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営業の話し方のコツ！ロジカルシンキングを使った会話上達法で営業力強化！
営業先での会話が上手くいかない。相手に伝わっているのか手ごたえを感じない。営業職として働いていると、ぶつかる壁の一つだと思います。その悩みの解決法の一つが『説得力』のある話し方です。特にロジカルシンキング（論理的思考）を取り入れることで、『説得力』のある営業トークが実現できます。
営業に使える心理学テクニックを駆使してトップ営業マンを目指す！営業心理学まとめ！
営業に使える心理学って何だろう？心理学の使えるテクニックはどのくらいの種類があるのだろう？気になるところです。人の心理を理解することは、日常生活でもビジネスの場でも非常に役立ちます。営業歴15年以上で心理学テクニックを駆使して年収1000万を超えた経験から営業に使える心理学テクニックまとめてみました
こんな上司は嫌だ。仕事ができない無能な上司の特徴15選！無能な上司との付き合い方。
会社員で働いていると上司を選ぶことは難しいです。上司が全然仕事ができない。上司が理不尽に怒る。上司の決定が納得できない。上司の行動と言動の矛盾を感じる。上司のいうことが二転三転する。そんな悩みが会社員で勤務していると度々あります。会社と言う組織の中での人間関係は複雑です。
営業マンの接待って必要？「接待したくない」を可能にする営業の考え方！
営業マンとして売れたいけど、接待はしたくない。接待しなければ、営業マンとして売れないのか？そんな悩みがあると思います。営業マンは、お客様目線で考えないといけないため、お客様が『接待』を望んているか。望んでいないか。の見極めも必要になってきます。
管理職のマネジメントとは？マネジメント能力強化方法を学んで能力向上を目指す！
管理職になると自分は管理職としてのマネジメントが出来ているか不安になる時があります。一番の成功例は、チームの成果が出て雰囲気がいい。チーム全員が目標を認識できて、目標に向かう向上心があり、活気がある職場ができているということだと思います。そんなチームを作ることはとても大変です。
営業職で年収1000万の給料明細公開！年収1000万超えの売れる営業マンになる方法！
求人サイトを覗いても『未経験からでも年収1000万』みたいな見出しが多いです。本当に未経験でも年収1000万いけるのか？私も半信半疑でしたw偏差値40底辺工業高校卒業で年収1000万を超えるまでの、努力してきたロードマップについて詳しくご紹介します
人間力を高める！成功者の思考を真似すれば自然と成功がすり寄ってくる！
いつも周りに人が集まる人っていると思います。カリスマ性ってやつです！人望とも言うかもしれません。カリスマ性がある人がやる事は上手くいくイメージがあります。カリスマ性がある人の周りには人がいます。その人たちが助けてくれるんです！結果的に成功できるんです！
トップ営業マンの必勝法！営業マンのクロージングスキル向上とクロージングに失敗する人の特徴。
クロージングでの失敗は商談不成立です。一所懸命商談に臨んだけど、残酷な言葉『検討します』決裁権を持っているお客様は断り文句として使う方も多いです。魅力を感じてもらえて、商品やサービスを導入するイメージが明確で、予算を充てるメリットを十分に感じてるのであれば成約してくれます。
商品説明だけでは売れない。営業先での商品紹介のコツ！年収1000万営業マンが解説！
商品説明は営業にとって、お客様が契約するかどうかを決める重要なフェーズです。ここで、上手に商品やサービスの魅力を伝えることができないと成約が難しくなってしまいます。商品の説明をしながら、具体的な『ベネフィット』を伝えることができたら魅力を感じてもらえます。
お客様のニーズをくみ取る！ニーズがわかれば成約がもらえる！顧客のニーズを引き出す質問力！
営業職なら一度は「ニーズをくみ取れ！」や「ニーズをつかめ！」等々聞いたことがあると思います。お客様のニーズをくみ取ることは営業にとって、必須スキルと言っていいほどとても重要です。お客様のニーズがわかれば、それを『営業商材を使って、どうニーズを満足させられるか？を提案できるのです！
営業マンは雑談力で成約率が変わる！成約率の強化で年収1000万越えした経験！
営業の仕事を始めたばかりの時は、お客様とのコミュニケーションに苦労しました。なんか反応が悪くてひたすら説明するだけで終わってしまった。全然話が盛り上がらなくてクロージングまで行けずに時間切れ。雑談力を上げることができたら、商談も上手くいきどんどん成約になることができました！
読むだけで年収1000万越え！営業マンの営業力が強化されるおススメ書籍10選！
営業マンのスキルアップはとても大切です！私自身も営業になりたての頃は全然成果が出ませんでした。当時のトップ営業マンの上司におススメされた本をきっかけに、本で勉強することを覚えました！成功した方が切り開いてくれた道を歩いたら成功できる！その成功した方が切り開いて切れた道が『書籍』です。
