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知らない電話番号から電話がかかってくることって誰にでもあると思うんだけど、 あなたは、知らない番号から着信があったときその電話に出る？出ない？ 以前の私は絶対…
テレアポにおけるヒアリングのコツとは？テレアポ時に意識しておいたほうが良いこと
テレアポにおいて、アポイントを獲得することが重要ですが、その次に重要なのはしっかりと案件化、商談化するか否かと言うことでしょう。案件化をするためには、商談の「仕立て」を工夫する必要があります。「仕立て」を工夫するには、ヒアリングや当日の出席者が重要になります。今回は、そんなヒアリングの重要性について説いています。
テレアポ成果が出ないのは、リストが悪いせい？リストのせいにしないテレアポのススメ3選
目次 新人営業マンにおける悩みとは 新人営業マンにおけるあるある3選 わからないことがわからない 安定した成果
【インサイドセールス未導入企業必見！】インサイドセールスの定義やメリットを解説！！
インサイドセールスをまだ導入されていない企業様や導入されたばかりの企業様、インサイドセールスの定義やメリットについてはご存知でしょうか。ここでは、インサイドセールスを導入するとどんなメリットがあるか？を事例付きで解説しています。インサイドセールスは導入すれば良いというものではなく、相性があることもご理解ください。
【転職者は必見？】SaaS企業はやめとけ？と言われている3つの理由
転職を検討している方、特に大企業からスタートアップ、SaaS提供企業へ転職を検討している方は必見です！SaaS企業と調べると、やめとけという関連ワードが出てきますが、実態はどうなのでしょうか。今回は筆者の実体験も踏まえて、SaaS提供企業に入るとどうなるのか？について赤裸々に解説しています。ぜひご覧ください。
営業マン必見！明日から使える営業マンの持ち物リストを公開します。この記事をお読みになろうとしている皆様は、営業の際にどんなものをマストで持って行きますか？マストアイテムは意外とマニュアル化されていなかったり、属人化の極みみたいなところありますよね？業種によっても差分があれど、参考になればと思い私の必須持ち物を公開！
営業マンが嫌い！そう言われてしまう理由とは？嫌われる営業マンの特徴
営業マンが嫌い！そんな人は少なくありません。嫌われる営業マンには特徴があります。筆者自身も嫌われた営業マンでした。営業マンが嫌われる原因には、共通項があります。自身の失敗経験をもとに嫌われない営業マンの対策も含めて今回はお伝えできればと思います。顧客に好かれ、成果の出る営業マンを目指して行きましょう。
インサイドセールス必見！インサイドセールスにオススメのブログ・メディア6選
インサイドセールス必見！インサイドセールスにオススメのブログ・メディアをここで紹介します。インサイドセールスにとっては、情報は命の次に重要です。常にスキルをアップデートさせ、顧客のニーズをいち早く捉え、最適なtipsやテンプレートでアプローチしていくことが重要です。インサイドセールスが読むべきメディアを紹介します。
【営業マン必見】ダメ営業マンはずっと社内にいる？ダメ営業マンの特徴とは
ダメな営業マンはずっと社内にいがちなのか？営業にとって外出や訪問は、成果と比例してくる一つの指標と言っても過言ではありません。ずっと社内にいるような営業マンは、成果を出すことができない営業マンの特徴と言えるでしょう。今回はダメな営業マンの特徴をメインで解説し、そんな営業マンにならないための対策も紹介しています。
できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人向いていない人の素質を解説
できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人の素質とはなんでしょうか？営業マンに向いている人と活躍する営業マンの素質は似て非なるものです。この記事では、それぞれについての解説と、活躍する営業マンの素質がない人でも活躍する営業マン になるためには、どうしたらよいか？についても解説していきます。
