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知らない電話番号から電話がかかってくることって誰にでもあると思うんだけど、 あなたは、知らない番号から着信があったときその電話に出る?出ない? 以前の私は絶対…
今週のお題「苦手だったもの」 久々に今週のお題に挑戦します。ずばり「苦手だったもの」です。 コレですね…… 営業力・分析力・語学力? 個人的に最強だと思うのは営業力 語学力があると世界が変わる 「GOMASURI」が最強の能力 その理由は社内での評価 営業力・分析力・語学力? サラリーマンって色んな能力が求められますよね、例えば営業力とか、分析力とかあったり、英語とかも話せると良いので語学力とか、数えればキリがありません。 ではサラリーマンに必要な能力って何でしょう? 個人的に最強だと思うのは営業力 数ある能力から私が個人手に最強だと思う能力は、ゴムゴムの実の…… ではなく「営業力」だと思いま…
マネジメント現場でよく語られるスキルとスタンスの評価。特にスタンスは捉え方が様々で評価が俗人的になりがちです。要素を分解することで判断基準を作ればコミュニケーションが円滑になります。メンバーと言葉の定義を揃えることでコミュニケーションロスを防ぎ、指導や育成の機会にすることが大切です。
KPIマネジメントは適切なプロセス分解と可視化、評価基準設定があってこそ力を発揮します。KPI達成=業績UPとは限りません。要因分析できる範囲でプロセス分解することと、可視化のための入力負荷を最小限にしながら徹底させること。そして設定したKPIの確からしさを疑い磨き込むことで業績アップに繋がってくるはずです。
マズローの欲求5段階から学ぶ、新任マネージャーが陥りやすい失敗とは?
マネジメント層の悩みに多い、メンバーの動機付け。組織の働きやすさを整えることだけにフォーカスしていても、メンバーのやる気は引き出されません。マズローの欲求5段階は日常の中でも使えるフレーム。働きやすさだけではなく、働きがいにもフォーカスすることでメンバーのモチベーションアップを図る工夫が必要になります。
カッツ理論から学ぶ ミドルマネジメント層に求められる抽象化能力とは?
カッツ理論(カッツ・モデル)から学ぶ、ミドルマネジメント層の抽象化能力の基準。トップマネジメント層の抽象度の高い戦略をかみ砕いて伝える力と、具体的なミッションに落とし込んで推進する力が両利きで求められます。役割が幅広い分、ミドルマネジメント層自身が役割と立ち位置を明確にした上でマネジメントに臨むことが大切になります。
ホームページの営業力をアップ!金額明確な見積書PDF発行サービス
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仕事でマネージメントの承認を得る時などは、相手を納得させる說明をする必要があると思います。この記事では、そうした時に効果があると思われるヒントについてかいています。
最近では、AIの発達によりデータ入力や倉庫作業、経理事務等の様々な仕事が自動化が進んでおります。 今後も、進化するAIに対抗できる仕事の1つの【営業職】について書いていきたいと思います! 機械が営業するよりも人対人の日本らしい文化は、こ
陸上競技をやってきたがビジネスセンスはあるのか?今までスポーツしかやってきたことないけど、社会で通用するのだろうか?そんなことを考えたことはありませんでしょうか?実はスポーツをやってきたサラリーマンは特徴ごとにビジネスに対して違います。なぜ
営業は、常に変化し続け、正確な注意を必要とする難しい分野です。しかし、もしあなたが営業に参入して成功しようと決意しているのなら、この記事には必要不可欠なヒントがあります。営業において防御と戦略が重要な理由と、その適用方法について情報を共有し
後追い営業はめんどくさい。保留見込みの連絡をするタイミングがわからない。こんなお悩みはありませんでしょうか?実は後追い営業をできる営業マンはおりますが形だけのパターンが多いのです。なぜなら、保留状態になっているとやる気に繋がりませんので気持
どーもRYUYAです。今回は営業の【紹介編】ということで紹介をもらうためのトークを記事にしていきます。こんな人に読んでもらいたいです・紹介をお願いしているけど、なかなかもらえない。・どんなトークで紹介を貰えばいいのか分からない。・営業会社で
どーもRYUYAです。今回の記事は営業初心者、社会人初心者向けのやることについて紹介をしていきます。同期とスタートしたタイミングで差をつけるポイントになりますので、ぜひ最後まで読んでください。営業初心者に限らず、ベテランにとっても大事なこと
どーもRYUYAです。今回は営業マンの身だしなみについて記事を書いていきます。営業マンは第一印象が重要で、よく言われるのが第一印象は出会って6秒で決まると言われています。いわゆる誰でも最初の印象操作をすることが出来ます。今回はこんな方に読ん
