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【営業活動】余裕綽々なんて、1mmもないのよ

千葉県鎌ケ谷市で特許事務所を経営している弁理士かめやまです。 ときどきですが、  同業の方から好調そうですね と言われます。 外から見るとそうなのかもしれませ…

2023/07/05 07:21

【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜前編〜

営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！

2023/07/02 08:38

【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜後編〜

後編です。営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！

2023/07/02 08:38

【フォーム営業マン必見！】返信をもらえるフォーム営業の具体的な方法とは？

フォーム営業具体的な方法や本文の記載法について書いた記事はまだまだ少ないです。そこで今回、累計100,000通に及ぶフォーム送信営業を行ってPDCAを回してきた、筆者だからこそわかる、フォーム営業の返信率を高める手法について解説致します。これからフォーム営業を始められる方、フォーム営業を初めて間もない方はぜひご参考に。

2023/07/01 08:57

【明日から使える！】インサイドセールスの1週間のリストの作り方

インサイドセールスのリスト作りについて、今回は紹介しています。個人的にインサイドセールスのパフォーマンスは、リストの質、トークの質、活動の質によって大きく変わると考えています。リストの質が悪ければ、トークの質や活動の質ではカバーしきれない部分が大きいと言えます。インサイドセールスのリスト作りについて紹介しています。

2023/07/01 08:55

【インサイドセールス必見！】インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは？

インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは？について筆者の実体験や他社インサイドセールスとの交流により見聞きしたことなどを元に書いてみました。決してインサイドセールスが流行っているからという理由で自社に導入などとは考えてはいけない理由がこれを見るとわかります。インサイドセールスがうまくいかない理由を解説します。

2023/06/24 09:54

【必見】実際どうなの？手紙営業の効果について実体験を解説してみた

手紙営業の事例や効果について、知りたくなったことはありませんか？意外にWeb上にはまだまだそういった実際の手紙の効果などの話は挙げれらていませんよね？今回は筆者の実体験をもとにお手紙営業の効果や事例について解説していきたいと思います。手紙営業をこれから始めたいけど、ぶっちゃけた効果を知りたい！という方はぜひご覧ください

2023/06/24 09:54

CxOレターとは？大手企業開拓には必須のアプローチ方法について解説

CXOレターについて皆さん、ご存知でしょうか。CXOレターはコロナ禍を通して顧客にリーチする手段として注目されてきました。今回はCXOレターのメリットやCXOレター施策を開始する上でのポイントを解説させていただきました、これからCXOレター施策を開始しようと考えているインサイドセールスの方々はぜひ参考にしてみてください

2023/06/24 09:54

【今更聞けない？インサイドセールス必見！】why you nowを駆使した営業とは？

why you nowという概念を耳にしたことはありますか？知っている場合は、よほど優秀なBDR人材と言えるでしょう。すでにBDRを理解して、活用している人はもはやプロBDR人材です。why you nowを理解することはできますが、マスターするまでには時間を要します。今回はそんなwhy you nowの解説回です。

2023/06/24 09:54

【SaaSセールス必見！】ウェビナー時にインサイドセールスとして注意すべきポイント3選

みなさん、コロナ禍をきっかけに、ウェビナーの開催が増えてきたのではないでしょうか。ウェビナーの開催は、顧客のナーチャリングやアポイントの獲得において重要な施策の一つです。ウェビナーの動線設計や開催目的、コンテンツをおろそかにしてはいけません。ウェビナーの開催においてあるあるな失敗を元に、注意すべきポイントを解説します。

2023/06/24 09:53

【インサイドセールス必見！】インサイドセールスが辛い！と言われる3つの理由

インサイドセールスという言葉が広がるにつれて、インサイドセールスが辛いと言葉もよく耳にするようになりました。インサイドセールスが大好きな筆者としては、とてもいたたまれない気持ちになり、なんとか辛い！と感じている皆さんに少しでも明るい気持ちになってもらえたらと思い、記事をしたためました。ぜひご覧ください。

2023/06/16 23:20

【営業マン必見！】安売りしてしまう営業マンにならない対策3選

今回は、安売り営業マンの特徴と安売り営業をしてしまう理由の解説、安売り営業をしないための対策を解説しています。安売り営業は会社に一人はいます。自分自身が安売りをしてしまうという認識があったり、安売り営業マンを抱えているマネージャーの方はぜひお読みください。安売り営業を明日からしないためにも、ぜひご覧くださいませ。

