工事会社や工事関連製作工場などをこれまで400社以上(海外40程)調査訪問した経験などを書いていきます。購買に携わる方の参考になることを述べていきます。 購買部門から今は別部署です。
プラント設備の定修など同じ客先から継続して施工している工事は、下請施工会社A社もずっと同じでパートナー的に協力している関係でした。そこで資材部門が新規会社を探して見積に加えることもあります。理由として、・従来からのA社1社では高いか安いか分からない・従来からのA社におんぶに抱っこになっていないのか・工事担当者が汗をかいて新規を使いこなせ などなど。従来施工のA社＋新規会社X社を見つけて見積依頼を行...
海外出張時には目的地の空港からホテルまで、契約先が車を配車してくれることもありました。入国審査を終えスーツケースを受け取り、出口近くの事前に知らされた場所で待ち合わせ。英語を話せない現地のドライバーですが、空港を出て直ぐの指定場所でプラカードを持っているので、すぐに分かりました。ある時インドネシアのスハルノハッタ空港で、スーツケースが出てくるまで1時間程余計にかかりました。スーツケースを見つけ、出...
建設業法で誤解されている人が多いのは、「建設業法上の営業所」です。請負契約における「建設業法上の営業所」の定義について 建設業法第3条第1項・第2項及び建設業法第5条に関連して、建設業許可申請において届出された事務所を建設業法上の営業所として定義しています。客先から注文を受けて請書を出す際には、この届け出の営業所名義で行わなければなりません。※これについて、名称が営業所だからと 届け出の有無を確認せずに...
建設工事は、29種類(2種類の一式工事と27種類の専門工事)の許可に種類分けされています。 それぞれ対応する許可について、特定・一般のどちらかの許可を受けることができます。このうち一式工事とは、「総合的な企画、指導、調整のもとに土木工作物又は建築物を建設する工事」が該当し、一式工事業は規模が大きかったり、複雑な工事での元請となる事業者向けの許可区分ですよく誤解されているのは、建...
様々な手法で新規会社を探し有望な会社を探して訪問する際の注意点です。近くであれば1社のみでも良いのですが、例えば東京から関西に1社のみというのは非効率的です。交通費や宿泊費、日当も発生するので費用対効果を考えれば複数社の訪問が理想です。勿論闇雲にリストアップするのでなく、一定のエリアで複数の有望新規取引先をリストアップしていました。客先指定の会社に訪問するのに日帰りで行けるのに、わざわざ前泊して出張...
工事を発注する際には、お互い相違が生じないように十分な見積期間を取ることが大切です。 建設業法では、見積期間について定めがあります。 500万円未満 中 1日以上500万円以上5,000万円未満 中10日以上 5,000万円以上中15日以上これは税込予定(予算)価格ですが、 建設業界に身を置きながら、税抜と誤解している人も少なからずいます。 税抜で社内の権限が決まっている会社が多いこ...
建設会社、鉄工所、盤工場などで新規会社訪問時に心がけていたことは以下です。☆繁忙のため見積対応不可の時は、時間と手間をかけて付き合いで高い見積を提出するのでなく、辞退で良いとの考えを伝える。新規会社の見積辞退をマイナスにしたり以降引合いをしない担当者は如何でしょうか。忙しいのは良いことです。☆「普段」から「不断」の関係を継続する。 ・名刺交換した方々と契約に至らなくても、有望と見込める会社の担当者に...
制御盤やサイロ、コンベアなどの製缶品などの工場を訪問する際のポイントです。工場を実際に見ることで品質レベルを確認することができます。工事会社では事務所での面談となりますが、鉄工所などの訪問では、事務所での面談と工場見学を半々程度にしていました。工場の見学の際には、以前にも述べた従業員駐車場に改造車などがないかを確認していました。実際の工場では、製作中や完成品を見るだけでは不十分です。☆スクラップ用...
建設業の購買部門で新規工事会社を訪問した際のポイントを前回述べました。私が新規で訪問したのは殆どが中小の建設業の会社でしたので、会ってくださる方々は経営層クラスでした。一番の基本は「時は金なり」相手の方々にとり、私は発注するのが確実でなく、他の既存の客先対応に割く時間を使ってくれていることです。このため訪問時間は1時間を目安にしていました。 最低2,3時間はかけるべきなどの批判も購買部門にいた時には浴...
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