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営業に使える心理学テクニックを駆使してトップ営業マンを目指す！営業心理学まとめ！
営業に使える心理学って何だろう？心理学の使えるテクニックはどのくらいの種類があるのだろう？気になるところです。人の心理を理解することは、日常生活でもビジネスの場でも非常に役立ちます。営業歴15年以上で心理学テクニックを駆使して年収1000万を超えた経験から営業に使える心理学テクニックまとめてみました
商品説明だけでは売れない。営業先での商品紹介のコツ！年収1000万営業マンが解説！
商品説明は営業にとって、お客様が契約するかどうかを決める重要なフェーズです。ここで、上手に商品やサービスの魅力を伝えることができないと成約が難しくなってしまいます。商品の説明をしながら、具体的な『ベネフィット』を伝えることができたら魅力を感じてもらえます。
お客様のニーズをくみ取る！ニーズがわかれば成約がもらえる！顧客のニーズを引き出す質問力！
営業職なら一度は「ニーズをくみ取れ！」や「ニーズをつかめ！」等々聞いたことがあると思います。お客様のニーズをくみ取ることは営業にとって、必須スキルと言っていいほどとても重要です。お客様のニーズがわかれば、それを『営業商材を使って、どうニーズを満足させられるか？を提案できるのです！
営業マンは雑談力で成約率が変わる！成約率の強化で年収1000万越えした経験！
営業の仕事を始めたばかりの時は、お客様とのコミュニケーションに苦労しました。なんか反応が悪くてひたすら説明するだけで終わってしまった。全然話が盛り上がらなくてクロージングまで行けずに時間切れ。雑談力を上げることができたら、商談も上手くいきどんどん成約になることができました！
今日は、午前中は、関西の電鉄グループ企業さんがPM(プロパティマネジメント)をされるショッピングセンターで実施したマーケティングリサーチ(市場調査)の報告会に…
今朝は、寝坊でスタートでした･･･目が覚めると、なんと！9:30でした･･･えらいこっちゃ！！っと ビックリ！して飛び起きました。でも、寝坊した時間を取り戻す…
今日は、社内資格制度構築プロジェクトのヒアリングで鹿児島県に行ってきました。今は、帰阪する新幹線の中です。今日は、2回目のヒアリングで営業活動を効果的にされて…
今日は、午後から社内資格制度構築プロジェクトのヒアリングに東京に行ってきました。13:30からだったので、10時くらいの新幹線で東京に向かい、ヒアリングをして…
今日は、午前中は、11:00からビジネスパートナーさんと、オンラインでIT導入補助金を活用した新たな事業展開の打ち合わせをしました。新たな取り組みですので、基…
今日は、午前中は、クライアントさんで進める営業強化プロジェクトの締めくくりに行ってきました。営業部の皆さんとの関係を、改めて確認できる体験ができました。 そし…
今日は、午前中は兵庫県で店舗展開する企業さんのコールセンターのサービス品質の改善･向上を図るために実施したミステリーコールの調査データの定性データ入力などを進…
この3日間、少しバタつきました･･･金曜日は、営業強化プロジェクトミーティングに行って、既存クライアントとの取引拡大と、新規クライアント開拓に向けたミーティン…
今日は、早朝から営業強化プロジェクトミーティング、午後から管理職研修、その後、夜は大阪市内のミーティングにコーチとして参加します。帰社するのが0:00近くにな…
今日は、午前中は営業強化プロジェクトミーティングに行ってきました。既存クライアントへの新たな提案による新規案件の創造は、次長さんをはじめ各営業担当さんとも取り…
今日は、午前中は、人生の質を高める活動を一緒にしている仲間とオンラインミーティングでした。2時間近く、みんなと盛り上がりました。楽しく、そして、これから活動の…
昨日は、早朝から営業強化プロジェクトミーティングに行って、その後、グループ企業の取締役のパーソナルコンサルティングをして、その後、夜まで大阪市内のミーティング…
今日は、お昼少し前から、大阪市内の小売市場さんで進める事業再構築プロジェクトの打ち合わせをしました。このプロジェクトでは、これから事業を継続される方々が中心に…
業務効率化･標準化、食品スーパー経営向上、営業強化プロジェクトの準備など
今朝は、マックスと早朝散歩に行ってきました。今朝も、マックスは、私が写真を撮ろうとすると、マックスはいつものように元気に走り出します。今日は、走っている写真は…
今日は、午前中は、中古車販売センターさんの経営管理体制整備プロジェクトに行ってきました。今日は、社長さんの経営者、リーダーしてのあり方に重点を置いた指導をして…
今日は、午前中、宵えびすに行ってきました。毎年、十三の神津神社さんにお参りに行っています。今日は、宵えびすなので、明日の本えびすまでに服を根こそぎ持って帰って…
今日は、午前中は、不動産開発をされるクライアント社長さんと、新規事業展開に向けてのミーティングに行ってきました。来月、新たな取り組みとして進める予定の事業は、…
今日は午前中は、ゆっくり寝て、今月の請求指示書を作成して、年明けの年賀状の送り先のチェックをして、新年に新たに年賀状を出す方の準備をしました。これで、あとは、…
今日は、先日、決まった社内資格制度構築プロジェクトの責任者の方々に集まってもらって、これからプロジェクトを進めていくにあたっての、私の会社の自己紹介と、これま…
