D2Cブランド成長のためのデータ活用について

現在、多くのD2Cブランドがデジタルマーケティングを駆使して顧客との直接的な関係を築こうとしています。 しかし、競争が激化する中で、ただ広告を出したり、セール…

感覚頼みを卒業するD2Cブランドの売上安定化データの活用方法とは！

D2Cブランドを運営していると、初期段階では直感や感覚を頼りにして成功することも多いですよね。 しかし、売上が一定規模を超えると感覚だけでは限界を感じる安定し…

D2C初心者のためのミニマムデータで成長を実現する方法

D2Cビジネスを始めたばかりの方にとって、膨大なデータを扱うことは難しく、どの情報が重要か迷うことがあるのではないでしょうか。 特に、予算やリソースが限られて…

データに強くなる！D2C運営者のための売上安定化実践法とは！

D2Cビジネスに取り組む多くの運営者が、立ち上げ直後の注目度や広告施策で一時的な売上増加を経験する一方で、その後の売上が安定しないという課題に直面しています。…

成長が頭打ちのD2C事業者のためのデータ活用戦略について

成長が頭打ちになっているD2C事業者に向けて、データを活用した戦略を企画してみます。 D2Cビジネスは初期段階においてSNS広告やSEOなどの施策で順調に成長…

データを活かして売上を伸ばすD2Cブランド運営者のための戦略

多くのD2Cブランド運営者が直面している課題は、既存顧客のリピート購入率や新規顧客の獲得効率の低下です。 せっかくSNS広告やインフルエンサーを活用して集めた…

D2Cブランド運営者のための売上を安定化させるデータ活用術

D2Cブランドを運営しているけれど、売上が月ごとに安定しない…こんな悩みを抱えていませんか？ たとえば、SNS広告やキャンペーンを行った直後には売上が跳ね上が…

まるでこたつの暖房ソリューションを考える！

マーケティングの視点から、「まるでこたつ」という製品に対して、STP分析による市場規模試算と強みの抽出を試みた戦略的アプローチを考察してみます。 1. STP…

フェルミ推定の基本的な構造とは！

フェルミ推定は、未知の値を論理的に分解し、仮定や既存の情報を組み合わせて推定する方法です。 この手法において、推定値＝市場規模×競争優位性×価値認識×顧客ニー…

最初からプロトタイプをいきなり作らないこと！

花粉の時期はつらいです。そんな花粉対策グッズを計画するにあたり市場性があるか否かはSTP分析による市場仮説の構築で先にやって見てください。 その後、実際にN1…

STP分析をフェルミ推定などで数値化できる

ビールのそよ風がヒットした理由をマーケティング上の一般的な経験則や、類似する事例への推定を示す仮説を考えてみました。よって、「そよ風」という製品固有の実証デー…

ブロックチェーンの仕組みについて！

Web3.0の仕組みに欠かせないのが、ブロックチェーン技術です。 ブロックと呼ばれる単位でデータが管理されており、鎖（チェーン）のようにブロックをつなげて保管…

戦略的な顧客体験設計を100日で作るとは

100日ファン化計画における8つのフェーズを、わかりやすく整理した解説です。このプロセスを理解することで、商品やサービスにお客様が出会ってから熱狂的なファンに…

