重要です。インサイドセールスが読むべきメディアを紹介します。
営業マンが嫌い！そう言われてしまう理由とは？嫌われる営業マンの特徴
営業マンが嫌い！そんな人は少なくありません。嫌われる営業マンには特徴があります。筆者自身も嫌われた営業マンでした。営業マンが嫌われる原因には、共通項があります。自身の失敗経験をもとに嫌われない営業マンの対策も含めて今回はお伝えできればと思います。顧客に好かれ、成果の出る営業マンを目指して行きましょう。
営業マン必見！明日から使える営業マンの持ち物リストを公開します。この記事をお読みになろうとしている皆様は、営業の際にどんなものをマストで持って行きますか？マストアイテムは意外とマニュアル化されていなかったり、属人化の極みみたいなところありますよね？業種によっても差分があれど、参考になればと思い私の必須持ち物を公開！
【インサイドセールス必見！】有名なインサイドセールスのTwitter3選とフォローするメリット
インサイドセールスにおけるTwitterビジネスアカウントの有名インフルエンサーをご紹介します。また、Twitter上で情報収集を行うメリットとそれぞれのTwitterをフォローするメリットをご紹介していきます。インサイドセールスとしては、自社だけではなく他社の情報も活かしつつ業務に取り組むのが今や当たり前ですよね
【明日から使える！】インサイドセールスの話し方のコツについて
インサイドセールスの話し方について、解説しています。インサイドセールスのパフォーマンスは、個人的見解で言うと、リストの質、トークの質、活動の質に影響されます。インサイドセールスとしてのアポイントが獲得できる話し方を身につけることで、インサイドセールスとしての成果の創出がしやすくなります。
【明日から使える！】インサイドセールスの1週間のリストの作り方
インサイドセールスのリスト作りについて、今回は紹介しています。個人的にインサイドセールスのパフォーマンスは、リストの質、トークの質、活動の質によって大きく変わると考えています。リストの質が悪ければ、トークの質や活動の質ではカバーしきれない部分が大きいと言えます。インサイドセールスのリスト作りについて紹介しています。
【営業従事者、転職検討者必見】代理店の営業に向いている人とは？
代理店営業についてご存知でしょうか。代理店営業そのものを経験したことがなかったり、知り合いにすらいなかったりするぐらい代理店営業に従事している人はまだまだ少ないです。今回は、そんな代理店営業に向いている人や代理店営業に必要なスキルについてご紹介をしていきます。営業への転職を検討している人はぜひお読みください。
【営業従事者、転職検討者必見】個人営業に向いている人とは？！
BtoC営業に向いている人は、どんな人なのでしょうか？BtoC営業と言えば、皆さんはどんなイメージを持たれますか？髪を固め、スーツで身を固めている黒光りの営業マン、そんなイメージでしょうか？筆者自身には経験はありませんが、筆者の知人を介して求められるスキルや向いている人について、解説した記事になっています。
【営業従事者・転職検討者必見！】BtoB営業に向いている人とは？
BtoB営業とは、奥の深い業種です。BtoB営業に従事している人や転職を検討している方は、実際にBtoB営業に向いている人はどのようなスキルを持っているべきかご存知でしょうか。BtoB営業に向いている人や持っていると活躍できるスキルについて解説します。BtoB営業をこれから始めたいと考えている人はぜひご覧ください。
【起業したい人必見】DXコンサルとは？求められるスキルについて解説
DXコンサルについてご存知でしょうか。昨今「DX」という言葉がたくさん使われるようになり、ついにDXのコンサルティングを仕事とする職業も出てきました。それでは、DXコンサルとはなんでしょうか。DXコンサルを事業として行うためにはどのような能力、スキルが必要なのでしょうか。本記事ではその辺を解説してまいります。
できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人向いていない人の素質を解説
できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人の素質とはなんでしょうか？営業マンに向いている人と活躍する営業マンの素質は似て非なるものです。この記事では、それぞれについての解説と、活躍する営業マンの素質がない人でも活躍する営業マン になるためには、どうしたらよいか？についても解説していきます。
