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今更聞けない？スタートアップ・SaaS用語20選！【スタートアップ企業在籍者必見！】

スタートアップやSaaSの用語、横文字多くて全然覚えられない！そんなことはありませんか？転職して間もない方々や、これから転職しようとしている方々、すでにスタートアップでバリバリ働かれている方、そんなみなさんに今回は改めて、スタートアップでよく使われる単語を実際に働いている目線から解説してみました。ぜひお読みください。

2023/06/29 19:12

法人営業がきつい！と言われる理由とは？対策も含めて解説します

法人営業はきつい！とよく言われますよね。その原因は何にあるのでしょうか。筆者の実体験をもとに今回は解説させていただきました。記事の中では、法人営業きつい！から抜け出すための対策も紹介しています。法人営業に転職を考えている人やきつい！と実際に感じている法人営業従事者の方々はぜひお読みください！

2023/06/27 19:25

【今更聞けない？インサイドセールス必見！】why you nowを駆使した営業とは？

why you nowという概念を耳にしたことはありますか？知っている場合は、よほど優秀なBDR人材と言えるでしょう。すでにBDRを理解して、活用している人はもはやプロBDR人材です。why you nowを理解することはできますが、マスターするまでには時間を要します。今回はそんなwhy you nowの解説回です。

2023/06/21 22:57

CxOレターとは？大手企業開拓には必須のアプローチ方法について解説

CXOレターについて皆さん、ご存知でしょうか。CXOレターはコロナ禍を通して顧客にリーチする手段として注目されてきました。今回はCXOレターのメリットやCXOレター施策を開始する上でのポイントを解説させていただきました、これからCXOレター施策を開始しようと考えているインサイドセールスの方々はぜひ参考にしてみてください

2023/06/20 23:03

【SaaSセールス必見！】ウェビナー時にインサイドセールスとして注意すべきポイント3選

みなさん、コロナ禍をきっかけに、ウェビナーの開催が増えてきたのではないでしょうか。ウェビナーの開催は、顧客のナーチャリングやアポイントの獲得において重要な施策の一つです。ウェビナーの動線設計や開催目的、コンテンツをおろそかにしてはいけません。ウェビナーの開催においてあるあるな失敗を元に、注意すべきポイントを解説します。

2023/06/20 06:34

【2023年最新】皆さんは知っているか？最新の技術、インテントセールスとは？

皆さん、インテントセールスという言葉を聞いたことがありますか？2022年7月にCross Border株式会社が発表した「Sales Maker」というインテントセールス特化SaaSがリリースされました。それ以降、インテントセールスという言葉が、急速に広まりつつあります。様々なメディアで取り上げられています。

2023/06/16 23:11

【転職者は必見？】SaaS企業はやめとけ？と言われている3つの理由

転職を検討している方、特に大企業からスタートアップ、SaaS提供企業へ転職を検討している方は必見です！SaaS企業と調べると、やめとけという関連ワードが出てきますが、実態はどうなのでしょうか。今回は筆者の実体験も踏まえて、SaaS提供企業に入るとどうなるのか？について赤裸々に解説しています。ぜひご覧ください。

2023/06/16 19:52

【インサイドセールス必見！】インサイドセールスが辛い！と言われる3つの理由

インサイドセールスという言葉が広がるにつれて、インサイドセールスが辛いと言葉もよく耳にするようになりました。インサイドセールスが大好きな筆者としては、とてもいたたまれない気持ちになり、なんとか辛い！と感じている皆さんに少しでも明るい気持ちになってもらえたらと思い、記事をしたためました。ぜひご覧ください。

2023/06/16 19:13

【営業マン必見！】安売りしてしまう営業マンにならない対策3選

今回は、安売り営業マンの特徴と安売り営業をしてしまう理由の解説、安売り営業をしないための対策を解説しています。安売り営業は会社に一人はいます。自分自身が安売りをしてしまうという認識があったり、安売り営業マンを抱えているマネージャーの方はぜひお読みください。安売り営業を明日からしないためにも、ぜひご覧くださいませ。

2023/06/10 10:56

【SaaS転職検討者必見】SaaS営業は難しい？3つの理由を詳しく解説

SaaS営業は難しいと言われています。SaaS営業が難しいについて今回の記事では解説していいます。SaaS営業が難しいと言われている理由を挙げ、難しいSaaS営業を攻略するための対策をこの記事では解説しています。SaaSへの転職を考えている方々やSaaS営業に従事しているみなさんはぜひご覧ください。

2023/06/10 09:51

インサイドセールス必見！インサイドセールスにオススメのブログ・メディア6選

インサイドセールス必見！インサイドセールスにオススメのブログ・メディアをここで紹介します。インサイドセールスにとっては、情報は命の次に重要です。常にスキルをアップデートさせ、顧客のニーズをいち早く捉え、最適なtipsやテンプレートでアプローチしていくことが重要です。インサイドセールスが読むべきメディアを紹介します。

2023/06/03 17:15

営業マンが嫌い！そう言われてしまう理由とは？嫌われる営業マンの特徴

営業マンが嫌い！そんな人は少なくありません。嫌われる営業マンには特徴があります。筆者自身も嫌われた営業マンでした。営業マンが嫌われる原因には、共通項があります。自身の失敗経験をもとに嫌われない営業マンの対策も含めて今回はお伝えできればと思います。顧客に好かれ、成果の出る営業マンを目指して行きましょう。

2023/06/03 11:47

【明日から使える】営業マンの持ち物として必須なものは？

営業マン必見！明日から使える営業マンの持ち物リストを公開します。この記事をお読みになろうとしている皆様は、営業の際にどんなものをマストで持って行きますか？マストアイテムは意外とマニュアル化されていなかったり、属人化の極みみたいなところありますよね？業種によっても差分があれど、参考になればと思い私の必須持ち物を公開！

2023/06/03 11:30