工事会社や工事関連製作工場などをこれまで400社以上(海外40程)調査訪問した経験などを書いていきます。購買に携わる方の参考になることを述べていきます。 購買部門から今は別部署です。
建設業の会社が新規工事会社や鉄工所などの製作工場を訪問した際のポイントです。☆新規訪問時の立ち居振る舞いがイメージとなるため、礼節を第一とする。 ☆以前も述べましたが、発注する側がタクシーで何千円もかけて工事会社や鉄工所を訪問すれば、儲けているのか、見積書を高く出そう等、マイナスに作用する可能性もあるため、極力社有車かレンタカーで訪問する。☆従業員の車両にナンバープレートをスモークで隠すなど、違法改...
新規訪問先とのアポイントを終え、訪問する際の準備です。複数社訪問を前提としているので、遠方の場合最寄りの駅からの行程を組みます。 工事会社や鉄工所など国内外400社訪問しましたが、工事会社を訪問する際には、建設現場を見る訳ではなく、事務所での聞き取りを中心に行っていました。また鉄工所などの工場では、当然工場を見学させてもらいます。必須なのはヘルメット。工場では来客用にヘルメットを貸してくれる会社...
webや紹介などでリストアップした会社への初めのアポイント。 私は以下の方法をメインにしていました。1．いきなり電話をしない。 理由ですが、ターゲットは従業員10数人から2or300人程の会社だとします。電話に出るのは事務の女性が殆どです。 三菱重工業や日本製鉄、鹿島など誰もが知っているグローバル企業であれば、初めての会社に電話をしても電話に出た方は直ぐに社名がイメージできます。 そうでない大半の会...
新規に会社を探す場合、反社などの会社と知らずに契約して問題を抱えてしまいたくないですよね。信頼できる人からの紹介なら安心できますが、インターネットで検索して全くの新規を探す際のリスクを下げる方法を述べます。会社のwebや与信管理会社に出ている役員などの名前を検索する際の例です。例1）営業に来社した新規某社の氏名(取締役)をweb検索した結果、飲酒運転で当て逃げ事故を起こし逮捕されていた。 例2）1部上場会...
新規会社の調査方法で、帝国データバンク（TDB）や東京商工リサーチ（TSR）などの与信会社からの情報も有益です。東京商工リサーチを例にすると、同社提供サービスは様々な種類があり金額もお手頃から高めまであります。まずはお手頃が以下のレポート。https://www.tsr-net.co.jp/service/online/tsr-van2/corporate/corporate01.html#anc01工事会社を探す際に、上の例にある大きな規模、例えば三菱重工業や大成建設などの会社を探...
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