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#ダウンセル
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段階的に「ハードル」を上げる or 下げることで有利に進める2つの交渉テクニック
心理学に根差した交渉テクニックである『フット・イン・ザ・ドア』と『ドア・イン・ザ・フェイス』それぞれの概要と違
2025/01/15 18:23
ダウンセル
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「大きな要求→小さな要求」でハードルが下がり引き受けてしまう!?『ドア・イン・ザ・フェイス』
まず大きな要求を提示して断られた後に本命の小さな要求をすることで、 本命の要求を受け入れてもらいやすくする『ド
2025/01/12 15:14
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2024/11/02 16:30
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2024/09/24 16:11
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グレードの低い商品・サービスを提案する手法である『ダウンセル』。 提案する2つのタイミング、2つのビジネス例、
2024/09/19 18:41