2023/06/16 23:19

【明日から使える！】インサイドセールスの話し方のコツについて

インサイドセールスの話し方について、解説しています。インサイドセールスのパフォーマンスは、個人的見解で言うと、リストの質、トークの質、活動の質に影響されます。インサイドセールスとしてのアポイントが獲得できる話し方を身につけることで、インサイドセールスとしての成果の創出がしやすくなります。

2023/06/10 11:24

営業マンが嫌い！そう言われてしまう理由とは？嫌われる営業マンの特徴

営業マンが嫌い！そんな人は少なくありません。嫌われる営業マンには特徴があります。筆者自身も嫌われた営業マンでした。営業マンが嫌われる原因には、共通項があります。自身の失敗経験をもとに嫌われない営業マンの対策も含めて今回はお伝えできればと思います。顧客に好かれ、成果の出る営業マンを目指して行きましょう。

2023/06/10 11:24

住宅営業はしつこい？その理由と断り方のコツを解説

住宅営業マンって、そもそもしつこいイメージがありません？ 先日、事務所にいると一本の電話が。 内容は「もう他社で契約した

2023/05/31 08:59

【インサイドセールス必見！】手紙営業代行サービス徹底比較3選！

手紙の営業代行サービスをご存知でしょうか。インサイドセールスが普及しつつあり、SDR、BDRという言葉も浸透するようになってきました。BDRにおいてお手紙というチャネルは非常に重要です。ただし手紙には郵送コストや人件費などのコストがバカにならないぐらいかかるという課題を解決するのが手紙営業代行です。ぜひお読みください。

2023/05/27 07:31

【営業従事者・転職検討者必見！】BtoB営業に向いている人とは？

BtoB営業とは、奥の深い業種です。BtoB営業に従事している人や転職を検討している方は、実際にBtoB営業に向いている人はどのようなスキルを持っているべきかご存知でしょうか。BtoB営業に向いている人や持っていると活躍できるスキルについて解説します。BtoB営業をこれから始めたいと考えている人はぜひご覧ください。

2023/05/27 07:29

【営業マン必見！】手紙営業とは？DX化が進む中で敢えて手紙が重要な理由とは？書き方例付き！

手紙を使った営業が昨今注目されています。手紙営業とは、手紙を使って、大手企業の決裁者の方々や中小企業の代表者に対してアプローチする営業手法のことです。この記事では、手紙を使った営業手法のメリットデメリットや書き方例を解説していきます。手紙営業を使って、自社の顧客を開拓していきましょう。

2023/05/21 11:25

【営業マン必見】ダメ営業マンはずっと社内にいる？ダメ営業マンの特徴とは

ダメな営業マンはずっと社内にいがちなのか？営業にとって外出や訪問は、成果と比例してくる一つの指標と言っても過言ではありません。ずっと社内にいるような営業マンは、成果を出すことができない営業マンの特徴と言えるでしょう。今回はダメな営業マンの特徴をメインで解説し、そんな営業マンにならないための対策も紹介しています。

2023/05/20 08:47

【営業職必見！！】反響営業に向いている人とは？反響営業の仕組みから解説します

反響型営業について、みなさんはご存知でしょうか？今回は、最近増えてきている反響型営業についてとその営業手法に向いている人、また、向いていない人でも反響型営業ができるようにするためには、どんなスキルが必要なのか？について解説していきます。反響型営業に向いている人、向いてない人それぞれの違いがわかる記事になっています。

2023/05/20 08:45

できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人向いていない人の素質を解説

できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人の素質とはなんでしょうか？営業マンに向いている人と活躍する営業マンの素質は似て非なるものです。この記事では、それぞれについての解説と、活躍する営業マンの素質がない人でも活躍する営業マン になるためには、どうしたらよいか？についても解説していきます。

2023/05/20 08:45

Мさんのガンガン営業、始まる。

 都内のマンションから建売一戸建てに住み替えた記録のブログです。 少し前の出来事を少しずつ書いていきます。  2022.9月   マンション売却活動開始 某大…

2023/05/05 11:31

象とセールスマン 恐るべしGPS監視で一人クビ。仕事激増と絶望気分からの脱出。私の気持ちの持ち方

一人のGPS監視からの解雇から始まった残った人の仕事量の激増。やばい。。。絶望的な気分からの脱出を図らねば。憂鬱が増したら仕事に障る。「象とセールスマン」必殺、私の気持ちの持ち方。

