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インサイドセールスの勉強とは?ISは、どうパフォーマンスを上げるか?について解説
目次 インサイドセールスの勉強とは インサイドセールスがパフォーマンスを上げるメリット3つ 契約率が上がり、事
案件化率を高めるアポイントとは?フィールドセールスにとってはどんなアポイントが理想?
インサイドセールスの皆さんは、質の高い、案件化率を高めるアポイントを獲得できていますか?どうしても目の前のアポイントというわかりやすい成果へのコミットをしてしまいますが、本質的には契約やMRRが重要です。その前手の指標である案件化率や案件化数にも拘りましょう。今回は、質の高いアポイントを獲得するためのコツについて解説。
BtoBのSaaSにおけるCAC Payback Period(ペイバックピリオド)とは?
CAC Payback Period(ペイバックピリオド)についてどれほどみなさん、ご存知ですか?SaaSを経営している皆さんにとっては、かなり重要な指標です。今回は、CAC Payback Period(ペイバックピリオド)がどういう意味を示すのか?について解説していきたいと思います。
【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜後編〜
後編です。営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう!
【役割の違い】フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いは?
フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違い、知っていますか?アカウントエグゼクティブという言葉自体、初めて聞いた方も多いのではないでしょうか。知っていた方も、カッコつけて読んでいるだけでしょ。と思っていたら、実は深い意味があるんです。今回はフィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いを解説。
【インサイドセールス未導入企業必見!】インサイドセールスの定義やメリットを解説!!
インサイドセールスをまだ導入されていない企業様や導入されたばかりの企業様、インサイドセールスの定義やメリットについてはご存知でしょうか。ここでは、インサイドセールスを導入するとどんなメリットがあるか?を事例付きで解説しています。インサイドセールスは導入すれば良いというものではなく、相性があることもご理解ください。
法人営業がきつい!と言われる理由とは?対策も含めて解説します
法人営業はきつい!とよく言われますよね。その原因は何にあるのでしょうか。筆者の実体験をもとに今回は解説させていただきました。記事の中では、法人営業きつい!から抜け出すための対策も紹介しています。法人営業に転職を考えている人やきつい!と実際に感じている法人営業従事者の方々はぜひお読みください!
【SaaS転職検討中の方、必見!】SaaS営業は飽きるって本当!?
SaaS営業はやめとけとよく聞くようになりましたね。今回はSaaS営業が飽きると言われ始めた理由を解説していきます。SaaSは難しいと言われており、一見がやりがいがあって楽しい仕事にも感じる事が筆者は多いのですが、まだSaaS業界未経験の人たちは、SaaS営業が飽きてしまう理由を、この記事を通してぜひ知ってください。
フィールドセールスが、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる5つの理由とは?
フィールドセールスがなぜ「辛い」「やめとけ」と言われているかご存知ですか?インサイドセールスと同様、やめとけ、キツイ、辛いと言われるのがフィールドセールスという仕事です。この記事では、4つのフィールドセールスの「辛い」「やめとけ」というポイントに絞って解説して参ります。