【営業職必見！！】反響営業に向いている人とは？反響営業の仕組みから解説します
反響型営業について、みなさんはご存知でしょうか？今回は、最近増えてきている反響型営業についてとその営業手法に向いている人、また、向いていない人でも反響型営業ができるようにするためには、どんなスキルが必要なのか？について解説していきます。反響型営業に向いている人、向いてない人それぞれの違いがわかる記事になっています。
【営業マン必見】ダメ営業マンはずっと社内にいる？ダメ営業マンの特徴とは
ダメな営業マンはずっと社内にいがちなのか？営業にとって外出や訪問は、成果と比例してくる一つの指標と言っても過言ではありません。ずっと社内にいるような営業マンは、成果を出すことができない営業マンの特徴と言えるでしょう。今回はダメな営業マンの特徴をメインで解説し、そんな営業マンにならないための対策も紹介しています。
営業支援とは？活躍する営業組織に必要な営業支援の仕組みを解説！
営業支援の仕組みをまだ導入されていない方はいないのではないでしょうか。そもそも営業支援とはどのような方法のことを指すのでしょうか。営業支援の具体的な方法について解説した記事が少なかったので、筆者の実体験を元に営業支援について書いてみました。営業支援の具体的な方法がこの記事を見るとわかりますので、ぜひご覧ください。
【SaaS転職検討中の方、必見！】SaaS営業は飽きるって本当！？
SaaS営業はやめとけとよく聞くようになりましたね。今回はSaaS営業が飽きると言われ始めた理由を解説していきます。SaaSは難しいと言われており、一見がやりがいがあって楽しい仕事にも感じる事が筆者は多いのですが、まだSaaS業界未経験の人たちは、SaaS営業が飽きてしまう理由を、この記事を通してぜひ知ってください。
【インサイドセールス必見！】手紙営業代行サービス徹底比較3選！
手紙の営業代行サービスをご存知でしょうか。インサイドセールスが普及しつつあり、SDR、BDRという言葉も浸透するようになってきました。BDRにおいてお手紙というチャネルは非常に重要です。ただし手紙には郵送コストや人件費などのコストがバカにならないぐらいかかるという課題を解決するのが手紙営業代行です。ぜひお読みください。
【必見】実際どうなの？手紙営業の効果について実体験を解説してみた
手紙営業の事例や効果について、知りたくなったことはありませんか？意外にWeb上にはまだまだそういった実際の手紙の効果などの話は挙げれらていませんよね？今回は筆者の実体験をもとにお手紙営業の効果や事例について解説していきたいと思います。手紙営業をこれから始めたいけど、ぶっちゃけた効果を知りたい！という方はぜひご覧ください
【インサイドセールス必見！】インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは？
インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは？について筆者の実体験や他社インサイドセールスとの交流により見聞きしたことなどを元に書いてみました。決してインサイドセールスが流行っているからという理由で自社に導入などとは考えてはいけない理由がこれを見るとわかります。インサイドセールスがうまくいかない理由を解説します。
【インサイドセールスの方必見！】インサイドセールスのコール数はどれくらい？
インサイドセールスの皆さんは1日にどのくらいコールしていますか？意外と知らない、世間一般的に言われているインサイドセールスが行っている1日あたりのコール数や行動数の全てをこちらの記事で解説します。インサイドセールスはアポイントや案件数が重要ですが、その手前の指標であるコール数を追うこと、コミットすることも重要です。
【フォーム営業マン必見！】返信をもらえるフォーム営業の具体的な方法とは？
フォーム営業具体的な方法や本文の記載法について書いた記事はまだまだ少ないです。そこで今回、累計100,000通に及ぶフォーム送信営業を行ってPDCAを回してきた、筆者だからこそわかる、フォーム営業の返信率を高める手法について解説致します。これからフォーム営業を始められる方、フォーム営業を初めて間もない方はぜひご参考に。
【インサイドセールス未導入企業必見！】インサイドセールスの定義やメリットを解説！！