2023/05/03 00:56

我が家流『喉の炎症』を一発で治す方法。

今日は快晴。陽が入るので外気温は低くても室内は暑くて暖房を切りました〜 お日様、様々ですね！ 昨日はドーム後に…

2023/04/25 20:47

私に会いたくなかったに違いない

「今日だけ15％off」のクーポンが届いたので、午後3時間過ぎに近くのドラッグストアに行った。購入するのは、高めの血圧を下げる（はず）のサントリー『胡麻麦茶』…

2023/03/27 14:03

住宅業界歴が長い営業担当に注意？！その人、本当に安心できる営業マン？

住宅営業歴が長いベテラン営業マンが担当だったら安心です！だって家づくりのこといろいろ知っているし、たくさん頼れる。でもそれ本当？私が今まで出会った「住宅営業歴」が長い営業マンのお話。

2023/03/22 09:24

コミュニケーションが苦手

営業職に従事していた私は20代後半になって売れる営業から売れない営業になっていき心が病みました それからか、言いたいことが言えず考えがまとまらず、40代になった今もコンプレックスになっているのが「伝えたいことが伝えられない」なのです これ見

2023/03/18 19:42

良い物件情報をもらえるはずなのに、この2つはNG! 嫌われますょ(>_

優良物件を手にするには、業者さんと仲良くなって川上情報をもらうのが大事です。その際、これはNG行動！があります。。不動産賃貸業はパートナーとWin-Winになれば、お金持ちになれますよ！

2023/02/19 16:30

セールス担当へ。こちらに営業をかけるな、必要だったら連絡するから、という話し

何でセールス電話が多いのか困ってしまいます。 さて、私の営業担当を付き合う際の基本姿勢としては、営業をかけてく…

2023/02/15 18:49

良い物件情報を誰より早くもらうには？ カモではなく優良顧客になる秘訣！

資産形成には儲かる物件を業者から紹介してもらうのが最短の方法ですが一歩間違えるとカモられてしまいます。悪徳業者も一杯です(笑) これは多くの物件と顧客とのマッチングにおける不動産のプロの本音です。

2023/02/14 17:05

【2023年】中小企業営業マンの奮闘記～ 値上げ交渉が辛すぎる

こんにちは、カケルです。 僕は中小企業の商社で営業をしています。 2023年1月現在、値上げの波が押し寄せております。 というか昨年くらいですかね。 仕入先のあちこちから「来月から値上げです。」の嵐。 もうおたく何回目の値上げなんですか！？

2023/02/05 14:16

【営業サボりスポット】営業マンに休息は必要ない

わけない。ということで営業マンの休息は非常に大切です。営業の合間でリフレッシュしたい。営業のサボりスポットを知りたい。目標達成したからサボりたい。営業が辛くてやってられない。そんな考えありませんでしょうか。実は営業をやる上で良いサボり方と悪

2023/02/04 12:59

保険担当者の不誠実な対応

生命保険料の引き落とし口座の変更をしたかったので保険の担当者でもある友人B子に連絡をとる返事を待ってる間になんとはなしにネットを検索したらえっ！？今はネットで手続き書類の取り寄せができるの！？以前は書類を送ってほしいだけなのに「担当から連絡します」の一点張りだったのよ便利でいいわ～と感心していたら保険の担当者B子から「変更了解だよー！」とお返事が来たわ「ネットで書類請求できるようになったんだね」「書...

2023/02/01 22:19

【退職代行LINEで簡単相談】退職サポートはネルサポ

人間関係が大変。必ず交渉される（されている）から大変。退職をしたいけど、辞めにくい。様々な理由があるが退職に向けて1歩踏み込めない。そんなお悩みありますでしょうか？実は退職代行サービスは近年サービスが増えています。私の身近にも退職を検討して

2023/01/31 08:25

陸上競技経験者はサラリーマンとして成功するのか

陸上競技をやってきたがビジネスセンスはあるのか？今までスポーツしかやってきたことないけど、社会で通用するのだろうか？そんなことを考えたことはありませんでしょうか？実はスポーツをやってきたサラリーマンは特徴ごとにビジネスに対して違います。なぜ

2023/01/26 12:46

攻めの営業守りの営業の大切な心得

営業は、常に変化し続け、正確な注意を必要とする難しい分野です。しかし、もしあなたが営業に参入して成功しようと決意しているのなら、この記事には必要不可欠なヒントがあります。営業において防御と戦略が重要な理由と、その適用方法について情報を共有し

2023/01/25 15:46

後追いできる営業マンは成果を出すタイミングの秘訣

後追い営業はめんどくさい。保留見込みの連絡をするタイミングがわからない。こんなお悩みはありませんでしょうか？実は後追い営業をできる営業マンはおりますが形だけのパターンが多いのです。なぜなら、保留状態になっているとやる気に繋がりませんので気持

