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【2023年最新】皆さんは知っているか?最新の技術、インテントセールスとは?
皆さん、インテントセールスという言葉を聞いたことがありますか?2022年7月にCross Border株式会社が発表した「Sales Maker」というインテントセールス特化SaaSがリリースされました。それ以降、インテントセールスという言葉が、急速に広まりつつあります。様々なメディアで取り上げられています。
【営業マン必見!】安売りしてしまう営業マンにならない対策3選
今回は、安売り営業マンの特徴と安売り営業をしてしまう理由の解説、安売り営業をしないための対策を解説しています。安売り営業は会社に一人はいます。自分自身が安売りをしてしまうという認識があったり、安売り営業マンを抱えているマネージャーの方はぜひお読みください。安売り営業を明日からしないためにも、ぜひご覧くださいませ。
営業支援とは?活躍する営業組織に必要な営業支援の仕組みを解説!
営業支援の仕組みをまだ導入されていない方はいないのではないでしょうか。そもそも営業支援とはどのような方法のことを指すのでしょうか。営業支援の具体的な方法について解説した記事が少なかったので、筆者の実体験を元に営業支援について書いてみました。営業支援の具体的な方法がこの記事を見るとわかりますので、ぜひご覧ください。
長所に着目し能力を引き出すソルーション・フォーカスト・アプローチ(SFA)について
ソルーション・フォーカスト・アプローチとは相手の長所や能力に着目し、勇気づけながら相手の困っている事に向かい合っていく心理療法です。そもそも、問題解決へのモチベーションが高くないと向かない心理療法で、カウンセリングというよりはコーチングで広