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悪条件を「後出し」されても受け入れてしまう！？『ローボール・テクニック』
まず相手に好条件を提示し、承諾してもらった後に不利な条件を付け加える『ローボール・テクニック』。 発生するメカ
段階的に「ハードル」を上げる or 下げることで有利に進める2つの交渉テクニック
心理学に根差した交渉テクニックである『フット・イン・ザ・ドア』と『ドア・イン・ザ・フェイス』それぞれの概要と違
心理学>「フット・イン・ザ・ドア」：依頼のテクニックsideB
こちらから続いています。 ここ10年ほどで日本でも「（ある程度）放っておく接客」が主流となりました。 昔の私はセルフ方式の店・量販店＋本屋（個人経営であっても基本は放置）を除いて買物が大嫌いでした。 店に入ったとたん、いいえ店の前で立ち止まって商品を見たとたん、まだ触っても...