2023/01/25 08:56

転職 エージェント使うべきか？

どーもRYUYAです。今回は転職する際にエージェントは使うべきか？ということで記事を書いていきます。早速ですが、転職を考えている方がこの記事を読んでいると思うので、結論から行きます。転職エージェントは使うべきです！！！！！なぜ使うべきかこれ

2023/01/23 11:38

営業プロセスを活性化させるロジカルシンキングの活用法

営業プロセスを強化することは、困難で時間のかかることですが、ロジカルシンキングは、プロセスを改善し、ギャップを埋める方法を提供します。今回は、営業プロセスを活性化させるために、ロジカルシンキングを効果的に活用する方法を解説します。また、顧客

2023/01/20 15:18

【紹介編】営業においてトップを取るためのトーク2選

どーもRYUYAです。今回は営業の【紹介編】ということで紹介をもらうためのトークを記事にしていきます。こんな人に読んでもらいたいです・紹介をお願いしているけど、なかなかもらえない。・どんなトークで紹介を貰えばいいのか分からない。・営業会社で

2023/01/14 22:46

営業初心者がやること3選

どーもRYUYAです。今回の記事は営業初心者、社会人初心者向けのやることについて紹介をしていきます。同期とスタートしたタイミングで差をつけるポイントになりますので、ぜひ最後まで読んでください。営業初心者に限らず、ベテランにとっても大事なこと

2023/01/14 22:45

営業するならまず身だしなみ！！使えるアイテム3つ

どーもRYUYAです。今回は営業マンの身だしなみについて記事を書いていきます。営業マンは第一印象が重要で、よく言われるのが第一印象は出会って6秒で決まると言われています。いわゆる誰でも最初の印象操作をすることが出来ます。今回はこんな方に読ん

2023/01/05 14:28

【テレアポ編】アポイント獲得率を増やす成功法則

テレアポによるアポイント獲得するための成功法則の紹介です。近年テレアポをする企業は増えてきています。そこで取りかたが分からないやどこにテレアポをすればいいかわからない。そんな方にテレアポを出来る様に成功法則を記事にしました。

2022/12/28 15:37

結局「しつこい人」がすべてを手に入れる 伊庭正康

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2022/12/27 13:28

【個人宅編】飛び込み営業 5年間営業してきた商談率を増やすトーク3選

ドメインバックオーダー飛び込み営業と聞いてやりたい！！って人いたらコメント欄で教えてください。飛び込み営業を好きで始める人は稀です。なぜ飛び込み営業が嫌なのかというと、、、断られるのが嫌だ、怒られる、必要ないと言われるからメンタルがきつい、

2022/12/27 13:26

12月20日（火）いつかは〇ラウン

タイヤ交換のためにディーラーに行きました。一番目立つところに展示してあった深い金色の新車。少し離れた駐車スペースで、それと同じ車に2人の男性が乗り込むのを見ま…

2022/12/21 10:23

不動産投資をしている営業マンは信頼絶大！ なのに少ないのは なぜ？

投資不動産会社の営業マンの中で、物件を所有している人が少ないのは何故なのか？についてのお話です。投資のハードルが高い中でも実際にやってる人こそ本当のプロであり、絶対に信頼できるパートナーになります。

2022/12/11 16:41

スーツに合う革靴 3選

革靴って皆さんルールってあるのご存知ですか？知らなくても大丈夫です。私も以前は知りませんでした。革靴なんてスーツを着るときに履くものでそこらへんで売っているものでいいよって思ってました。その中でも少しは興味あるなって思っているそこのあなた！！是非、見てください。スーツに合う革靴の基本から具体的なメーカーまでお伝えします

2022/12/04 13:19

ソフトハウス営業マンが辛い理由 3選

世間には営業という仕事がありますが中でもソフトハウス営業マンが辛い理由を3つお話しします。IT業界はこれからもまだまだ伸びていくことが期待されている業界です。プログラマーもこれからさらに日本では不足していくとされています。その中でIT業界で奮闘する全く未経験で転職した営業マンが感じるIT業界の実態についてご紹介します。

2022/11/30 07:58

人材派遣営業はやめておけ！

これから就活を控えている方、今の職場から転職を考えている方必見！人材派遣営業は近年求人サイトにもよく載っている職種だと思います。その実態や大変さについて経験談を用いてわかりやすく説明します。人材派遣営業はなぜやめておいた方がいいのか、、、

2022/11/24 02:16