今日は、午前中は、パートナーさんに来社いただき、私たちの会社のWebサイトの集客強化に向けた打ち合わせをしました。いくつかアドバイスを持ってきてくれましたが、…
今日は、午前中は、営業強化プロジェクトミーティングに行ってきました。前半は、これまでに決めた活動を通して成果につながったことを共有して、その後、新規クライアン…
今日は、なかなかのハードスケジュールでした･･･朝は、9:00から営業強化プロジェクトで、グループ会社間の顧客情報を共有することで、グループ内で新たな受注を創…
今日は、午前中は営業強化プロジェクトミーティングに行ってきました。今日は、1.営業部と営業所の連携 グループ会議の新規受注に向けての成果確認、2.新規開拓に向…
今日は、昨日から発熱があったので、少し予定を変更して、午前中、コロナとインフルエンザの検査に行ってきました。なんと！インフルエンザA型でした･･･基は孫です･…
営業強化プロジェクトミーティングと食品スーパー経営向上プロジェクトミーティングなど
今日は、午前中は営業強化プロジェクトミーティングに行って、最初に、確認事項として、営業部と営業所の連携 グループ会議の進捗状況を確認しました。そして、今後の新…
生産性向上コンサルティング支援のWebページのリニューアルなど
今日は、朝、6:30から自社の事業や会社を成長させるためのチームの定例ミーティングに参加しました。今日参加したチームは、すでに立ち上がっていて、私たちが海外展…
昨日は、午前中は、クライアントさんの営業強化プロジェクトのミーティングに行って、新規クライアント開拓の検討を進めてきました。新規クライアント開拓を3つ絞り込み…
今日は、午前中は、これから海外展開･海外進出を進めるためのチームづくりをしている仲間の方とオンラインでミーティングをしました。お互い、それぞれの状況が、先週が…
今日は、営業強化プロジェクトの定例ミーティングに行ってきました。最初は、営業部内研修があったので監修をして、良点と改善点のアドバイスをしました。その後、営業強…
今日は、午前中は大阪南部の中古車販売をされるクライアントさんのところに、経営管理体制と組織体制整備の定期会合に行ってきました。現地8:45集合なので、今日は早…
今日は、午前中は、昨日に引き続き、大阪南部のショッピングセンターで実施したミステリーショッパー(店舗覆面調査)のテナントさんの個別の報告書を5店舗分仕上げまし…
今日は、午前中はクライアントさんの営業部内研修の監修のため参加しました。私が営業今日プロジェクトを進めている一環の活動です。当初は、営業部内研修の計画だったん…
今日は、午前中は鍼灸院に行って身体のメンテナンスをしてきました。お陰で、徐々に体調は良くなってきています。そして、何件か電話がかかってきたので、その対応をして…
心を掴む営業とは！？全国表彰10回以上のトレリがポイントを書いてみた。
こんにちは、トレンドリーマンことトレリです。今回は、投資系ではなくどの会社にもある「営業」をテーマにブログを書こうと思います。 ブログ村参加中です。良かったら▼【ポチっと】▼とお願いします。 にほんブログ村 トレリの経歴・学生時代、某人気飲
今日は、クライアントさんの取締役のパーソナルコンサルティングをしてきました。このクライアントさんは、今年度、新規事業として学生さんの海外留学事業を始められる計…
今日は、午前中は、大阪府の新事業展開テイクオフ支援事業の支援先企業の社長さんと、現状の進捗確認と今後の進め方を打ち合わせました。まずはできるところから進めらて…
今日は、午前中は大阪府の新事業展開テイクオフ支援事業で採択されたクライアントさんの事業開始のための書類等を作成してお送りして、その後、クライアントさんのオンラ…
今日は、午前中は、パートナーさんとWicsSの拡販対策についてオンラインで打ち合わせました。このパートナーさんは、メール文を作成して、配信して問い合わせまでを…
業務標準化･効率化コンサルティング･小売市場事業再構築など来週の準備
今日は、朝7:00から、パートナーさんからお付き合いで出席を依頼していたオンラインマーケティングセミナーに参加しました。私は、マーケティングは、普段、仕事で実…
不動産開発をされるクライアントさんの新規ビジネス構築ミーティングなど
今日は、午前中は営業強化ミーティングを進めるクライアントさんの部内研修があって、私も参加する予定をしていましたが、オンラインミーティングのURLを送ってももら…
今日は、午前中は、9:00からクライアントさんの営業部内研修がオンラインであったので、私も参加しました。今日の内容も良かったです。1.約50名の参加者で一定規…
今日は、先日、クライアントの執行役員さんに提案することになった人事部支援コンサルティングの提案資料を作りました。今、クライアントさんの人事部は、いろいろな課題…
今日は、午前中はクライアントさんの営業強化プロジェクトミーティングに行ってきました。営業部と各営業所の連携体制を強化して、①既存のクライアントさんからの受注を…
今日は、午前中はクライアントさんの営業強化ミーティングに行ってきました。今日は、営業部と営業所の連携体制を強化するための取り組みを進めている状況に進展があった…
今日は、午前中は私たちのクライアントの関西の電鉄グループ企業(広告代理店)の取締役さんお二人に、私たちのパートナーさんから、新たなコンテンツ展開をすることで営…
今日は、午前中は、クライアントさんと吉本の芸人さんとで、クライアントさんの相撲部を核とした事業展開の打ち合わせをしました。先月、クライアントさんが小学校の廃校…