インサイドセールスをまだ導入されていない企業様や導入されたばかりの企業様、インサイドセールスの定義やメリットについてはご存知でしょうか。ここでは、インサイドセールスを導入するとどんなメリットがあるか？を事例付きで解説しています。インサイドセールスは導入すれば良いというものではなく、相性があることもご理解ください。
【役割の違い】フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いは？
フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違い、知っていますか？アカウントエグゼクティブという言葉自体、初めて聞いた方も多いのではないでしょうか。知っていた方も、カッコつけて読んでいるだけでしょ。と思っていたら、実は深い意味があるんです。今回はフィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いを解説。
【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜後編〜
後編です。営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！
【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜前編〜
営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！
【営業マン必見！】営業マンからの御礼のお手紙〜タイミングと効果について解説〜
【営業マンからの御礼のお手紙の解説】今回は営業マンからの御礼のお手紙について解説します。筆者自身いくつかお送りしたことがございましたので、それぞれのタイミング別のお手紙のメリットについてこちらで解説します。また、お手紙を作成する際の注意点も記載していますので、ぜひ参考にしてみてください。
【マネージャー必見】部下からのハラスメントとは？意味や対策などを解説！
部下からハラスメントを受けたことがありますか？この記事では、部下からのハラスメント事例とその対策、そもそもハラスメントとは？について解説しています。これからマネージャーになる予定の方やもうすでにマネジメントを行われている方々は必見の内容となっていますので、ぜひご覧ください。
SaaS営業が、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる3つの理由とは？
SaaS営業が「きつい」「やめとけ」と言われる理由とは？SaaS営業はよく「やめとけ」「辛い」と表現されることが多いです。具体的にどのような部分が「きつい」と感じられるポイントなのでしょうか。今回は筆者の個人的な体験をもとにSaaS営業について解説していきます。
カスタマーサクセスが、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる3つのケースとは？
カスタマーサクセスが「やめとけ」「辛い」「きつい」と言われるケースについてまとめてみました。カスタマーサクセスは、顧客と密接に関わる役割のため「やめとけ」「辛い」「きつい」と言われるケースが多いのでしょうか。これを読んでいただける皆さんがより良い選択ができるよう、一度ご覧いただけますと幸いです。
ワークエンゲージメントという言葉をご存知でしょうか。従業員満足度（ES）と同等に重要な指標として、今注目されています。本記事では「ワークエンゲージメントとは」という解説からワークエンゲージメントを高める方法、施策について解説していきます。バーンアウトとワークエンゲージメントとの違い、も含めて解説していきます。
【マネージャー必見】1on1とは？目的や意味、やり方などを解説！
「1on1とは」1on1とは何かご存知でしょうか。上司と部下の定期的なコミュニケーション機会のことを指します。1on1は日本企業では2010年代より始まった取り組みであり、コンプライアンスやハラスメントが重視されてきた昨今において、企業にとっては重要な取り組みの一つとなりました。この記事ではそんな1on1を紹介します。
【未経験者必見！】インサイドセールスの1日について書いてみた 〜現場編〜
インサイドセールスの需要が増えています。インサイドセールスは辛いとかインサイドセールスはやめとけと言われることは多いですが、実際にどんな1日を過ごしているのでしょうか。筆者自身の経験をもとにインサイドセールスの1日を書いてみました。インサイドセールス辛そうって思ったあなたは、インサイドセールスに向いていないかもです。
