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#ドア・イン・ザ・フェイス
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段階的に「ハードル」を上げる or 下げることで有利に進める2つの交渉テクニック
心理学に根差した交渉テクニックである『フット・イン・ザ・ドア』と『ドア・イン・ザ・フェイス』それぞれの概要と違
2025/01/15 18:22
ドア・イン・ザ・フェイス
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マーケティングに使える心理テクニック~返報性の原理~
返報性の原理とは? 返報性の原理とは、アメリカの社会心理学者であるロバート・B・チャルディーニ氏が自身の著書『
2022/12/13 00:11
七夕:星に願いを&ドアインザフェイス
週末の某ショッピングモール。 催事で用意されていた短冊と🎋ペン。 私はそっと大書してみた。 もちろん金運だから黄色い短冊を選びましたとも。 実話です。 いいじゃないの夢くらい大きくっても。 もし神様に無理と言われた場合の返しも考えてます。。 「じゃあ、一角獣でどうでしょう...
2022/07/08 16:07
心理学>ドアインザフェイス:依頼のテクニック
昨日公開したこの記事で触れた 「ドア・イン・ザ・フェイス」について詳しく書こうかと思います。 ドア・イン・ザ・フェイス(Door-in-the-face technique/DITF) 日本語では「譲歩的要請法/譲歩的依頼法」と訳されています。 断られる可能性が高い大きな要...
2022/07/08 16:05