イケてる営業マンとは〜トップセールスの立ち振る舞いを解説します〜
イケてる営業マンに出会ったことはありますか？天性の生まれ持った才能によってイケてる営業マンたらしめている営業マンはかなり少ないという事実を知らない人は大勢いるのではないでしょか。イケてる営業マンになるために皆さんは何をしていますか？今回は皆さんがイケてる営業マンになるための要素を散りばめています。ぜひご覧ください。
インサイドセールスで有名な企業まとめ（超個人的主観になります）
超個人的主観になりますが、インサイドセールスで有名な企業まとめを見てみました。インサイドセールスにとって、情報は命です。自身のレベルアップに必要な情報収集を効率的にすべく、私の主観になりますが、フォローや注目しておいた方が良い企業をまとめてました。ぜひ自身のレベルアップにお使いくださいませ！
DXの営業活動とは？提唱されているDXの3段階も含めて解説します
DX営業について、みなさんご存知でしょうか。DX営業活動とは、これまでの単なるソフトウェアの営業とは大きく異なります。DXには3段階のフェーズがあり、それぞれのフェーズを理解し、顧客のビジネスゴール（DXの先に出したい成果）を理解した上で、営業活動を行わなければなりません。今回はDX営業活動について解説します。
属人化していく営業組織とは？属人化しないためのコツも含めて解説
目次 トップ営業マンの属人化 属人化している営業組織の2つのチェックポイント トップ営業マンが成果が出た要因を
インサイドセールスにとっての評価基準のあるべき姿とは？実例を元に解説！
一般的にインサイドセールスの評価基準とはどのようなものか？について把握されていますか。インサイドセールスは2010年代に出てきた概念となり、まだまだ正しい評価基準が設定されていないことがしばしばです。今回は、そもそものインサイドセールスのあり方からあるべき姿を定義して、評価基準の考察をまとめてみました。
インサイドセールスにおけるリードの商談化率平均はどのくらい？目安とされる数値を解説します
自分の会社のインサイドセールスにおいて、リードからの商談化率の平均は答えらえますか？事業に紐づく数字は即答できるようにしておきましょうね。今回は、インサイドセールスにおけるリードの商談化率平均はどのくらいかという質問をいただくことが多くなってきたので、筆者が働いていた企業＋伝聞した企業の目安とされる数値を解説します。
営業プロセスの標準化を具体例を用いて解説！〜BtoBにおける法人営業向け〜
皆さんは、営業プロセスを標準化できていますか？これまでの日本の営業組織においては、営業プロセスは属人化してなんぼの世界でした。よくわからないが、あいつが受注を毎回大量にしているとかそんなよくわからないことが多かった時代。ところが今は営業プロセスを標準化し、一定の成果を出す営業マンの教育がしやすくなりつつあります。
インサイドセールスにおけるデータの分析ノウハウを公開！【ISマネージャー必見！】
インサイドセールスにおいて、データを活用した分析は非常に重要です。インサイドセールスがブレーンとして活躍できない、弱い組織は、いくらフィールドセールスの個々の力が強くても、営業組織としての力は半減します。ここでは、インサイドセールスにおけるデータを活用した分析方法をtips的に解説しています。ぜひご覧ください。
BtoBビジネスにおけるメルマガの開封率目安は？【メルマガ初心者インサイドセールス必見】
インサイドセールスの皆さんは、メルマガ施策に取り組まれていますか？メルマガ施策における開封率の目安だったり、どうCVRを上げるか？について考えられたことはございますでしょうか？今回は、SDR経験の長い筆者がメルマガ施策のCVRをどう上げるか？について紹介させていただいております。これからメルマガに注力される方必見です。
展示会における名刺交換の断り方に精通している人はいないのではないでしょうか。日本人であるが故なのかもしれませんが、断りづらい性分の方が多いようです。全く興味関心のないサービスのブースに訪れてしまった場合の、断り方について記載させていただきます。出展者側だからこそわかる方法について解説します。
テレアポ成果が出ないのは、リストが悪いせい？リストのせいにしないテレアポのススメ3選
目次 新人営業マンにおける悩みとは 新人営業マンにおけるあるある3選 わからないことがわからない 安定した成果
よくある新人営業マンのお悩みとは？そんなお悩みを解決します！
