工事会社や工事関連製作工場などをこれまで400社以上(海外40程)調査訪問した経験などを書いていきます。購買に携わる方の参考になることを述べていきます。 購買部門から今は別部署です。
商談会も新規会社調査に活用できます。「商談会 東京」で検索すると以下のとおり多数の商談会情報が出ます。⬇クリックしてください。https://search.yahoo.co.jp/search?p=%E5%95%86%E8%AB%87%E4%BC%9A+%E6%9D%B1%E4%BA%AC&x=wrt&aq=-1&ai=b5fe8bbe-b69c-4e27-bc4d-84fd58c103b8&ts=1317&ei=UTF-8&fr=top_ga1_saこちらは「商談会 大阪」https://search.yahoo.co.jp/search?p=%E5%95%86%E8%AB%87%E4%BC%9...
新規会社の調査で効率が良いのが紹介です。同業他社のライバル企業に聞いても教えてくれないでしょうが、探したい業種と関連した業種の会社の人に聞くという手があります。例えば塗装会社を探したい場合、建築業の会社に聞くという方法です。建築会社は土木、左官、塗装など様々な業種の工事会社と取引があるので、塗装会社も当然知っています。配管工事の会社を探したい場合、保温会社に聞くというのも有効です。配管と保温建設業...
業種に限らず新規会社を調査する際に良く使われるのがインターネット。該当工事や製作工場に関連するキーワードで検索するのが一般的です。大阪で建築工事会社を探す場合、検索サイトで「建築 大阪」配管工事の場合、「配管工事 大阪」など複数の単語を組み合わせる事で多くの会社がヒットします。単語の組み合わせは、多数あり個人の発想力により異なってきます。ここで大切なのが、物事を多面的に見る力です。配管や制御盤、コ...
新規会社を探す時に、インターネットは役立ちます。ただ闇雲に検索しても時間の無駄。物事を多面的に見ることが大切と考えています。（例）工事担当部署から「岡谷鋼機㈱ 本社配管工事」の工事伝票を受領し、AさんとBさんが担当しました。 Aさん 書類を確認して見積依頼を行い、そのまま契約処理を行う。 Bさん 岡谷鋼機？どんな会社だろう？⇒インターネットで検索 名古屋本社の鉄鋼・機械系商社なんだ。⇒更なる調査...
新規で工事会社や製缶製作の鉄工所など新規会社を調査訪問するには、技術部門の同行があれば良いですが、同行できない場合。事務系でも新規会社を見極めることはできます。鉄工所や盤工場であれば工場を見学できることが殆どです。事務系で新規工場の製作能力を見極める眼力を身につければ良いのです。そのための近道は、現在会社で契約している鉄工所や盤工場など複数社を定期的に見学に行くことです。同様に競合する同業他社と取...
発注者だから偉いと勘違いする人には真の新規調査は無理です。取引先を怒鳴る。取引先との交渉で、無意識含めて腕を組んでふんぞり返る。絶滅しなければならない昔ながらのバイヤーも絶滅危惧種並に残っています。電話での価格交渉で次回は配慮するからと懇切丁寧にお願いして、電話を切った後で誰が配慮するかと一言。それに爆笑する周囲。レベルを問われる購買部門もあります。購買業務に携わっている人が多い「購買ネットワーク...
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