購買行動の本質的変化に適応した戦略的転換とは！

小資本でも最大限の利益創出を目指すミニマム通販という新たな発想と、その背景にある市場環境の変化を明らかにすることから始まります。従来、通販ビジネスは多大な広告…

インターネットの進化が生み出した技術がWEB3.0です！

インターネットが進化して、今私たちはWEB3.0という新しい時代に向かっています。このWEB3.0の世界でとても大事な技術がブロックチェーンです。 ちょっと難…

インターネットの次世代モデルのウェブ3.0とは！

ウェブ3.0（Web 3.0）は、インターネットの次世代モデルとされ、分散化、透明性、ユーザー主権を基盤とした新しいインターネットの形態です。 この進化は、主…

DXの素晴らしさを理解する最初の第一歩とは！

DXを中学生向けに簡単に説明しますね。さらに、DXとITの違いをわかりやすく事例を交えて解説します。 DXはデジタル技術を使って、社会やビジネスをもっと便利で…

NewJeansが凄いと考えられる理由をDX視点から考察すると！

NewJeansが凄いと考えられる理由をDX（デジタルトランスフォーメーション）の視点から分析・提案すると、以下のような点が挙げられます。 1. デジタルネイ…

顧客のニーズを中心に据えた戦略的思考とは！

自社製品が何かはわかっていても、顧客をどうやって 獲得するのかを知らない人が 多いことに、私は驚いている。  現在、自社の製品やサービスを市場に投入する際、ど…

既存顧客の継続利用を促し新規顧客の獲得にも！

カスタマージャーニーマップを作成した暁で発見できることがあります。それを解説します。お客様の声を分析していくと●●の商品は、香りや使用感で高い評価を得ています…

カスタマージャーニーマップを作成する手順について

カスタマージャーニーマップを作成する手順を次のように説明します。 1. ターゲット顧客の設定まず、カスタマージャーニーマップの中心となる対象顧客を設定します。…

効果的なマーケティング戦略を立てるためのヒントとは

効果的なマーケティング戦略を立てるためのヒントは次のポイントを踏まえて最後の質問の言語化が一番です。 顧客理解の深化ペルソナ作成: 理想的な顧客像を明確にし、…

シングルサインオンとして活用する最初の第一歩！

ウォレットアドレスとメールアドレスを活用するマーケティングは、デジタル時代の新しい消費者行動に対応する効果的な戦略です。これら二つの情報を統合的に活用すること…

CRMの評価の仕方についてはこうしている！

次の数値を把握することには、CRMの策定は業績の向上に直結する多くのメリットがあります。 そのCRMの評価方法について解説します。この評価は、チェックリストに…

数値からわかる判断基準値について

次の数値を把握することには、ビジネス戦略の策定や業績の向上に直結する多くのメリットがあります。 1）顧客の平均LTV（顧客生涯価値）は何円ですか？2）注文件数…

更に1兆円をプラスする具体的なKPI目標設定の考え方！

大学生の宿題でドンキーホーテ（株式会社ドン・キホーテを含む株式会社パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス(PPIH)グループ）のオリジナル商品…