新人営業の皆さん！いかがお過ごしでしょうか。活躍して毎日を楽しんでいる人、自分には営業が向いていないと落ち込んでいる人、いろいろな人がいるのではないでしょうか。今回は、活躍ができていない新人営業の皆さんが活躍できるようになるための要素を洗い出しています。ぜひご参考にしてみてください。
セールスフォースの使い方をマスターするために、初心者がやるべきこと3選
Salesforce（セールスフォース）を活用されているスタートアップ企業様は多いのではないでしょうか。セールスとして使い方をマスターすることで、大きく営業としての価値が飛躍することは間違いありません。今回は、初心者が取り組むべきことを解説してみました。ぜひご覧いただき、日常の業務に活かしてくださいk。
テレアポにおけるヒアリングのコツとは？テレアポ時に意識しておいたほうが良いこと
テレアポにおいて、アポイントを獲得することが重要ですが、その次に重要なのはしっかりと案件化、商談化するか否かと言うことでしょう。案件化をするためには、商談の「仕立て」を工夫する必要があります。「仕立て」を工夫するには、ヒアリングや当日の出席者が重要になります。今回は、そんなヒアリングの重要性について説いています。
インサイドセールスにおける電話のコツとは？話し方以前の準備のススメ
インサイドセールスにとって、電話やメールはアポイント獲得に非常に有効な手段と言えるでしょう。そんな電話という行為にとってコツはあるのでしょうか？今回は、インサイドセールス経験のある筆者が電話におけるコツをいくつか紹介させていただきます。もちろん正解はないので、それぞれの現場で工夫していただけると幸いです。
展示会における成功とはなんでしょうか？展示会は名刺の獲得数が成功でしょうか？会社によってそのKPIは異なることと思います。今回は展示会の営業を最大限成功させるためのコツを解説しています。スタートアップや大企業などで展示会を企画している皆さんはぜひご覧ください。参考になる内容を解説していますよ！
営業マンにおける追客のコツとは？追客のメリットや具体的方法を解説
営業マンの皆さん、「追客」の重要性をご存知でしょうか？追客は商談と商談の間にある、営業マンの本領を発揮すると言われてる業務の一部になります。追客の質によって顧客が受注するか否かが決まってくると言えるでしょう。今回の記事では、追客のメリットや追客の具体的方法について解説しています。ぜひご覧ください。
もはや当たり前？オンライン商談のコツとは？オンライン商談の鉄則を解説
オンライン商談は当たり前の時代になってきました。これを読んでいる営業担当の皆さんは、オンライン商談における当たり前を徹底できていますでしょうか？顧客にとって印象の良し悪しを左右するこのオンライン商談の鉄則はかならず理解しておいた方が良い内容なので、営業担当の方は、ぜひ一度お目通しくださいね！
インサイドセールスにおけるクロージングとは？理想のクロージングを解説
営業におけるクロージングは皆さん、ご存知だと思います。インサイドセールスにおけるクロージングはご存知でしたか？インサイドセールスにおいてもクロージングの概念は存在しており、インサイドセールスにおいてクロージングを頑張ることがその後のKPIへの影響も与え、成果を上げやすくさせることができます。ぜひご覧ください。
インサイドセールスにおけるSDRのやり方とは？具体的なSDR施策を解説
インサイドセールスにおいて、SDRという言葉はよく聞くようになりましたね。それでは皆さんはインサイドセールスのSDRが具体的に何をやっているか？どんなやり方なのか？ご存知ですか？今回は、SDRのやり方について解説してまいります。SDRのやり方には様々なものがありますが、実体験をもとに書かせていただいています！
BtoBのSaaSにおけるCAC Payback Period（ペイバックピリオド）とは？
CAC Payback Period（ペイバックピリオド）についてどれほどみなさん、ご存知ですか？SaaSを経営している皆さんにとっては、かなり重要な指標です。今回は、CAC Payback Period（ペイバックピリオド）がどういう意味を示すのか？について解説していきたいと思います。
インサイドセールスがザモデルにおいて、アポ獲得時に意識すべき3つのポイント