御用聞き営業とは？これまでのセールス方法のさまざまな変遷・種類を解説！
御用聞き営業とは何か？について解説します。御用聞き営業という言葉を皆さん聞いたことがありますか？昨今では提案型営業、ソリューション営業という言葉を聞くことも増えてきたのではないでしょうか。この記事では、御用聞き営業とは？また御用聞き営業から抜け出す方法について解説しています。
Sales Techとは？〜注目されている理由や営業マンへの影響、種類などを解説〜
昨今、よく言葉を耳にすることが多くなった「Sales Tech（セールステック）」とはなんでしょうか。この記事では、Sales Tech（セールステック）についての解説と、ツールによる期待効果であったり、Sales Tech（セールステック）の種類を解説します。
インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは？それぞれの概要や適性を解説
インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは何でしょうか。昨今、急速にインサイドセールスを導入する企業が増えてきました。一方で「SDR」や「BDR」を知らないままとりあえず、形式だけインサイドセールスと名乗っている企業も少なくありません。今回は、「SDR」「BDR」の概要からどういう商材に合うかまで解説します！
フィールドセールスが、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる5つの理由とは？
フィールドセールスがなぜ「辛い」「やめとけ」と言われているかご存知ですか？インサイドセールスと同様、やめとけ、キツイ、辛いと言われるのがフィールドセールスという仕事です。この記事では、4つのフィールドセールスの「辛い」「やめとけ」というポイントに絞って解説して参ります。
【経験者が語る】インサイドセールスは辛い？テレアポとは違うインサイドセールスが、「辛い」と感じるポイント3つ
インサイドセールスは「辛い」？中身はテレアポと同じなの？「辛い」「やめとけ」と言われるポイントはどこ？筆者の実体験から、インサイドセールスが「辛い」と言われている理由を解説します。またテレアポとの違いが認知されておらず、そりゃテレアポはしんどいでしょとも思われがちです。テレアポと同じ理由で辛いわけではないと解説します。
【営業マン必見！】手紙営業とは？DX化が進む中で敢えて手紙が重要な理由とは？書き方例付き！
手紙を使った営業が昨今注目されています。手紙営業とは、手紙を使って、大手企業の決裁者の方々や中小企業の代表者に対してアプローチする営業手法のことです。この記事では、手紙を使った営業手法のメリットデメリットや書き方例を解説していきます。手紙営業を使って、自社の顧客を開拓していきましょう。
【必見】インサイドセールスにおける立ち上げ〜安定期における仕組みや体制作りとは？
この記事では、インサイドセールスを立ち上げ期、成長期、安定期に分けてそれぞれの体制や仕組みについて解説しています。すべてのフェーズを経験した筆者が実体験を元に注意点やポイントを解説した記事になっています。インサイドセールスにおける体制作りや仕組みづくりについて少しでも参考になれば幸いです。
【スタートアップ必見】アウトバウンド型インサイドセールスにおける手紙術とは？
アウトバウンド型（BDR）インサイドセールスにおける手紙を使った営業手法を紹介します。近年、インサイドセールスは主にインバウンド、アウトバウンド型に分かれるようになって参りました。この記事ではアウトバウンド型のインサイドセールスにおける手紙を使った営業のメリットやデメリット、仕組み部分を紹介していきます。
【フォーム営業とは？】仕組みの解説や、メリットやデメリットをご紹介します
「フォーム営業とは」フォーム営業とは、企業のお問い合わせフォームに対してメッセージを送るという主にBtoB営業において用いられる手法です。フォーム営業は、他営業手法とは異なり、効率的とされています。まさにフォーム営業とは、コストを抑えたいスタートアップ企業にとっては、絶好の営業手法と言えます。
インサイドセールスは、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる4つの理由とは？