ファン化のための双方向のポイント10選とその解説！

ファン化のための双方向のポイントは10個あります。コミュニケーションの一貫性ファン化において、ブランドのメッセージやコミュニケーションスタイルを統一することは…

ファンとなるまでのプロセスを科学的かつ体系的に構築するには！

信頼を突破するプログラムには、口コミと実績で築く基盤です。信頼の壁を突破するには、顧客にこの商品を選んで間違いないと確信してもらう必要があります。 具体的には…

100日ファン化計画で顧客心理の壁を突破する設計

100日ファン化計画は、顧客の深層心理に寄り添い、心理的障壁を一つひとつクリアすることで、最終的に長期的な信頼とロイヤルティを築くことを目指します。この設計を…

CRMにおけるシナリオ設計ポイントは！

CRMにおけるシナリオ設計は、顧客の状況や行動に基づき、適切なアプローチを計画的に行うことで、顧客と企業の関係性を深めます。 自社ブランドや製品のファンを育成…

プロラインを活用したシナリオ作成する際ポイントは！

プロラインを活用したシナリオ作成で重要なポイントをお話いたします。 プロラインを効果的に活用するには、次の要点を押さえることが重要です。ペルソナ設定の具体化プ…

MTG「SIXPAD」の成功要因と更なる展開提案！

株式会社MTG「シックスパッド」の成功要因と更なる展開提案を共有します。大学の流通論の課題になります。流通視点から分析MTGの「シックスパッド」が成功した背景…

ジムの館内で試飲会を実施した後の物販対応のやり方は？

ジムの館内で試飲会を実施し、他のメーカーのプロテインを販売しているジムの会員数は1000名を突破し、月に10回以上来てくれている方は25%ぐらいいるこのような…

顧客体験を最大化しつつ収益性を確保するのは？

ご支援させて頂く際にこのような内容をヒアリングしていきます！最初にしていく内容です。 3C分析をいたしますので御社が競合として想定している競合調査を事前に3社…

双方向の対話のやりとりになるためにはどうする？！

双方向の対話のやりとりになるためには、事業者側は何をしていけば良いですか？という質問をよく受けますのでそのステップをご紹介します。 顧客を深く理解する顧客との…

ファンコミュニティを成功させるためには？！

ファンコミュニティを成功させるためには、明確な目的設定、ターゲットの明確化、価値あるコンテンツ提供、双方向のコミュニケーション促進、継続的な関与の維持、小さな…

リストゼロからBtoC向けの新規ビジネスを考える最初の第1歩とは！

BtoBで数百億円の売り上げをあげていた会社がBtoCに参入する場合の注意点と着眼点をお話します。 BtoBがメインのため、顧客リストがない状況で新規ビジネス…

BtoBで成功している企業がBtoCに参入する場合について

BtoBで数百億円の売り上げをあげていた会社がBtoCに参入する場合の注意点と着眼点をお話します。 美顔器で成功しているので、美顔器の特徴を活かして、その特徴…

健康スナックとしての地位を確立するためには！

健康志向の高まりから、カロリーや糖質、タンパク質のバランスを意識する消費者層が拡大しています。 特に、時間がないけれど栄養価の高い軽食を求めるビジネスパーソン…

リスクを最小化にしてビジネスプランに取り組む最善策とは！

ミニマム通販の成功にFAB分析で考えてみると、商品やサービスの価値をより明確に顧客に伝える最初の第一歩になります。その結果、ミニマム通販の特徴や強みを最大限に…

マーケターにこの2つのことを問いかける・・・

セス・ゴーディンの「出し抜く力」（先がわかる人は、何を見ているか）の書籍から気が付いたことをまとめてみた。 時代を動かし続けたマーケッターの伝説的ブログがこの…

成功企業からSTP分析を見直しをしてみると！

STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）は、市場を特定のセグメントに分け、ターゲットを明確化し、独自のポジショニ…

