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心理学を駆使した価格交渉術：サプライヤーとウィンウィンを築く秘訣
目次 サプライヤーとの価格交渉における心理戦略 はじめに- 価格交渉の背景と課題- 心理学活用のメリット 1. 交渉前の準備とフレーミング 1.1 アンカリングで基準を設定する 1.2 相手の視点を想像するリフレーミング 2. 対話中に使える心理トリガー 2.1 好意の原
目次 購買担当者のためのRFP作成と評価のスキル向上 はじめに- RFPの重要性- 本記事の狙いと読者像 1. RFPとは何か 1.1 RFPの定義と目的 1.2 サプライヤー選定におけるRFPの役割 2. 効果的なRFP作成のポイント 2.1 必須項目とドキュメント構成 2.2 要件定義を明