近年、注目されているインサイドセールスは、「やめとけ」「辛い」「キツイ」とよく言われているようです。実際、インサイドセールス やめとけと検索すると、インサイドセールス やめとけという候補条件がたくさん出てきます。この記事では「インサイドセールス」「やめとけ」「辛い」について深掘りしていきます。
インサイドセールスの向き・不向きを徹底解説！インサイドセールスに最適な人材とは
どの職種にも向き・不向きがあるように、インサイドセールスにおいても持っているスキルや性格から向き・不向きはあります。インサイドセールスにおける向き・不向きとはどのようなものなのでしょうか。この記事では、筆者の実体験も踏まえながら、向いている人、不向きな人について解説していきます。
「ブログリーダー」を活用して、普通の営業マンさんをフォローしませんか？
イケてる営業マンに出会ったことはありますか？天性の生まれ持った才能によってイケてる営業マンたらしめている営業マンはかなり少ないという事実を知らない人は大勢いるのではないでしょか。イケてる営業マンになるために皆さんは何をしていますか？今回は皆さんがイケてる営業マンになるための要素を散りばめています。ぜひご覧ください。
超個人的主観になりますが、インサイドセールスで有名な企業まとめを見てみました。インサイドセールスにとって、情報は命です。自身のレベルアップに必要な情報収集を効率的にすべく、私の主観になりますが、フォローや注目しておいた方が良い企業をまとめてました。ぜひ自身のレベルアップにお使いくださいませ！
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目次 トップ営業マンの属人化 属人化している営業組織の2つのチェックポイント トップ営業マンが成果が出た要因を
一般的にインサイドセールスの評価基準とはどのようなものか？について把握されていますか。インサイドセールスは2010年代に出てきた概念となり、まだまだ正しい評価基準が設定されていないことがしばしばです。今回は、そもそものインサイドセールスのあり方からあるべき姿を定義して、評価基準の考察をまとめてみました。
自分の会社のインサイドセールスにおいて、リードからの商談化率の平均は答えらえますか？事業に紐づく数字は即答できるようにしておきましょうね。今回は、インサイドセールスにおけるリードの商談化率平均はどのくらいかという質問をいただくことが多くなってきたので、筆者が働いていた企業＋伝聞した企業の目安とされる数値を解説します。
皆さんは、営業プロセスを標準化できていますか？これまでの日本の営業組織においては、営業プロセスは属人化してなんぼの世界でした。よくわからないが、あいつが受注を毎回大量にしているとかそんなよくわからないことが多かった時代。ところが今は営業プロセスを標準化し、一定の成果を出す営業マンの教育がしやすくなりつつあります。
インサイドセールスにおいて、データを活用した分析は非常に重要です。インサイドセールスがブレーンとして活躍できない、弱い組織は、いくらフィールドセールスの個々の力が強くても、営業組織としての力は半減します。ここでは、インサイドセールスにおけるデータを活用した分析方法をtips的に解説しています。ぜひご覧ください。
インサイドセールスの皆さんは、メルマガ施策に取り組まれていますか？メルマガ施策における開封率の目安だったり、どうCVRを上げるか？について考えられたことはございますでしょうか？今回は、SDR経験の長い筆者がメルマガ施策のCVRをどう上げるか？について紹介させていただいております。これからメルマガに注力される方必見です。
展示会における名刺交換の断り方に精通している人はいないのではないでしょうか。日本人であるが故なのかもしれませんが、断りづらい性分の方が多いようです。全く興味関心のないサービスのブースに訪れてしまった場合の、断り方について記載させていただきます。出展者側だからこそわかる方法について解説します。
目次 新人営業マンにおける悩みとは 新人営業マンにおけるあるある3選 わからないことがわからない 安定した成果
新人営業の皆さん！いかがお過ごしでしょうか。活躍して毎日を楽しんでいる人、自分には営業が向いていないと落ち込んでいる人、いろいろな人がいるのではないでしょうか。今回は、活躍ができていない新人営業の皆さんが活躍できるようになるための要素を洗い出しています。ぜひご参考にしてみてください。