アサヒコの豆腐バーをご存知ですか？

アサヒコの豆腐バーをご存知ですか？今では、7500万本のヒット商品ですで年商も126億円を超えています。このヒット商品の影には戦略的にもとても参考になります。…

カスタマージャーニーマップを作成するためは・・

カスタマージャーニーマップを作成するために、ペルソナの感情的価値に重点を置いたシナリオを設計し、事前期待を超えて高評価につなげる流れをご提案します。 ペルソナ…

現在版あなたの会社が90日で儲かるため実装すべきことは・・

現在版のあなたの会社が90日で儲かるためには、リピート化が必須です。90日間という期間、ユーザーが継続してサービスを利用してもらうためには、単にポイントを与え…

顧客体験を通じた価値創造とは？！

ラ コリーナ近江八幡がミニマム通販的なポイントとして重要であることを詳しく解説します。 ラ コリーナ近江八幡は、滋賀県近江八幡市に位置する観光施設であり、クラ…

2兆円超えの企業をSTP分析をして見立てをすると！

ミニマム通販の第2章で強調されるSTP分析の重要性が明確に表れている国内の事例として、ユニクロの成功が挙げられます。 ユニクロは、そのSTP戦略を駆使して、日…

あのスケルトンが成功の鍵となったMVP製品とは！

MVP（Minimum Viable Product）は、最小限の機能を備えた製品を開発し、ユーザーからのフィードバックを得ながら製品改善を図るアプローチです…

数字と人の感情、なすべき行動がリンクするようになる

リアルタイムデータと顧客の声の活用は、現代のマーケティングや販売戦略において極めて重要です。 リアルタイムデータとは、特定の状況や環境の中で、即時に収集・分析…

顧客に対し競合他社にはない 強い理由を提供できるとは！

企業がUSPを持つことで、顧客に対し競合他社にはない強い理由を提供できます。 このUSPは、単に商品の性能や機能ではなく、顧客にどのような「価値」をもたらすの…

ミニマムテストとスピーディーなフィードバックとは！

ミニマムテストとスピーディーなフィードバックは、特に中小企業や資本に限りがあるビジネスがリスクを最小限に抑えつつ、顧客のニーズに即応し、成長を加速させるための…

優良顧客をファン化に導くような特別なプログラムの重要性

「あなたの会社が90日で儲かる」の本を現在の運用にして当てはめるとこのように実行すると良いと思います。 実行可能な戦略を設定し、速やかに行動に移す必要がありま…

ミニマム通販の効果を高められる方法とは！

ミニマム通販の第4章で強調される「ファン度」の重要性は、リピーターの獲得や口コミ拡大に繋がるため、単なる売上向上を超えてブランド全体の持続的成長を支える鍵とな…

感動体験を生み出すための最初の第一歩とは！

感動体験を生み出すための最初の第一歩は、ファン化して頂くことになります。そのためには、感動体験を提供する必要があります。 なぜなら五感で感じたことは体に染みつ…

株式会社ICHIGOさんがお菓子のサブスクで伸びている理由とは？！

ICHIGOというお菓子のサブスクが伸びています。売上が好調な裏には日本のお菓子の価値や凄さを海外に届ける所謂越境型の物販があります。 日本の文化が好きな外国…

あまり知られていないサービスをマーケティングするには！

あまり知られていないサービスを効果的にマーケティングするための戦略として、次の7つのステップを用います。 1. ニッチなターゲット層への集中最初に、広く知られ…

あなたの会社が90日で儲かるを5つに絞って要約すると

今も昔も売れているマーケティングの基礎になっているのがこちらの本になります。『あなたの会社が90日で儲かる』は、短期間で利益を上げるための具体的なステップがま…

職場で浸透することで文化にまでなった「顧客最優先主義」とは！

35期連続増収増益で2兆円を突破し小売業NO4になって第3位のファーストリテイリングと肉薄してきたPPIHグループの代表格であるドンキーホーテは「顧客最優先主…

小規模ながらも効率的かつ効果的な通販モデルからわかること！

ミニマム通販化で成功している事例として、次の2つの事例からトピックを紹介します。これらは、小規模ながらも効率的かつ効果的な通販モデルを確立し、大きな成果を上げ…

顧客エンゲージメントの強化するためにできることは！

顧客エンゲージメントの強化は、ビジネスの成功に欠かせない要素です。 顧客との関係を深め、ブランドへのロイヤリティを高めるために、次のステップを踏むことが重要で…

ガストロノミーツーリストってご存知ですか？！

ガストロノミーツーリストとは、料理や食文化を体験することを主な目的として旅行をする観光客のことを指します。 ガストロノミーツーリズムとも言い、地域特有の食材、…

オムニチャネル戦略を実現するヘッドレスCMSとは！

技術の変化がとてもはやいことを痛感します。アプリを開発していますが、今はノーコードでも簡単にできます。そんな中、知らなかった知識を知り更にスピードアップが容易…

