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こんにちは。 あなたは、投資において思い切った決断ができず、チャンスを逃してしまった経験はありませんか？ それは、現状を維持しようとする心理的な傾向、いわゆる「現状維持バイアス」の影響かもしれません。
こんにちは。 投資の世界では、自分自身を過信することが大きな落とし穴となることがあります。 自己奉仕バイアスとは、自分の成功を自分の能力や努力によるものと捉え、失敗を外的な要因のせいにする傾向のことで
メンタルアカウンティングとは何か？知らなきゃ損する投資心理学の基本
こんにちは。 メンタルアカウンティングとは、あなたの投資判断に大きな影響を与える心理学的な概念です。 投資に興味がある方なら、なぜ自分が特定の行動を取るのか、その背景にある心理を理解することは非常に重
こんにちは。 投資の世界は日々変動し、情報が飛び交うダイナミックな環境です。 投資家は、その膨大な情報の中から重要なものを選び取るために、しばしば直感や経験に頼ります。 このような判断を助けるのが「ヒ
こんにちは。 投資の世界では、他人の行動や意見が自分の意思決定に大きな影響を与えることがあります。 これが「社会的証明」の力です。 たとえば、人気のレストランに行列ができていると「ここは美味しいに違い
こんにちは。 投資の世界で成功するためには、冷静で客観的な判断が求められます。 しかし、私たち人間は時として心理的な罠に陥り、誤った判断をしてしまうことがあります。 その一つが「アンカリング効果」です
こんにちは。 投資の世界では、正しい情報を持っていることが成功の鍵ですが、その情報がどのように提示されるかによって、私たちの判断は大きく変わることがあります。 この現象を「フレーミング効果」と呼びます
こんにちは。 投資の世界に足を踏み入れると、誰もが一度は直面する心理的なハードルの一つが「損失回避バイアス」です。 これは、「損失を避けたい」という本能的な反応から生まれるもので、投資の決断において大
こんにちは。 投資の世界において、最新の情報や出来事に過剰に反応してしまうことはありませんか？ これがまさに「末尾効果」と呼ばれる現象です。 投資家にとって、末尾効果は避けるべき心理的罠の一つです。
こんにちは。 投資を始めたばかりの方も、経験豊富な投資家の方も、一度は感じたことがあるかもしれない「なぜか自分で選んだ投資先だけは特別に思える」という心理。 この現象には名前があり、それが「イケア効果
こんにちは。 投資の世界は複雑であり、成功するためにはさまざまな要因を考慮する必要があります。 その中でも、「バックファイア効果」と呼ばれる心理現象が、投資家の判断に大きな影響を与えることをご存じでし
こんにちは。 あなたは投資の世界に飛び込んだばかりの初心者でしょうか？ それとも、経験豊富な投資家として市場の波を読み解いてきたでしょうか？ いずれにせよ、一つ確かなことがあります。 それは、どんなに
こんにちは。 投資の世界は魅力に満ちていますが、その裏には思わぬ落とし穴が潜んでいます。 特に、多くの投資家が陥りがちな「楽観バイアス」は、リスク管理を怠り、大きな損失を招く原因となり得ます。 皆さん
こんにちは。 投資の世界では、冷静な判断と長期的な視点が成功の鍵を握ります。 しかし、私たちの心理には、この成功への道を妨げる「現在偏向バイアス」という強力な敵が潜んでいます。 あなたも、「今すぐに！
こんにちは。 投資を始めたばかりの方も、長年の経験を持つベテラン投資家も、一度は「過去の成功や失敗に縛られている」と感じたことがあるでしょう。 記憶の歪みバイアスが原因かもしれません。 このバイアスは
こんにちは。 投資の世界では、冷静な判断と長期的な視点が成功の鍵を握ります。 しかし、私たちの心理には、この成功への道を妨げる「現在偏向バイアス」という強力な敵が潜んでいます。 あなたも、「今すぐに！
確証バイアスによる投資ミスを避けるための自動売買ツールの利用
こんにちは。 投資の世界において、確証バイアスは多くの投資家が陥りがちな罠です。 「この株は絶対に上がる」と信じてしまい、その期待に合致する情報ばかりを集めてしまう経験はありませんか？ その結果、逆に
こんにちは。 あなたは投資をする際に、なぜか「今しか手に入らない」という感覚にとらわれて、冷静な判断を失った経験はありませんか？ それは、投資家が陥りやすい心理的罠、希少性バイアスが原因かもしれません
投資におけるバイアス：なぜ私たちは非合理的な決断をしてしまうのか？
こんにちは。 投資を始めたばかりの頃、誰もが一度は成功への夢を抱きます。 しかし、現実はそう甘くありません。 成功と失敗を分けるのは、単なる運ではなく、私たちの心の中に潜む「バイアス」かもしれません。
こんにちは。 あなたは、投資やビジネスの決断をする際に「もうここまで来たから引き返せない」と感じたことはありませんか？ これは「サンクコスト（埋没費用）」と呼ばれる心理的な罠にハマっている可能性があり