本年も、一年このブログにお付き合いいただき、誠にありがとうございます。 こうして、無事に一年を過ごせたことに、心より感謝しております。 個人的には、住宅業界に戻れたことがとても大きいです。 そし
テレアポによるアポイント獲得するための成功法則の紹介です。近年テレアポをする企業は増えてきています。そこで取りかたが分からないやどこにテレアポをすればいいかわからない。そんな方にテレアポを出来る様に成功法則を記事にしました。
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【個人宅編】飛び込み営業 5年間営業してきた商談率を増やすトーク3選
ドメインバックオーダー飛び込み営業と聞いてやりたい!!って人いたらコメント欄で教えてください。飛び込み営業を好きで始める人は稀です。なぜ飛び込み営業が嫌なのかというと、、、断られるのが嫌だ、怒られる、必要ないと言われるからメンタルがきつい、
営業はまずは雑談から。お客様と上手に雑談するたった一つの思考法。
多くの後輩営業マンを見てきて、まず最初に引っかかるなぁと思うのは雑談です。上手に雑談ができる営業マンは売れる、なんて昔から言われますが…そうは言っても何を話していいのかわからないことが多いのも事実です。僕個人の感想としては、センスだけで乗り
今でこそ社内営業成績1位のharuffyですが、新人の頃は散々なものでした。毎日先輩たちに叱咤激励され、上司からはお話される日々…今までの人生の中で一番つらい時期だったかもしれません。そんな中で、一人のお客様との出会いが僕の営業スタイルを変
会社でもなんでもいいんですが、『組織』ってもんはチームなんです。そしてチームプレーってもんは異質なもんでも呑みこんで清濁併せ込むくらいでないとまとまりません。理想とすれば『現場』、この現場って言葉もまた意味が広いんですが、『営業』『技術』『事務』『経営』それぞれの現場があります。あえて言うと、それぞれの苦悩は理解できますけども、端から観てれば、それぞれの問題はたいしたことがないってのがよくある話です。じつは、それぞれはちゃんと仕事していて、あとは連携がうまくいけばいいだけ。そこをとりまとめて向かう方向にまとめるのが『経営』の役割なんですから。いやね、今日はちょっと仕事でイベントに参加したんですけども。私は営業も技術も事務も経営も業界がまったく異なるところから来たもんでまるっきりの外様の新人。で、そこを先輩...『組織』はまさにチームプレー、何かが欠けていてはいけません
チャンネル登録者と再生数が少なくても、問い合わせや来店につながるYouTube動画の作り方
「YouTubeチャンネルを始めてみたけど、登録者、再生数が上がらない…」「YouTube開設したけど、問い合わせや来店が来ない…」 こんな悩みに向けて、今回は記事を書いてきます。僕は企業向けのYou
私の中にある鶏が先か卵が先か問題ですが、カウンセリング力があったから営業で成果が出たのか?営業力があってその経…
営業の成約率を上げたい方は必ず見て損ないです。2ヶ月連続で成約率100%と社内営業成績No.5を達成した私が成約率を上げられるコツをお伝えしています
ホームページで売れる営業力を身に付け「生き残る企業」へ今まで新しい仕事の受注は協力会社頼みだったものを、ホームページを活用することで売れる営業力を身に付ける会社が増加しています。特にコロナ禍になってか
営業力営業力 [社会・政治・時事] 私のアメブロの詩を朗読しました。ちなみに詩はフィクションです。アメブロ「とりあえず詩集という...nico.mshttp…
無一文から成りあがるには、どんな職業に着くのが良いのでしょうか。 アメリカでは、その一つが、「セールス」であると言われています。 もちろん、大きく稼ぐには、「起業」が一番良いのでしょうが、文字通り
新規のお客様獲得は企業にとって非常に重要な課題だと思います。 また既存のお客様もとても大事な存在です。 プリント基板実装の営業は生産技術知識有無で大きく変わります。 技術的可否を即回答が出来るスキルとスピード感と 営業として信頼関係を構築する事が重要です。
顧客満足度はCS(Customer Satisfaction)とも言われ お客様が自社のサービスや製品を購入して使った時の 期待値に対して実際の満足度を表すことです。 満足度が高いと、また買いたい、サービスを使いたいと思って頂きリピートに繋がります。 逆に満足度が低いと二度と買わない、サービスを使わないという事になります。
『営業力』“一度買ってもらえればいっそのこと手にとってもらうだけでいいそうすれば僕が良い商品を作ってることが分かるのに”と売れなかった商品を見て歯がゆく思って…