セールスフォースの使い方をマスターするために、初心者がやるべきこと3選
Salesforce（セールスフォース）を活用されているスタートアップ企業様は多いのではないでしょうか。セールスとして使い方をマスターすることで、大きく営業としての価値が飛躍することは間違いありません。今回は、初心者が取り組むべきことを解説してみました。ぜひご覧いただき、日常の業務に活かしてくださいk。
テレアポにおけるヒアリングのコツとは？テレアポ時に意識しておいたほうが良いこと
テレアポにおいて、アポイントを獲得することが重要ですが、その次に重要なのはしっかりと案件化、商談化するか否かと言うことでしょう。案件化をするためには、商談の「仕立て」を工夫する必要があります。「仕立て」を工夫するには、ヒアリングや当日の出席者が重要になります。今回は、そんなヒアリングの重要性について説いています。
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