売れる営業マンが実践している「恩を売る」戦略。すぐに実践できる営業の極意！
営業歴15年以上あり、実践していることがあります。『恩を売る』です。これは、ほとんどの売れている営業マンが実践していることです。お客様が喜ぶことを積極的に行うことです。大抵の方が恩を返してくれます！相手に対する思いやりや誠意を示すことで、後に信頼関係が強化され、より良いビジネス成果を得る土台が築かれるのです。
トップ営業マンに教わったテレアポのコツ！実践して年収1000万になった話。
テレアポってつらいですよね。そんな時に当時のトップ営業マンが教えてくれたテレアポのコツを実践したら、年収1000万のトップ営業マンになれました。これを実践したらアポが取れない悩みが解決しました！誰でもトップ営業マンのテレアポのコツさえつかめばテレアポはうまくなります！
相手に合わせて会話できない営業マン今年は不動産をいくつか買ったわけですがこれまでに出会った 残念な不動産営業マンの話を今日は書いてみようと思いました 不動産営業マンもピンキリです大手不動産会社の営業マンは、総じて優秀と感じます泥臭い仕事も少ないでしょうから、余裕を感じます相応の研修も受講して、現場に立っているのでこちらが何を望んでいるかをイメージできる人が多いイメージ想像力が乏しいと、言葉で伝達しな...
知らない電話番号から電話がかかってくることって誰にでもあると思うんだけど、 あなたは、知らない番号から着信があったときその電話に出る？出ない？ 以前の私は絶対…
もはや当たり前？オンライン商談のコツとは？オンライン商談の鉄則を解説
オンライン商談は当たり前の時代になってきました。これを読んでいる営業担当の皆さんは、オンライン商談における当たり前を徹底できていますでしょうか？顧客にとって印象の良し悪しを左右するこのオンライン商談の鉄則はかならず理解しておいた方が良い内容なので、営業担当の方は、ぜひ一度お目通しくださいね！
営業マンにおける追客のコツとは？追客のメリットや具体的方法を解説
営業マンの皆さん、「追客」の重要性をご存知でしょうか？追客は商談と商談の間にある、営業マンの本領を発揮すると言われてる業務の一部になります。追客の質によって顧客が受注するか否かが決まってくると言えるでしょう。今回の記事では、追客のメリットや追客の具体的方法について解説しています。ぜひご覧ください。
インサイドセールスにおける電話のコツとは？話し方以前の準備のススメ
インサイドセールスにとって、電話やメールはアポイント獲得に非常に有効な手段と言えるでしょう。そんな電話という行為にとってコツはあるのでしょうか？今回は、インサイドセールス経験のある筆者が電話におけるコツをいくつか紹介させていただきます。もちろん正解はないので、それぞれの現場で工夫していただけると幸いです。
テレアポ成果が出ないのは、リストが悪いせい？リストのせいにしないテレアポのススメ3選
目次 新人営業マンにおける悩みとは 新人営業マンにおけるあるある3選 わからないことがわからない 安定した成果
よくある新人営業マンのお悩みとは？そんなお悩みを解決します！
新人営業の皆さん！いかがお過ごしでしょうか。活躍して毎日を楽しんでいる人、自分には営業が向いていないと落ち込んでいる人、いろいろな人がいるのではないでしょうか。今回は、活躍ができていない新人営業の皆さんが活躍できるようになるための要素を洗い出しています。ぜひご参考にしてみてください。
心を掴む営業とは！？全国表彰10回以上のトレリがポイントを書いてみた。
こんにちは、トレンドリーマンことトレリです。今回は、投資系ではなくどの会社にもある「営業」をテーマにブログを書こうと思います。 ブログ村参加中です。良かったら▼【ポチっと】▼とお願いします。 にほんブログ村 トレリの経歴・学生時代、某人気飲
案件化率を高めるアポイントとは？フィールドセールスにとってはどんなアポイントが理想？
インサイドセールスの皆さんは、質の高い、案件化率を高めるアポイントを獲得できていますか？どうしても目の前のアポイントというわかりやすい成果へのコミットをしてしまいますが、本質的には契約やMRRが重要です。その前手の指標である案件化率や案件化数にも拘りましょう。今回は、質の高いアポイントを獲得するためのコツについて解説。
最前線で活躍するトップセールスの極意・心構えとは【セールス必見！】
セールスの皆さん、トップセールスになりたくありませんか？なんかモテそうですよね。世間には、そもそもテクニック論が蔓延っていますが、そもそも重要なのは、心構えやメンタルなどの基礎的な部分です。今回は、要は気合いだ！という話なのですが、少し細かく解説して行きます。セールスとしてトップを目指したい皆さんは、必見の記事です。
【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜前編〜
