ハッシュタグ記事一覧

新規会社訪問後のフォロー

建設会社、鉄工所、盤工場などで新規会社訪問時に心がけていたことは以下です。☆繁忙のため見積対応不可の時は、時間と手間をかけて付き合いで高い見積を提出するのでなく、辞退で良いとの考えを伝える。新規会社の見積辞退をマイナスにしたり以降引合いをしない担当者は如何でしょうか。忙しいのは良いことです。☆「普段」から「不断」の関係を継続する。 ・名刺交換した方々と契約に至らなくても、有望と見込める会社の担当者に...

2023/03/12 10:15

新規会社訪問時のポイント～工事会社編

建設業の購買部門で新規工事会社を訪問した際のポイントを前回述べました。私が新規で訪問したのは殆どが中小の建設業の会社でしたので、会ってくださる方々は経営層クラスでした。一番の基本は「時は金なり」相手の方々にとり、私は発注するのが確実でなく、他の既存の客先対応に割く時間を使ってくれていることです。このため訪問時間は1時間を目安にしていました。 最低2,3時間はかけるべきなどの批判も購買部門にいた時には浴...

2023/03/01 06:14

新規会社訪問時のポイント（全般）

建設業の会社が新規工事会社や鉄工所などの製作工場を訪問した際のポイントです。☆新規訪問時の立ち居振る舞いがイメージとなるため、礼節を第一とする。 ☆以前も述べましたが、発注する側がタクシーで何千円もかけて工事会社や鉄工所を訪問すれば、儲けているのか、見積書を高く出そう等、マイナスに作用する可能性もあるため、極力社有車かレンタカーで訪問する。☆従業員の車両にナンバープレートをスモークで隠すなど、違法改...

2023/02/25 17:34

新規会社訪問時の準備

新規訪問先とのアポイントを終え、訪問する際の準備です。複数社訪問を前提としているので、遠方の場合最寄りの駅からの行程を組みます。 工事会社や鉄工所など国内外400社訪問しましたが、工事会社を訪問する際には、建設現場を見る訳ではなく、事務所での聞き取りを中心に行っていました。また鉄工所などの工場では、当然工場を見学させてもらいます。必須なのはヘルメット。工場では来客用にヘルメットを貸してくれる会社...

2023/02/18 06:54

新規会社訪問時のアポイント

webや紹介などでリストアップした会社への初めのアポイント。 私は以下の方法をメインにしていました。1．いきなり電話をしない。 理由ですが、ターゲットは従業員10数人から2or300人程の会社だとします。電話に出るのは事務の女性が殆どです。 三菱重工業や日本製鉄、鹿島など誰もが知っているグローバル企業であれば、初めての会社に電話をしても電話に出た方は直ぐに社名がイメージできます。 そうでない大半の会...

2023/02/13 06:19

新規会社の調査方法～取引したくない会社

新規に会社を探す場合、反社などの会社と知らずに契約して問題を抱えてしまいたくないですよね。信頼できる人からの紹介なら安心できますが、インターネットで検索して全くの新規を探す際のリスクを下げる方法を述べます。会社のwebや与信管理会社に出ている役員などの名前を検索する際の例です。例1）営業に来社した新規某社の氏名(取締役)をweb検索した結果、飲酒運転で当て逃げ事故を起こし逮捕されていた。 例2）1部上場会...

2023/02/04 07:39

新規会社の調査方法～与信会社から

新規会社の調査方法で、帝国データバンク（TDB）や東京商工リサーチ（TSR）などの与信会社からの情報も有益です。東京商工リサーチを例にすると、同社提供サービスは様々な種類があり金額もお手頃から高めまであります。まずはお手頃が以下のレポート。https://www.tsr-net.co.jp/service/online/tsr-van2/corporate/corporate01.html#anc01工事会社を探す際に、上の例にある大きな規模、例えば三菱重工業や大成建設などの会社を探...

2023/01/31 06:12

新規会社の調査方法～商談会

商談会も新規会社調査に活用できます。「商談会 東京」で検索すると以下のとおり多数の商談会情報が出ます。⬇クリックしてください。https://search.yahoo.co.jp/search?p=%E5%95%86%E8%AB%87%E4%BC%9A+%E6%9D%B1%E4%BA%AC&x=wrt&aq=-1&ai=b5fe8bbe-b69c-4e27-bc4d-84fd58c103b8&ts=1317&ei=UTF-8&fr=top_ga1_saこちらは「商談会 大阪」https://search.yahoo.co.jp/search?p=%E5%95%86%E8%AB%87%E4%BC%9...

2023/01/28 15:33

新規会社の調査方法～紹介

新規会社の調査で効率が良いのが紹介です。同業他社のライバル企業に聞いても教えてくれないでしょうが、探したい業種と関連した業種の会社の人に聞くという手があります。例えば塗装会社を探したい場合、建築業の会社に聞くという方法です。建築会社は土木、左官、塗装など様々な業種の工事会社と取引があるので、塗装会社も当然知っています。配管工事の会社を探したい場合、保温会社に聞くというのも有効です。配管と保温建設業...

2023/01/28 15:32