住宅業界歴が長い営業担当に注意？！その人、本当に安心できる営業マン？
住宅営業歴が長いベテラン営業マンが担当だったら安心です！だって家づくりのこといろいろ知っているし、たくさん頼れる。でもそれ本当？私が今まで出会った「住宅営業歴」が長い営業マンのお話。
陸上競技をやってきたがビジネスセンスはあるのか？今までスポーツしかやってきたことないけど、社会で通用するのだろうか？そんなことを考えたことはありませんでしょうか？実はスポーツをやってきたサラリーマンは特徴ごとにビジネスに対して違います。なぜ
営業は、常に変化し続け、正確な注意を必要とする難しい分野です。しかし、もしあなたが営業に参入して成功しようと決意しているのなら、この記事には必要不可欠なヒントがあります。営業において防御と戦略が重要な理由と、その適用方法について情報を共有し
後追い営業はめんどくさい。保留見込みの連絡をするタイミングがわからない。こんなお悩みはありませんでしょうか？実は後追い営業をできる営業マンはおりますが形だけのパターンが多いのです。なぜなら、保留状態になっているとやる気に繋がりませんので気持
どーもRYUYAです。今回は営業の【紹介編】ということで紹介をもらうためのトークを記事にしていきます。こんな人に読んでもらいたいです・紹介をお願いしているけど、なかなかもらえない。・どんなトークで紹介を貰えばいいのか分からない。・営業会社で
どーもRYUYAです。今回の記事は営業初心者、社会人初心者向けのやることについて紹介をしていきます。同期とスタートしたタイミングで差をつけるポイントになりますので、ぜひ最後まで読んでください。営業初心者に限らず、ベテランにとっても大事なこと
どーもRYUYAです。今回は営業マンの身だしなみについて記事を書いていきます。営業マンは第一印象が重要で、よく言われるのが第一印象は出会って6秒で決まると言われています。いわゆる誰でも最初の印象操作をすることが出来ます。今回はこんな方に読ん
テレアポによるアポイント獲得するための成功法則の紹介です。近年テレアポをする企業は増えてきています。そこで取りかたが分からないやどこにテレアポをすればいいかわからない。そんな方にテレアポを出来る様に成功法則を記事にしました。
【個人宅編】飛び込み営業 5年間営業してきた商談率を増やすトーク3選
ドメインバックオーダー飛び込み営業と聞いてやりたい！！って人いたらコメント欄で教えてください。飛び込み営業を好きで始める人は稀です。なぜ飛び込み営業が嫌なのかというと、、、断られるのが嫌だ、怒られる、必要ないと言われるからメンタルがきつい、
ゴールデンウィークに入り何かとバタバタです。 ということで、今日は引っ越し屋さんと話をしました。 そしていよいよ別居する日が決定。 2週間後、5/21の土曜日に引っ越しすることになりました。 キリのいいところで6月からというのも考えましたが、やはり1日も早く家を出たいのが本音。 なので業者さんの日程が空いてて一番早い週末、ということでこの日程に決めました。 と順調に引っ越しが決まったようなイメージですが、実が少しだけトラブルが‥‥。 これは今回お願いする引っ越し業者さんとは“別の引っ越し屋業者”のお話です。 一昨日、その別の引っ越し業者（仮にA社とします）の営業担当の人が見積もりの話をしにウチ…
雲出です。遅くなりましたが昨日の後編をお知らせします。底なしのスランプになってもがいていたあの頃視野が狭くなり、上司にいろいろ言われるとなんだか自分が嫌で、すべてがマイナス思考になっていました。しかし効果は、忘れたころにやってきました。感謝
「こんな営業マンにはなるなっ！」ダメ営業マンのあるある行動5選
僕は長年営業の世界にいて、いろんな営業マンを見てきました。「トップセールス」から「ダメ営業マン」まで…営業職は数字（＝営業成績）で評価されるため、優劣がハッキリと出ます。そんなさまざまな営業マンの中から、ダメ営業マンの行動に注目して取り上げてみたいと思います。「こんな営業マンにはなるなっ！」というダメ営業マンのあるある行動をご紹介し、なぜダメになって行くのかについても解説していきます。