インサイドセールスの皆さんは、アポイントを獲得するとき、どんなことを意識していますか？当然ながらザモデル以前に、アポイントを獲得することはセールスとしてのゴールではありません。セールスとして目指すべきは受注であり、顧客のサクセスです。今回はそんなアポ獲得時に意識すべきポイントについて解説しています。
案件化率を高めるアポイントとは？フィールドセールスにとってはどんなアポイントが理想？
インサイドセールスの皆さんは、質の高い、案件化率を高めるアポイントを獲得できていますか？どうしても目の前のアポイントというわかりやすい成果へのコミットをしてしまいますが、本質的には契約やMRRが重要です。その前手の指標である案件化率や案件化数にも拘りましょう。今回は、質の高いアポイントを獲得するためのコツについて解説。
インサイドセールスの勉強とは？ISは、どうパフォーマンスを上げるか？について解説
目次 インサイドセールスの勉強とは インサイドセールスがパフォーマンスを上げるメリット3つ 契約率が上がり、事
SPIN話法の具体例とは！？SPIN営業の超具体的な方法を解説します。
皆さんは、SPIN話法/営業についてご存知でしょうか。SPIN話法は営業のフレームワークの一つです。このフレームワークを身につけると営業マンとして、確実にレベルアップができると言えるでしょう。実際に私も契約率や単価がアップしました。今回はそんなSPIN話法の概念だけではなく、実際のTIPSもまとめてみました。
BANTCとは？営業マンにとってのBANTCヒアリング重要性を説きます！
BANTCについて、皆さんは知っていますか？数ある営業のフレームワークになりますが、営業活動を進める上では最も有名なフレームワークの一つだと認識しています。筆者も実際にSFAを使う中で、商談への入力項目が必須だったので、必ず聞いていました。本日は実際に使っていたtipsの共有などを行っていきます。
トップセールスマンのチェックリスト大公開！【トップを目指す営業マンは必見】
トップ営業マンは、どうしてトップ営業なのでしょうか。世の中には、その議論は戦後ずっとありますね。まだまだ科学の余地が往々にしてあるということでしょう。50年や100年ちょっとでは営業の全ては科学することはできないのかもしれません。さて、今回はそんなトップ営業がどんなことを普段チェックしているか？を公開した記事です。
プリセールスとは？プリセールスを活用するメリット・デメリットを解説！
プリセールスという言葉を聞いたことはありますか？プリセールスは、契約率をアップさせ、単価をアップさせ、解約率を下げます。今回はプリセールスを導入するメリットやデメリットについて解説して行きます。今回は、プリセールスの導入を検討していたり、プリセールス未導入の企業様に見ていただきたい内容です。
最前線で活躍するトップセールスの極意・心構えとは【セールス必見！】
セールスの皆さん、トップセールスになりたくありませんか？なんかモテそうですよね。世間には、そもそもテクニック論が蔓延っていますが、そもそも重要なのは、心構えやメンタルなどの基礎的な部分です。今回は、要は気合いだ！という話なのですが、少し細かく解説して行きます。セールスとしてトップを目指したい皆さんは、必見の記事です。
インサイドセールスは楽しい！？インサイドセールスの楽しいと感じる3つの理由
インサイドセールスについて、ネガティブなイメージを持ってませんか？テレアポだの辛いだの、やめとけだのネットで検索しようとするとさまざまな予測変換が出てくるのは、もはや常識になっています。しかし、インサイドセールスは楽しい！とも言われています。その理由はどこにあるのでしょうか。筆者の実体験から色々と書いてみました！
インサイドセールスに必要なCTIツール7選！【インサイドセールスの方は必見！】
目次 CTIツールとは CTIツールを導入するメリット3つ 業務の効率化 データ活用による売上UPや顧客満足度
今更聞けない？スタートアップ・SaaS用語20選！【スタートアップ企業在籍者必見！】
スタートアップやSaaSの用語、横文字多くて全然覚えられない！そんなことはありませんか？転職して間もない方々や、これから転職しようとしている方々、すでにスタートアップでバリバリ働かれている方、そんなみなさんに今回は改めて、スタートアップでよく使われる単語を実際に働いている目線から解説してみました。ぜひお読みください。
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