営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！
【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜後編〜
後編です。営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！
【役割の違い】フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いは？
フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違い、知っていますか？アカウントエグゼクティブという言葉自体、初めて聞いた方も多いのではないでしょうか。知っていた方も、カッコつけて読んでいるだけでしょ。と思っていたら、実は深い意味があるんです。今回はフィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いを解説。
インサイドセールスに必要なCTIツール7選！【インサイドセールスの方は必見！】
目次 CTIツールとは CTIツールを導入するメリット3つ 業務の効率化 データ活用による売上UPや顧客満足度
法人営業がきつい！と言われる理由とは？対策も含めて解説します
法人営業はきつい！とよく言われますよね。その原因は何にあるのでしょうか。筆者の実体験をもとに今回は解説させていただきました。記事の中では、法人営業きつい！から抜け出すための対策も紹介しています。法人営業に転職を考えている人やきつい！と実際に感じている法人営業従事者の方々はぜひお読みください！
CxOレターとは？大手企業開拓には必須のアプローチ方法について解説
CXOレターについて皆さん、ご存知でしょうか。CXOレターはコロナ禍を通して顧客にリーチする手段として注目されてきました。今回はCXOレターのメリットやCXOレター施策を開始する上でのポイントを解説させていただきました、これからCXOレター施策を開始しようと考えているインサイドセールスの方々はぜひ参考にしてみてください
マネジメント現場でよく語られるスキルとスタンスの評価。特にスタンスは捉え方が様々で評価が俗人的になりがちです。要素を分解することで判断基準を作ればコミュニケーションが円滑になります。メンバーと言葉の定義を揃えることでコミュニケーションロスを防ぎ、指導や育成の機会にすることが大切です。
地頭の良さを採用面接で見抜くためには、地頭とは何かを分解して理解する必要があります。好奇心×試行錯誤の数＝地頭と定義するのが分かりやすいのではないかと思います。地頭は思考体力のポテンシャル。面接の段階で見抜くことが出来れば活躍人材を獲得できる可能性が高まります。
KPIマネジメントは適切なプロセス分解と可視化、評価基準設定があってこそ力を発揮します。KPI達成＝業績UPとは限りません。要因分析できる範囲でプロセス分解することと、可視化のための入力負荷を最小限にしながら徹底させること。そして設定したKPIの確からしさを疑い磨き込むことで業績アップに繋がってくるはずです。
マズローの欲求5段階から学ぶ、新任マネージャーが陥りやすい失敗とは？
マネジメント層の悩みに多い、メンバーの動機付け。組織の働きやすさを整えることだけにフォーカスしていても、メンバーのやる気は引き出されません。マズローの欲求5段階は日常の中でも使えるフレーム。働きやすさだけではなく、働きがいにもフォーカスすることでメンバーのモチベーションアップを図る工夫が必要になります。
本質的なナレッジマネジメントを推進するためには、プロセスの分解とボトルネックを解消するPDCAが必要になります。最も重要なことはアウトプットされたナレッジの活用を徹底すること。現場で実際に推進されなければ成果には繋がりません。ナレッジの活用と成果の因果関係を現場で徹底検証することがナレッジマネジメント成功の鍵です。
カッツ理論から学ぶ ミドルマネジメント層に求められる抽象化能力とは？
カッツ理論（カッツ・モデル）から学ぶ、ミドルマネジメント層の抽象化能力の基準。トップマネジメント層の抽象度の高い戦略をかみ砕いて伝える力と、具体的なミッションに落とし込んで推進する力が両利きで求められます。役割が幅広い分、ミドルマネジメント層自身が役割と立ち位置を明確にした上でマネジメントに臨むことが大切になります。
【営業マン必見！】安売りしてしまう営業マンにならない対策3選
今回は、安売り営業マンの特徴と安売り営業をしてしまう理由の解説、安売り営業をしないための対策を解説しています。安売り営業は会社に一人はいます。自分自身が安売りをしてしまうという認識があったり、安売り営業マンを抱えているマネージャーの方はぜひお読みください。安売り営業を明日からしないためにも、ぜひご覧くださいませ。
