お題「この前読んだ本」 谷原誠さんの 「いい質問」が人を動かす を紹介します。 要約:弁護士が使う、人を動かすテクニック 「なぜ」という質問には注意が必要 裁判では禁止されている誤導尋問 仮定して質問 自分を変えるためのドーピングのような質問 感想:「なんで出来ないの」と質問されたら、どんな気分になりますか? 要約:弁護士が使う、人を動かすテクニック 「なぜ」という質問には注意が必要 「なぜ」という問いに答えるには理論性が求められるので、相手に負荷を与える 「なぜ」は「どのように」という質問に置き換える FBIの交渉術の本「逆転交渉術」でも、「なぜ」という質問は相手を守勢にさせると書かれていた…