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新規で安い鉄工所を調査～初回納品は良好でしたが

新規会社が安いからと考え無しで無闇やたらと発注し続けた結果の失敗事例です。新規で調査訪問したA鉄工所、品質面は問題無しで、1千万円未満で5百万円前後が妥当な製作能力と発電プラント向けの製缶品の競争見積に入れたところ最安値でした。契約額は500万円前後で、製作工程も順調に進んで納品された品も問題無し。ただし、会社を新規訪問した際の報告書には、大規模製品の製作でなく、500万円前後の見積先として選定すべきとコ...

2023/04/24 06:30

新規会社訪問後のフォロー

建設会社、鉄工所、盤工場などで新規会社訪問時に心がけていたことは以下です。☆繁忙のため見積対応不可の時は、時間と手間をかけて付き合いで高い見積を提出するのでなく、辞退で良いとの考えを伝える。新規会社の見積辞退をマイナスにしたり以降引合いをしない担当者は如何でしょうか。忙しいのは良いことです。☆「普段」から「不断」の関係を継続する。 ・名刺交換した方々と契約に至らなくても、有望と見込める会社の担当者に...

2023/03/12 10:15

新規会社訪問時のアポイント

webや紹介などでリストアップした会社への初めのアポイント。 私は以下の方法をメインにしていました。1．いきなり電話をしない。 理由ですが、ターゲットは従業員10数人から2or300人程の会社だとします。電話に出るのは事務の女性が殆どです。 三菱重工業や日本製鉄、鹿島など誰もが知っているグローバル企業であれば、初めての会社に電話をしても電話に出た方は直ぐに社名がイメージできます。 そうでない大半の会...

2023/02/13 06:19

技術系でなくても建設業界の新規会社調査は可能

新規で工事会社や製缶製作の鉄工所など新規会社を調査訪問するには、技術部門の同行があれば良いですが、同行できない場合。事務系でも新規会社を見極めることはできます。鉄工所や盤工場であれば工場を見学できることが殆どです。事務系で新規工場の製作能力を見極める眼力を身につければ良いのです。そのための近道は、現在会社で契約している鉄工所や盤工場など複数社を定期的に見学に行くことです。同様に競合する同業他社と取...

2023/01/28 15:26