Salesforce（セールスフォース）を活用されているスタートアップ企業様は多いのではないでしょうか。セールスとして使い方をマスターすることで、大きく営業としての価値が飛躍することは間違いありません。今回は、初心者が取り組むべきことを解説してみました。ぜひご覧いただき、日常の業務に活かしてくださいk。
テレアポにおいて、アポイントを獲得することが重要ですが、その次に重要なのはしっかりと案件化、商談化するか否かと言うことでしょう。案件化をするためには、商談の「仕立て」を工夫する必要があります。「仕立て」を工夫するには、ヒアリングや当日の出席者が重要になります。今回は、そんなヒアリングの重要性について説いています。
インサイドセールスにとって、電話やメールはアポイント獲得に非常に有効な手段と言えるでしょう。そんな電話という行為にとってコツはあるのでしょうか？今回は、インサイドセールス経験のある筆者が電話におけるコツをいくつか紹介させていただきます。もちろん正解はないので、それぞれの現場で工夫していただけると幸いです。
展示会における成功とはなんでしょうか？展示会は名刺の獲得数が成功でしょうか？会社によってそのKPIは異なることと思います。今回は展示会の営業を最大限成功させるためのコツを解説しています。スタートアップや大企業などで展示会を企画している皆さんはぜひご覧ください。参考になる内容を解説していますよ！
営業マンの皆さん、「追客」の重要性をご存知でしょうか？追客は商談と商談の間にある、営業マンの本領を発揮すると言われてる業務の一部になります。追客の質によって顧客が受注するか否かが決まってくると言えるでしょう。今回の記事では、追客のメリットや追客の具体的方法について解説しています。ぜひご覧ください。
オンライン商談は当たり前の時代になってきました。これを読んでいる営業担当の皆さんは、オンライン商談における当たり前を徹底できていますでしょうか？顧客にとって印象の良し悪しを左右するこのオンライン商談の鉄則はかならず理解しておいた方が良い内容なので、営業担当の方は、ぜひ一度お目通しくださいね！
営業におけるクロージングは皆さん、ご存知だと思います。インサイドセールスにおけるクロージングはご存知でしたか？インサイドセールスにおいてもクロージングの概念は存在しており、インサイドセールスにおいてクロージングを頑張ることがその後のKPIへの影響も与え、成果を上げやすくさせることができます。ぜひご覧ください。
インサイドセールスにおいて、SDRという言葉はよく聞くようになりましたね。それでは皆さんはインサイドセールスのSDRが具体的に何をやっているか？どんなやり方なのか？ご存知ですか？今回は、SDRのやり方について解説してまいります。SDRのやり方には様々なものがありますが、実体験をもとに書かせていただいています！
【営業マンからの御礼のお手紙の解説】今回は営業マンからの御礼のお手紙について解説します。筆者自身いくつかお送りしたことがございましたので、それぞれのタイミング別のお手紙のメリットについてこちらで解説します。また、お手紙を作成する際の注意点も記載していますので、ぜひ参考にしてみてください。
部下からハラスメントを受けたことがありますか？この記事では、部下からのハラスメント事例とその対策、そもそもハラスメントとは？について解説しています。これからマネージャーになる予定の方やもうすでにマネジメントを行われている方々は必見の内容となっていますので、ぜひご覧ください。
SaaS営業が「きつい」「やめとけ」と言われる理由とは？SaaS営業はよく「やめとけ」「辛い」と表現されることが多いです。具体的にどのような部分が「きつい」と感じられるポイントなのでしょうか。今回は筆者の個人的な体験をもとにSaaS営業について解説していきます。
カスタマーサクセスが「やめとけ」「辛い」「きつい」と言われるケースについてまとめてみました。カスタマーサクセスは、顧客と密接に関わる役割のため「やめとけ」「辛い」「きつい」と言われるケースが多いのでしょうか。これを読んでいただける皆さんがより良い選択ができるよう、一度ご覧いただけますと幸いです。
ワークエンゲージメントという言葉をご存知でしょうか。従業員満足度（ES）と同等に重要な指標として、今注目されています。本記事では「ワークエンゲージメントとは」という解説からワークエンゲージメントを高める方法、施策について解説していきます。バーンアウトとワークエンゲージメントとの違い、も含めて解説していきます。
