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【役割の違い】フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いは？

フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違い、知っていますか？アカウントエグゼクティブという言葉自体、初めて聞いた方も多いのではないでしょうか。知っていた方も、カッコつけて読んでいるだけでしょ。と思っていたら、実は深い意味があるんです。今回はフィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いを解説。

2023/04/29 15:30

【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜後編〜

後編です。営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！

2023/04/29 12:08

【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜前編〜

営業トークを磨くために必要なスキルをここではご紹介いたします。主に営業トークを発揮する「商談前、商談時、商談後」のタイミングに分けて、営業トークのスキルを解説しています。営業トークに自信がない方、さらにこれから営業トークに磨きをかけたい方にご覧いただきたい内容となっています。営業トークを一緒に極めましょう！

2023/04/29 10:36

【営業マン必見！】営業マンからの御礼のお手紙〜タイミングと効果について解説〜

【営業マンからの御礼のお手紙の解説】今回は営業マンからの御礼のお手紙について解説します。筆者自身いくつかお送りしたことがございましたので、それぞれのタイミング別のお手紙のメリットについてこちらで解説します。また、お手紙を作成する際の注意点も記載していますので、ぜひ参考にしてみてください。

2023/04/22 15:06

【マネージャー必見】部下からのハラスメントとは？意味や対策などを解説！

部下からハラスメントを受けたことがありますか？この記事では、部下からのハラスメント事例とその対策、そもそもハラスメントとは？について解説しています。これからマネージャーになる予定の方やもうすでにマネジメントを行われている方々は必見の内容となっていますので、ぜひご覧ください。

2023/04/22 14:02

SaaS営業が、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる3つの理由とは？

SaaS営業が「きつい」「やめとけ」と言われる理由とは？SaaS営業はよく「やめとけ」「辛い」と表現されることが多いです。具体的にどのような部分が「きつい」と感じられるポイントなのでしょうか。今回は筆者の個人的な体験をもとにSaaS営業について解説していきます。

2023/04/22 11:31

カスタマーサクセスが、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる3つのケースとは？

カスタマーサクセスが「やめとけ」「辛い」「きつい」と言われるケースについてまとめてみました。カスタマーサクセスは、顧客と密接に関わる役割のため「やめとけ」「辛い」「きつい」と言われるケースが多いのでしょうか。これを読んでいただける皆さんがより良い選択ができるよう、一度ご覧いただけますと幸いです。

2023/04/22 08:38

【HR必見!】ワークエンゲージメントとは？詳しく解説します

ワークエンゲージメントという言葉をご存知でしょうか。従業員満足度（ES）と同等に重要な指標として、今注目されています。本記事では「ワークエンゲージメントとは」という解説からワークエンゲージメントを高める方法、施策について解説していきます。バーンアウトとワークエンゲージメントとの違い、も含めて解説していきます。

2023/04/16 07:36

【マネージャー必見】1on1とは？目的や意味、やり方などを解説！

「1on1とは」1on1とは何かご存知でしょうか。上司と部下の定期的なコミュニケーション機会のことを指します。1on1は日本企業では2010年代より始まった取り組みであり、コンプライアンスやハラスメントが重視されてきた昨今において、企業にとっては重要な取り組みの一つとなりました。この記事ではそんな1on1を紹介します。

2023/04/15 14:51

【未経験者必見！】インサイドセールスの1日について書いてみた 〜現場編〜

インサイドセールスの需要が増えています。インサイドセールスは辛いとかインサイドセールスはやめとけと言われることは多いですが、実際にどんな1日を過ごしているのでしょうか。筆者自身の経験をもとにインサイドセールスの1日を書いてみました。インサイドセールス辛そうって思ったあなたは、インサイドセールスに向いていないかもです。

2023/04/15 13:24

御用聞き営業とは？これまでのセールス方法のさまざまな変遷・種類を解説！

御用聞き営業とは何か？について解説します。御用聞き営業という言葉を皆さん聞いたことがありますか？昨今では提案型営業、ソリューション営業という言葉を聞くことも増えてきたのではないでしょうか。この記事では、御用聞き営業とは？また御用聞き営業から抜け出す方法について解説しています。

2023/04/15 10:56

Sales Techとは？〜注目されている理由や営業マンへの影響、種類などを解説〜

昨今、よく言葉を耳にすることが多くなった「Sales Tech（セールステック）」とはなんでしょうか。この記事では、Sales Tech（セールステック）についての解説と、ツールによる期待効果であったり、Sales Tech（セールステック）の種類を解説します。

2023/04/09 11:33

インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは？それぞれの概要や適性を解説

インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは何でしょうか。昨今、急速にインサイドセールスを導入する企業が増えてきました。一方で「SDR」や「BDR」を知らないままとりあえず、形式だけインサイドセールスと名乗っている企業も少なくありません。今回は、「SDR」「BDR」の概要からどういう商材に合うかまで解説します！

2023/04/08 17:17

フィールドセールスが、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる5つの理由とは？

フィールドセールスがなぜ「辛い」「やめとけ」と言われているかご存知ですか？インサイドセールスと同様、やめとけ、キツイ、辛いと言われるのがフィールドセールスという仕事です。この記事では、4つのフィールドセールスの「辛い」「やめとけ」というポイントに絞って解説して参ります。

2023/04/08 14:59

【経験者が語る】インサイドセールスは辛い？テレアポとは違うインサイドセールスが、「辛い」と感じるポイント3つ

インサイドセールスは「辛い」？中身はテレアポと同じなの？「辛い」「やめとけ」と言われるポイントはどこ？筆者の実体験から、インサイドセールスが「辛い」と言われている理由を解説します。またテレアポとの違いが認知されておらず、そりゃテレアポはしんどいでしょとも思われがちです。テレアポと同じ理由で辛いわけではないと解説します。

2023/04/08 11:11

【営業マン必見！】手紙営業とは？DX化が進む中で敢えて手紙が重要な理由とは？書き方例付き！

手紙を使った営業が昨今注目されています。手紙営業とは、手紙を使って、大手企業の決裁者の方々や中小企業の代表者に対してアプローチする営業手法のことです。この記事では、手紙を使った営業手法のメリットデメリットや書き方例を解説していきます。手紙営業を使って、自社の顧客を開拓していきましょう。

2023/04/02 20:44

【必見】インサイドセールスにおける立ち上げ〜安定期における仕組みや体制作りとは？

この記事では、インサイドセールスを立ち上げ期、成長期、安定期に分けてそれぞれの体制や仕組みについて解説しています。すべてのフェーズを経験した筆者が実体験を元に注意点やポイントを解説した記事になっています。インサイドセールスにおける体制作りや仕組みづくりについて少しでも参考になれば幸いです。

2023/04/02 08:11

【スタートアップ必見】アウトバウンド型インサイドセールスにおける手紙術とは？

アウトバウンド型（BDR）インサイドセールスにおける手紙を使った営業手法を紹介します。近年、インサイドセールスは主にインバウンド、アウトバウンド型に分かれるようになって参りました。この記事ではアウトバウンド型のインサイドセールスにおける手紙を使った営業のメリットやデメリット、仕組み部分を紹介していきます。

2023/04/01 20:57

【フォーム営業とは？】仕組みの解説や、メリットやデメリットをご紹介します

「フォーム営業とは」フォーム営業とは、企業のお問い合わせフォームに対してメッセージを送るという主にBtoB営業において用いられる手法です。フォーム営業は、他営業手法とは異なり、効率的とされています。まさにフォーム営業とは、コストを抑えたいスタートアップ企業にとっては、絶好の営業手法と言えます。

2023/04/01 10:58