こんにちは。 投資の世界では、誰もが成功を夢見ますが、実際には多くの投資家が後知恵バイアスに苦しんでいます。 「あの時、こうしていれば…」 と過去の出来事を振り返り、その時点で予測できたと信じてしまう
こんにちは。 投資の世界に足を踏み入れるとき、私たちは情報の海に溺れそうになることがありますよね？ 多くの人々がある特定の銘柄に群がり、その株価が急上昇しているのを見ると、自分もその流れに乗り遅れたく
こんにちは。 突然ですが、あなたの意思決定は本当に自分の意志によるものだと自信を持って言えますか？ 日常のささいな選択から大きな投資判断まで、実は私たちの行動や判断は無意識のうちに影響を受けています。
こんにちは。 投資の世界は魅力的ですが、その一方で心理的な罠が待ち受けています。 その一つが「リスク回避バイアス」です。 このバイアスは、損失を恐れるあまり、本来の目的を見失ってしまうことを指します。
こんにちは。 投資の世界では、情報の洪水に溺れがちな私たち投資家は、冷静な判断を下すことが求められます。 しかし、私たちは時としてバイアスによって誤った判断をしてしまうことがあります。 その中でも「ハ
こんにちは。 投資の世界で成功するためには、単なる知識やスキル以上に、冷静で客観的な判断力が求められます。 しかし、私たち人間はしばしば感情や過去の経験に基づくバイアスに左右されてしまい、その結果、誤
こんにちは。 投資の世界では、成功を収めるためには冷静な判断と戦略的な行動が求められます。 しかし、私たちが知らず知らずのうちに陥ってしまう心理的な罠が存在します。 その一つが「現状維持バイアス」です
なぜ私たちは反対意見に頑固になるのか？バックファイア効果の影響
こんにちは。 私たちは日常生活の中で、様々な意見や情報に触れる機会があります。 しかし、誰かが私たちの信念や考え方に反する意見を述べたとき、私たちはどう感じるでしょうか？ 多くの人は、新しい情報や反対
あなたもやっている？代表性ヒューリスティックが引き起こす判断ミスの実例
こんにちは。 あなたは日常生活の中で、なぜかうまくいかない決断や、不思議と同じミスを繰り返してしまうことはありませんか？ その原因は、無意識のうちに影響を受けている「代表性ヒューリスティック」という心
こんにちは。 投資の世界では、勝者と敗者の差は紙一重。 その一歩の差を生むのは、冷静な判断力と合理的な思考です。 しかし、多くの投資家が気づかないうちに陥る罠があります。 それが「自己奉仕バイアス」で
あなたもやっている？代表性ヒューリスティックが引き起こす判断ミスの実例
こんにちは。 あなたは日常生活の中で、なぜかうまくいかない決断や、不思議と同じミスを繰り返してしまうことはありませんか？ その原因は、無意識のうちに影響を受けている「代表性ヒューリスティック」という心
なぜ私たちは間違った選択をするのか？利用可能性ヒューリスティックの影響
こんにちは。 私たちが日々行う数え切れないほどの意思決定。 その背後には、意識せずに働く心理的なバイアスが存在します。 その一つが「利用可能性ヒューリスティック」です。 例えば、最近ニュースで取り上げ
一度お金持ちになったことがある方が、その後の人生で大きく転落しているのもこのラチェット効果によるものだったりします。お金持ちになる、お金に困らないために知っておきたいことシリーズとして今回はラチェット効果についてみていきましょう。
なぜ私たちは間違った選択をするのか？利用可能性ヒューリスティックの影響
こんにちは。 私たちが日々行う数え切れないほどの意思決定。 その背後には、意識せずに働く心理的なバイアスが存在します。 その一つが「利用可能性ヒューリスティック」です。 例えば、最近ニュースで取り上げ
こんにちは。 投資の世界に飛び込むのは、初心者にとって大きな挑戦です。 専門用語が飛び交い、市場の変動に翻弄されることもあるでしょう。 しかし、ここに一つの秘密があります。 それは「行動経済学」です。
こんにちは。 現代の生活において、私たちは毎日無数の意思決定を迫られています。 しかし、その背後には見えない力が働いていることをご存知でしょうか？ その一つが「損失回避バイアス」です。 例えば、 など
こんにちは。 確証バイアス――あなたは、知らず知らずのうちにこの心理現象の罠に陥っているかもしれません。 信念や意見を支持する情報を選び、それに反する情報を無視することで、私たちは日常生活や意思決定に
フレーミング効果とは？その驚くべき心理学的影響と活用方法を徹底解説！
こんにちは。 日々の意思決定において、同じ内容でも表現方法次第で考え方や行動が変わることはありませんか？ 実は、それは「フレーミング効果」という心理学の原理が影響しているのです。 例えば、 「90%の
プロスペクト理論とは？行動経済学の真髄を理解し、意思決定を賢くする方法
こんにちは。 日常生活やビジネスの中で、私たちは絶えず意思決定を迫られています。 しかし、その意思決定がどのように行われ、どのような心理的バイアスに影響されているのかを理解している人は少ないでしょう。