【SaaS転職検討者必見】SaaS営業は難しい？3つの理由を詳しく解説
SaaS営業は難しいと言われています。SaaS営業が難しいについて今回の記事では解説していいます。SaaS営業が難しいと言われている理由を挙げ、難しいSaaS営業を攻略するための対策をこの記事では解説しています。SaaSへの転職を考えている方々やSaaS営業に従事しているみなさんはぜひご覧ください。
【インサイドセールス必見！】有名なインサイドセールスのTwitter3選とフォローするメリット
インサイドセールスにおけるTwitterビジネスアカウントの有名インフルエンサーをご紹介します。また、Twitter上で情報収集を行うメリットとそれぞれのTwitterをフォローするメリットをご紹介していきます。インサイドセールスとしては、自社だけではなく他社の情報も活かしつつ業務に取り組むのが今や当たり前ですよね
営業マン必見！明日から使える営業マンの持ち物リストを公開します。この記事をお読みになろうとしている皆様は、営業の際にどんなものをマストで持って行きますか？マストアイテムは意外とマニュアル化されていなかったり、属人化の極みみたいなところありますよね？業種によっても差分があれど、参考になればと思い私の必須持ち物を公開！
【営業従事者、転職検討者必見】個人営業に向いている人とは？！
BtoC営業に向いている人は、どんな人なのでしょうか？BtoC営業と言えば、皆さんはどんなイメージを持たれますか？髪を固め、スーツで身を固めている黒光りの営業マン、そんなイメージでしょうか？筆者自身には経験はありませんが、筆者の知人を介して求められるスキルや向いている人について、解説した記事になっています。
【営業職必見！！】反響営業に向いている人とは？反響営業の仕組みから解説します
反響型営業について、みなさんはご存知でしょうか？今回は、最近増えてきている反響型営業についてとその営業手法に向いている人、また、向いていない人でも反響型営業ができるようにするためには、どんなスキルが必要なのか？について解説していきます。反響型営業に向いている人、向いてない人それぞれの違いがわかる記事になっています。
できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人向いていない人の素質を解説
できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人の素質とはなんでしょうか？営業マンに向いている人と活躍する営業マンの素質は似て非なるものです。この記事では、それぞれについての解説と、活躍する営業マンの素質がない人でも活躍する営業マン になるためには、どうしたらよいか？についても解説していきます。
【銀行・コンサルで学んだ】報告書・議事録の書き方とポイント｜デキるビジネスマンのテンプレはこれだ
今回は、銀行、コンサル会社に勤務してきた際に身に付いた、報告書・議事録の作り方を記事にしていきます。社会人2年目、3年目ごろから、上司より議事録や、報告書の作成を指示されるケースが増えてくると思います。そして、何度提出しても上司につき返される。私は何度もそんな経験をしました・・・
【秘密は〇〇】好印象の面談・電話対応 私が出会ったデキる営業マンの4つの特徴
私は、銀行員やコンサルとして、多くの人と面談してきました。電話や面談の時に印象が良い人って、特徴があります。その特徴は、・名前を呼んで挨拶する・清潔感がある・電話や面談の主旨をしっかりと伝える・簡潔に何を言いたいかを伝える
住宅業界歴が長い営業担当に注意？！その人、本当に安心できる営業マン？
住宅営業歴が長いベテラン営業マンが担当だったら安心です！だって家づくりのこといろいろ知っているし、たくさん頼れる。でもそれ本当？私が今まで出会った「住宅営業歴」が長い営業マンのお話。
陸上競技をやってきたがビジネスセンスはあるのか？今までスポーツしかやってきたことないけど、社会で通用するのだろうか？そんなことを考えたことはありませんでしょうか？実はスポーツをやってきたサラリーマンは特徴ごとにビジネスに対して違います。なぜ
営業は、常に変化し続け、正確な注意を必要とする難しい分野です。しかし、もしあなたが営業に参入して成功しようと決意しているのなら、この記事には必要不可欠なヒントがあります。営業において防御と戦略が重要な理由と、その適用方法について情報を共有し
後追い営業はめんどくさい。保留見込みの連絡をするタイミングがわからない。こんなお悩みはありませんでしょうか？実は後追い営業をできる営業マンはおりますが形だけのパターンが多いのです。なぜなら、保留状態になっているとやる気に繋がりませんので気持
営業プロセスを強化することは、困難で時間のかかることですが、ロジカルシンキングは、プロセスを改善し、ギャップを埋める方法を提供します。今回は、営業プロセスを活性化させるために、ロジカルシンキングを効果的に活用する方法を解説します。また、顧客