「1on1とは」1on1とは何かご存知でしょうか。上司と部下の定期的なコミュニケーション機会のことを指します。1on1は日本企業では2010年代より始まった取り組みであり、コンプライアンスやハラスメントが重視されてきた昨今において、企業にとっては重要な取り組みの一つとなりました。この記事ではそんな1on1を紹介します。
インサイドセールスの需要が増えています。インサイドセールスは辛いとかインサイドセールスはやめとけと言われることは多いですが、実際にどんな1日を過ごしているのでしょうか。筆者自身の経験をもとにインサイドセールスの1日を書いてみました。インサイドセールス辛そうって思ったあなたは、インサイドセールスに向いていないかもです。
御用聞き営業とは何か？について解説します。御用聞き営業という言葉を皆さん聞いたことがありますか？昨今では提案型営業、ソリューション営業という言葉を聞くことも増えてきたのではないでしょうか。この記事では、御用聞き営業とは？また御用聞き営業から抜け出す方法について解説しています。
昨今、よく言葉を耳にすることが多くなった「Sales Tech（セールステック）」とはなんでしょうか。この記事では、Sales Tech（セールステック）についての解説と、ツールによる期待効果であったり、Sales Tech（セールステック）の種類を解説します。
インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは何でしょうか。昨今、急速にインサイドセールスを導入する企業が増えてきました。一方で「SDR」や「BDR」を知らないままとりあえず、形式だけインサイドセールスと名乗っている企業も少なくありません。今回は、「SDR」「BDR」の概要からどういう商材に合うかまで解説します！
フィールドセールスがなぜ「辛い」「やめとけ」と言われているかご存知ですか？インサイドセールスと同様、やめとけ、キツイ、辛いと言われるのがフィールドセールスという仕事です。この記事では、4つのフィールドセールスの「辛い」「やめとけ」というポイントに絞って解説して参ります。
インサイドセールスは「辛い」？中身はテレアポと同じなの？「辛い」「やめとけ」と言われるポイントはどこ？筆者の実体験から、インサイドセールスが「辛い」と言われている理由を解説します。またテレアポとの違いが認知されておらず、そりゃテレアポはしんどいでしょとも思われがちです。テレアポと同じ理由で辛いわけではないと解説します。
手紙を使った営業が昨今注目されています。手紙営業とは、手紙を使って、大手企業の決裁者の方々や中小企業の代表者に対してアプローチする営業手法のことです。この記事では、手紙を使った営業手法のメリットデメリットや書き方例を解説していきます。手紙営業を使って、自社の顧客を開拓していきましょう。
この記事では、インサイドセールスを立ち上げ期、成長期、安定期に分けてそれぞれの体制や仕組みについて解説しています。すべてのフェーズを経験した筆者が実体験を元に注意点やポイントを解説した記事になっています。インサイドセールスにおける体制作りや仕組みづくりについて少しでも参考になれば幸いです。
アウトバウンド型（BDR）インサイドセールスにおける手紙を使った営業手法を紹介します。近年、インサイドセールスは主にインバウンド、アウトバウンド型に分かれるようになって参りました。この記事ではアウトバウンド型のインサイドセールスにおける手紙を使った営業のメリットやデメリット、仕組み部分を紹介していきます。
「フォーム営業とは」フォーム営業とは、企業のお問い合わせフォームに対してメッセージを送るという主にBtoB営業において用いられる手法です。フォーム営業は、他営業手法とは異なり、効率的とされています。まさにフォーム営業とは、コストを抑えたいスタートアップ企業にとっては、絶好の営業手法と言えます。
近年、注目されているインサイドセールスは、「やめとけ」「辛い」「キツイ」とよく言われているようです。実際、インサイドセールス やめとけと検索すると、インサイドセールス やめとけという候補条件がたくさん出てきます。この記事では「インサイドセールス」「やめとけ」「辛い」について深掘りしていきます。
どの職種にも向き・不向きがあるように、インサイドセールスにおいても持っているスキルや性格から向き・不向きはあります。インサイドセールスにおける向き・不向きとはどのようなものなのでしょうか。この記事では、筆者の実体験も踏まえながら、向いている人、不向きな人について解説していきます。
