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もはや当たり前？オンライン商談のコツとは？オンライン商談の鉄則を解説
オンライン商談は当たり前の時代になってきました。これを読んでいる営業担当の皆さんは、オンライン商談における当たり前を徹底できていますでしょうか？顧客にとって印象の良し悪しを左右するこのオンライン商談の鉄則はかならず理解しておいた方が良い内容なので、営業担当の方は、ぜひ一度お目通しくださいね！
展示会における成功とはなんでしょうか？展示会は名刺の獲得数が成功でしょうか？会社によってそのKPIは異なることと思います。今回は展示会の営業を最大限成功させるためのコツを解説しています。スタートアップや大企業などで展示会を企画している皆さんはぜひご覧ください。参考になる内容を解説していますよ！
展示会における名刺交換の断り方に精通している人はいないのではないでしょうか。日本人であるが故なのかもしれませんが、断りづらい性分の方が多いようです。全く興味関心のないサービスのブースに訪れてしまった場合の、断り方について記載させていただきます。出展者側だからこそわかる方法について解説します。
BtoBビジネスにおけるメルマガの開封率目安は？【メルマガ初心者インサイドセールス必見】
インサイドセールスの皆さんは、メルマガ施策に取り組まれていますか？メルマガ施策における開封率の目安だったり、どうCVRを上げるか？について考えられたことはございますでしょうか？今回は、SDR経験の長い筆者がメルマガ施策のCVRをどう上げるか？について紹介させていただいております。これからメルマガに注力される方必見です。
テレアポ成果が出ないのは、リストが悪いせい？リストのせいにしないテレアポのススメ3選
目次 新人営業マンにおける悩みとは 新人営業マンにおけるあるある3選 わからないことがわからない 安定した成果
よくある新人営業マンのお悩みとは？そんなお悩みを解決します！
新人営業の皆さん！いかがお過ごしでしょうか。活躍して毎日を楽しんでいる人、自分には営業が向いていないと落ち込んでいる人、いろいろな人がいるのではないでしょうか。今回は、活躍ができていない新人営業の皆さんが活躍できるようになるための要素を洗い出しています。ぜひご参考にしてみてください。
セールスフォースの使い方をマスターするために、初心者がやるべきこと3選
Salesforce（セールスフォース）を活用されているスタートアップ企業様は多いのではないでしょうか。セールスとして使い方をマスターすることで、大きく営業としての価値が飛躍することは間違いありません。今回は、初心者が取り組むべきことを解説してみました。ぜひご覧いただき、日常の業務に活かしてくださいk。
SPIN話法の具体例とは！？SPIN営業の超具体的な方法を解説します。
皆さんは、SPIN話法/営業についてご存知でしょうか。SPIN話法は営業のフレームワークの一つです。このフレームワークを身につけると営業マンとして、確実にレベルアップができると言えるでしょう。実際に私も契約率や単価がアップしました。今回はそんなSPIN話法の概念だけではなく、実際のTIPSもまとめてみました。
インサイドセールスの勉強とは？ISは、どうパフォーマンスを上げるか？について解説
目次 インサイドセールスの勉強とは インサイドセールスがパフォーマンスを上げるメリット3つ 契約率が上がり、事
案件化率を高めるアポイントとは？フィールドセールスにとってはどんなアポイントが理想？
インサイドセールスの皆さんは、質の高い、案件化率を高めるアポイントを獲得できていますか？どうしても目の前のアポイントというわかりやすい成果へのコミットをしてしまいますが、本質的には契約やMRRが重要です。その前手の指標である案件化率や案件化数にも拘りましょう。今回は、質の高いアポイントを獲得するためのコツについて解説。
インサイドセールスがザモデルにおいて、アポ獲得時に意識すべき3つのポイント
インサイドセールスの皆さんは、アポイントを獲得するとき、どんなことを意識していますか？当然ながらザモデル以前に、アポイントを獲得することはセールスとしてのゴールではありません。セールスとして目指すべきは受注であり、顧客のサクセスです。今回はそんなアポ獲得時に意識すべきポイントについて解説しています。
BtoBのSaaSにおけるCAC Payback Period（ペイバックピリオド）とは？
CAC Payback Period（ペイバックピリオド）についてどれほどみなさん、ご存知ですか？SaaSを経営している皆さんにとっては、かなり重要な指標です。今回は、CAC Payback Period（ペイバックピリオド）がどういう意味を示すのか？について解説していきたいと思います。
【マネージャー必見】部下からのハラスメントとは？意味や対策などを解説！