アンカリング効果とは？心理学の秘密を活かして日常生活を劇的に改善する方法
こんにちは。 「アンカリング」という言葉を耳にしたことがありますか？ 心理学のこの概念は、実は私たちの日常生活やビジネスの場面で驚くほど大きな影響を与えています。 たとえば、セールスの場面で「通常価格
こんにちは。 現代のデジタルマーケティングにおいて、「社会的証明」の力を無視することはできません。 あなたは、他人の行動や意見が自分の意思決定にどれほど影響を与えているか考えたことがありますか？ 例え
代表性ヒューリスティックとは？行動経済学の視点からその影響と対策を徹底解説
こんにちは。 日常生活やビジネス、投資の場面で、あなたの意思決定は本当に合理的でしょうか？ 多くの人々が、自分の判断が「直感」に頼りすぎていることに気づいていません。 ここで登場するのが「代表性ヒュー
バイアスの真実: あなたの決断を左右する心理の仕組みとその克服法
こんにちは。 毎日、私たちは数えきれないほどの選択をしています。 朝のコーヒーの選び方から、キャリアの大きな決断、日常の些細な選択まで、その一つ一つが私たちの人生を形作ります。 しかし、あなたはこれら
「絶望を希望に変える経済学」アビジット・V・バナジー、エステル・デュフロ著、村井章子訳、日経ビジネス人文庫、2024年4月ノーベル経済学賞を受賞した2人の経済学者が、経済学を通して人々に希望を持ってもらうために記した本。不平等拡大の原因と対策について多くのページを割いており、全体的にマイケル・サンデル著「実力も運のうち」に似ているように感じました。ただ原書の出版時期を調べてみると本書は2019年。「実力も運のうち」は2020年。本書の方が先でした。著者のアビジット・V・バナジーはインド出身、エステル・デュフロはフランス出身ということで、アメリカだけでなく、インドなどアジア、及びヨーロッパの事例も多いです。また反トランプの姿勢が鮮明です。不平等を抑制する手段として、超高所得者の最高税率の引き上げを挙げつつ、...絶望を希望に変える経済学
【要約/書評】『行動経済学が最強の学問である』著：相良奈美香
今回は相良奈美香さんが書かれた『行動経済学が最強の学問である』という本を紹介！人間の行動原理が面白く、読みやすく書かれていましたね。
はじめに 営業×行動経済学 アプローチ(アポ取り) 初回提案(ヒアリング) 最後に はじめに 行動経済学の理論などを見るにつけ、常々ビジネスに役立ちそうだという感覚はあったのですが、なかなかその個々の理論と実際のビジネスを結びつけることに難儀していました。 同じ思いを持っている人が多いからか、最近は、「行動経済学が最強の学問である」や「BXストラテジー 実践行動経済学2.0 人を動かす心のツボ」など行動経済学をビジネスと結び付けようとしている良書は出てきてはいます。 行動経済学の理論がビジネスに役立ちそうだという直感はありつつも、適用が難しいのは体系だっていないから、という指摘も多く見かけます…
皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 本日のお題は「営業×行動経済学」の続きです。 はじめに 商談-2回目（提案） 悪い結果をもたらす例 はじめに 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 さて、前回は「営業×行動経済学」ということで、営業プロセスを5つに分け、そのうちの「アプローチ(アポ取り)」と「初回提案(ヒアリング)」について説明しました。 behavioral-economics.hatenablog.co…
皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに クロージング（契約） アフターフォロー（リピーター） はじめに さて、前回、前々回と営業プロセスを5つに分け、各プロセスに深くかかわる行動経済学の理論、バイアスを紹介してきました。 今回は営業プロセスの最終段階である、「クロージング（契約）」と「アフターフォロー（リピーター）」について紹介したいと思います。 行動経済学×営業…
【コラム①】 『行動経済学の光と影 先駆者カーネマン教授を裏切った後進たちの罪』を読んで
皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに さて、今回は通常の「ビジネス×行動経済学」という枠組みとは少し離れますが、行動経済学におけるトピックについて言及したいと思います。 通常の「ビジネス×行動経済学」は毎週月曜日午前10時に更新予定ですが、今回取り上げるトピックや時事ネタ、考察などは「コラム」という形で不定期に更新していきます。 今回は2024年4月18日に公開…
我が子が学校で上手くいっておらず，将来が心配。 どうやって我が子の教育をすればいいのかわからない。 すでに手遅れなのではないか。 僕も人の親なのでわかりますが，我が子のことに関しては期待も大きいですが，不安も同じくらい大きいように思います。