部下からハラスメントを受けたことがありますか？この記事では、部下からのハラスメント事例とその対策、そもそもハラスメントとは？について解説しています。これからマネージャーになる予定の方やもうすでにマネジメントを行われている方々は必見の内容となっていますので、ぜひご覧ください。
プリセールスとは？プリセールスを活用するメリット・デメリットを解説！
プリセールスという言葉を聞いたことはありますか？プリセールスは、契約率をアップさせ、単価をアップさせ、解約率を下げます。今回はプリセールスを導入するメリットやデメリットについて解説して行きます。今回は、プリセールスの導入を検討していたり、プリセールス未導入の企業様に見ていただきたい内容です。
インサイドセールスは楽しい！？インサイドセールスの楽しいと感じる3つの理由
インサイドセールスについて、ネガティブなイメージを持ってませんか？テレアポだの辛いだの、やめとけだのネットで検索しようとするとさまざまな予測変換が出てくるのは、もはや常識になっています。しかし、インサイドセールスは楽しい！とも言われています。その理由はどこにあるのでしょうか。筆者の実体験から色々と書いてみました！
【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜前編〜
営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！
【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜後編〜
後編です。営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！
【役割の違い】フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いは？
フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違い、知っていますか？アカウントエグゼクティブという言葉自体、初めて聞いた方も多いのではないでしょうか。知っていた方も、カッコつけて読んでいるだけでしょ。と思っていたら、実は深い意味があるんです。今回はフィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いを解説。
インサイドセールスに必要なCTIツール7選！【インサイドセールスの方は必見！】
目次 CTIツールとは CTIツールを導入するメリット3つ 業務の効率化 データ活用による売上UPや顧客満足度
【インサイドセールス未導入企業必見！】インサイドセールスの定義やメリットを解説！！
インサイドセールスをまだ導入されていない企業様や導入されたばかりの企業様、インサイドセールスの定義やメリットについてはご存知でしょうか。ここでは、インサイドセールスを導入するとどんなメリットがあるか？を事例付きで解説しています。インサイドセールスは導入すれば良いというものではなく、相性があることもご理解ください。
【フォーム営業マン必見！】返信をもらえるフォーム営業の具体的な方法とは？
フォーム営業具体的な方法や本文の記載法について書いた記事はまだまだ少ないです。そこで今回、累計100,000通に及ぶフォーム送信営業を行ってPDCAを回してきた、筆者だからこそわかる、フォーム営業の返信率を高める手法について解説致します。これからフォーム営業を始められる方、フォーム営業を初めて間もない方はぜひご参考に。
【インサイドセールスの方必見！】インサイドセールスのコール数はどれくらい？
インサイドセールスの皆さんは1日にどのくらいコールしていますか？意外と知らない、世間一般的に言われているインサイドセールスが行っている1日あたりのコール数や行動数の全てをこちらの記事で解説します。インサイドセールスはアポイントや案件数が重要ですが、その手前の指標であるコール数を追うこと、コミットすることも重要です。
今更聞けない？スタートアップ・SaaS用語20選！【スタートアップ企業在籍者必見！】
スタートアップやSaaSの用語、横文字多くて全然覚えられない！そんなことはありませんか？転職して間もない方々や、これから転職しようとしている方々、すでにスタートアップでバリバリ働かれている方、そんなみなさんに今回は改めて、スタートアップでよく使われる単語を実際に働いている目線から解説してみました。ぜひお読みください。
法人営業がきつい！と言われる理由とは？対策も含めて解説します
法人営業はきつい！とよく言われますよね。その原因は何にあるのでしょうか。筆者の実体験をもとに今回は解説させていただきました。記事の中では、法人営業きつい！から抜け出すための対策も紹介しています。法人営業に転職を考えている人やきつい！と実際に感じている法人営業従事者の方々はぜひお読みください！
【インサイドセールス必見！】インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは？
インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは？について筆者の実体験や他社インサイドセールスとの交流により見聞きしたことなどを元に書いてみました。決してインサイドセールスが流行っているからという理由で自社に導入などとは考えてはいけない理由がこれを見るとわかります。インサイドセールスがうまくいかない理由を解説します。
【必見】実際どうなの？手紙営業の効果について実体験を解説してみた
手紙営業の事例や効果について、知りたくなったことはありませんか？意外にWeb上にはまだまだそういった実際の手紙の効果などの話は挙げれらていませんよね？今回は筆者の実体験をもとにお手紙営業の効果や事例について解説していきたいと思います。手紙営業をこれから始めたいけど、ぶっちゃけた効果を知りたい！という方はぜひご覧ください
CxOレターとは？大手企業開拓には必須のアプローチ方法について解説
CXOレターについて皆さん、ご存知でしょうか。CXOレターはコロナ禍を通して顧客にリーチする手段として注目されてきました。今回はCXOレターのメリットやCXOレター施策を開始する上でのポイントを解説させていただきました、これからCXOレター施策を開始しようと考えているインサイドセールスの方々はぜひ参考にしてみてください
【今更聞けない？インサイドセールス必見！】why you nowを駆使した営業とは？
why you nowという概念を耳にしたことはありますか？知っている場合は、よほど優秀なBDR人材と言えるでしょう。すでにBDRを理解して、活用している人はもはやプロBDR人材です。why you nowを理解することはできますが、マスターするまでには時間を要します。今回はそんなwhy you nowの解説回です。
【SaaSセールス必見！】ウェビナー時にインサイドセールスとして注意すべきポイント3選
みなさん、コロナ禍をきっかけに、ウェビナーの開催が増えてきたのではないでしょうか。ウェビナーの開催は、顧客のナーチャリングやアポイントの獲得において重要な施策の一つです。ウェビナーの動線設計や開催目的、コンテンツをおろそかにしてはいけません。ウェビナーの開催においてあるあるな失敗を元に、注意すべきポイントを解説します。
【転職者は必見？】SaaS企業はやめとけ？と言われている3つの理由
転職を検討している方、特に大企業からスタートアップ、SaaS提供企業へ転職を検討している方は必見です！SaaS企業と調べると、やめとけという関連ワードが出てきますが、実態はどうなのでしょうか。今回は筆者の実体験も踏まえて、SaaS提供企業に入るとどうなるのか？について赤裸々に解説しています。ぜひご覧ください。
【インサイドセールス必見！】インサイドセールスが辛い！と言われる3つの理由
インサイドセールスという言葉が広がるにつれて、インサイドセールスが辛いと言葉もよく耳にするようになりました。インサイドセールスが大好きな筆者としては、とてもいたたまれない気持ちになり、なんとか辛い！と感じている皆さんに少しでも明るい気持ちになってもらえたらと思い、記事をしたためました。ぜひご覧ください。
【2023年最新】皆さんは知っているか？最新の技術、インテントセールスとは？
皆さん、インテントセールスという言葉を聞いたことがありますか？2022年7月にCross Border株式会社が発表した「Sales Maker」というインテントセールス特化SaaSがリリースされました。それ以降、インテントセールスという言葉が、急速に広まりつつあります。様々なメディアで取り上げられています。
【明日から使える！】インサイドセールスの話し方のコツについて
インサイドセールスの話し方について、解説しています。インサイドセールスのパフォーマンスは、個人的見解で言うと、リストの質、トークの質、活動の質に影響されます。インサイドセールスとしてのアポイントが獲得できる話し方を身につけることで、インサイドセールスとしての成果の創出がしやすくなります。
【インサイドセールス必見！】有名なインサイドセールスのTwitter3選とフォローするメリット
インサイドセールスにおけるTwitterビジネスアカウントの有名インフルエンサーをご紹介します。また、Twitter上で情報収集を行うメリットとそれぞれのTwitterをフォローするメリットをご紹介していきます。インサイドセールスとしては、自社だけではなく他社の情報も活かしつつ業務に取り組むのが今や当たり前ですよね
営業マンが嫌い！そう言われてしまう理由とは？嫌われる営業マンの特徴
営業マンが嫌い！そんな人は少なくありません。嫌われる営業マンには特徴があります。筆者自身も嫌われた営業マンでした。営業マンが嫌われる原因には、共通項があります。自身の失敗経験をもとに嫌われない営業マンの対策も含めて今回はお伝えできればと思います。顧客に好かれ、成果の出る営業マンを目指して行きましょう。
インサイドセールス必見！インサイドセールスにオススメのブログ・メディア6選
インサイドセールス必見！インサイドセールスにオススメのブログ・メディアをここで紹介します。インサイドセールスにとっては、情報は命の次に重要です。常にスキルをアップデートさせ、顧客のニーズをいち早く捉え、最適なtipsやテンプレートでアプローチしていくことが重要です。インサイドセールスが読むべきメディアを紹介します。
【企業分析：セーフィー】エッジAIカメラが凄い！ソニーとの関係性は？
セーフィーの製品情報、会社情報、業績、事業内容を分析しました。ソニー、KDDI、NTT東日本、USEN、キャノン、セコムなど提携企業も多数の信頼性ある会社です。
【SaaS転職検討中の方、必見！】SaaS営業は飽きるって本当！？
SaaS営業はやめとけとよく聞くようになりましたね。今回はSaaS営業が飽きると言われ始めた理由を解説していきます。SaaSは難しいと言われており、一見がやりがいがあって楽しい仕事にも感じる事が筆者は多いのですが、まだSaaS業界未経験の人たちは、SaaS営業が飽きてしまう理由を、この記事を通してぜひ知ってください。
【営業従事者・転職検討者必見！】BtoB営業に向いている人とは？
BtoB営業とは、奥の深い業種です。BtoB営業に従事している人や転職を検討している方は、実際にBtoB営業に向いている人はどのようなスキルを持っているべきかご存知でしょうか。BtoB営業に向いている人や持っていると活躍できるスキルについて解説します。BtoB営業をこれから始めたいと考えている人はぜひご覧ください。
【営業従事者、転職検討者必見】代理店の営業に向いている人とは？
代理店営業についてご存知でしょうか。代理店営業そのものを経験したことがなかったり、知り合いにすらいなかったりするぐらい代理店営業に従事している人はまだまだ少ないです。今回は、そんな代理店営業に向いている人や代理店営業に必要なスキルについてご紹介をしていきます。営業への転職を検討している人はぜひお読みください。
【注目株 企業分析4264：セキュア】AI、SaaS強化で成長を加速！
4264：セキュアの事業内容、業績、株価推移を分析します。物理的なセキュリティ需要が高まっているため、防犯対策は社会的にも緊急課題となっています。現在注目度が高まっている企業です。
【営業マン必見！】手紙営業とは？DX化が進む中で敢えて手紙が重要な理由とは？書き方例付き！
手紙を使った営業が昨今注目されています。手紙営業とは、手紙を使って、大手企業の決裁者の方々や中小企業の代表者に対してアプローチする営業手法のことです。この記事では、手紙を使った営業手法のメリットデメリットや書き方例を解説していきます。手紙営業を使って、自社の顧客を開拓していきましょう。
【必見】インサイドセールスにおける立ち上げ〜安定期における仕組みや体制作りとは？
この記事では、インサイドセールスを立ち上げ期、成長期、安定期に分けてそれぞれの体制や仕組みについて解説しています。すべてのフェーズを経験した筆者が実体験を元に注意点やポイントを解説した記事になっています。インサイドセールスにおける体制作りや仕組みづくりについて少しでも参考になれば幸いです。
【スタートアップ必見】アウトバウンド型インサイドセールスにおける手紙術とは？
アウトバウンド型（BDR）インサイドセールスにおける手紙を使った営業手法を紹介します。近年、インサイドセールスは主にインバウンド、アウトバウンド型に分かれるようになって参りました。この記事ではアウトバウンド型のインサイドセールスにおける手紙を使った営業のメリットやデメリット、仕組み部分を紹介していきます。
インサイドセールスは、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる4つの理由とは？
近年、注目されているインサイドセールスは、「やめとけ」「辛い」「キツイ」とよく言われているようです。実際、インサイドセールス やめとけと検索すると、インサイドセールス やめとけという候補条件がたくさん出てきます。この記事では「インサイドセールス」「やめとけ」「辛い」について深掘りしていきます。
インサイドセールスの向き・不向きを徹底解説！インサイドセールスに最適な人材とは
どの職種にも向き・不向きがあるように、インサイドセールスにおいても持っているスキルや性格から向き・不向きはあります。インサイドセールスにおける向き・不向きとはどのようなものなのでしょうか。この記事では、筆者の実体験も踏まえながら、向いている人、不向きな人について解説していきます。
【営業職必見！！】反響営業に向いている人とは？反響営業の仕組みから解説します
反響型営業について、みなさんはご存知でしょうか？今回は、最近増えてきている反響型営業についてとその営業手法に向いている人、また、向いていない人でも反響型営業ができるようにするためには、どんなスキルが必要なのか？について解説していきます。反響型営業に向いている人、向いてない人それぞれの違いがわかる記事になっています。