船井総研さんが提唱するグレートカンパニーの条件をまとめてみた！

船井総研さんが提唱するグレートカンパニーは、アメリカのGAFAMだけの特権ではなく、中小企業にも取り込みことが可能です。 私も良く理解できたセミナーだったので…

データの活用で業界平均の3から5倍の収益性を実現するCRMについて

データを活用して業界平均の3から5倍の収益性を実現するCRMCustomer Relationship Management戦略のポイントは、以下の3つの要素…

地方創生と地元の特産品を使ったビジネス展開

地方創生と地元特産品を活用したビジネス展開の事例はいくつかあります。次のような代表的なものを紹介します。 1. 道の駅と特産品のブランド化山形県・「庄内の恵み…

委託商品を扱う場合はビジョンマップを先に作成しよう！

ビジョンマップは、企業の「ミッション・ビジョン・バリュー」を明確にし、それを基に具体的な行動計画や達成すべきゴールを視覚的に整理するツールです。 ビジョンマッ…

赤ワインとチーズの関係は缶ビールとおむつの関係と同じ！

「缶ビールとおむつの相関関係」という話題は、よくデータ分析やマーケティングの例として紹介されるものです。 これは、アメリカのスーパーマーケットでの買い物パター…

心をつかむ体験デザイン（顧客の体験・価値提供）とは！

心をつかむ体験デザイン（顧客の体験・価値提供）とはよくカスタマージャーニーマップが大切だと聞くと思います。顧客が製品やサービスに触れる過程を「購入前・購入中・…

有形製品のMVPってどんなイメージの製品ですか？〖事例付き〗

有形製品のMVPってどんなイメージですか？と聞かれたので共有します。 ヒット製品になる可能性が高かったMVPをご紹介します。クラファンを使ってファンのみで販売…

3つのパターンがある商品選定のプロセスとは？！

商品選定のプロセスは、事業の成功に直結する重要なステップです。 ここでは、商品がない場合のMVP（Minimum Viable Product）作成他社の商品…

NFTで会員権を発行するってどういうこと？

NFTで会員権を発行するってどういうこと？をお話します。NFTの会員権とは、発行元の会員であるということを証明することができる唯一無二のデジタル会員権のことを…

世界で唯一のランボルギーニNFT

2022年4月19日、ランボルギーニの全車種がEV化を展開するなか、最後に販売されるランボルギーニ アヴェンタドール LP 780-4 ウルティマエとともにN…

ファンとは誰か？そして何を価値と感じるのか？

ファンとは誰か・何を価値と感じるのか？はとても重要な問いです。 近年、消費者・顧客とのエンゲージメント強化からブランディングにつなげるマーケティング手法として…

リスクを最小化してオンラインで販売するためには

リスクを最小化してオンラインで販売するためには、最初にプロダクトを準備するよりも共感して一緒に意見やアドバイスしてくれる仲間を集める方が小さな会社の取り組みで…

単品リピート型の通販とミニマム通販型の違いは！

大手通販型の単品リピート型の通販とミニマム通販型ではビジネスモデルの型が違います。 一番の違いは広告をメインにうつか否かですが、人・モノ・金・情報という視点で…

世界観や価値観の一致にあたり推し活に通じる概念

通販でよくこんな言葉をみたことがないでしょうか？「選ばれ続ける理由」とは、このコピーが生まれた背景には『最強のコピーライティングバイブル』があります。効果的な…

持続可能なビジネスモデルのための3回安定10回固定とファン度

3回安定10回固定とファン度の組み合わせは、ミニマム通販において極めて有効です。 ここでの3回安定とは、顧客が3回目の購入に至ることで、購買行動が定着し始める…

リピート率を可視化し施策の改善を支援するためには！

売上をあげるためには数値を見る必要があります。特に通販ビジネスの場合は、人と人のつながりが対面ではないためシクミで動いて運用されているので特に数値は重要です。…

Z世代に支持されている&TINTブランドの秘密について

1年で7億から52億を突破した株式会社H2Oの秘密をさぐります。Z世代に人気のシャンプーブランドでとにかく、容器が映えます。 H2Oは、デジタル領域において企…

ジョブ理論（Jobs to be Done Theory）の重要性とは！

大学の流通論の中でもジョブ理論（Jobs to be Done Theory）のお話をします。このジョブ理論は、顧客が製品やサービスを購入する理由を深く理解す…

こんな状態でネタを頂いてプロデュースを考えていきます！

〇〇社はOEMを行っている会社でBtoCはやっていません おすすめのポイントは〇数年前から日本で田中みな実などが使っていてバズっている〇昔からある処方（厳密に…

商品企画する際のヒアリングで深層心理を探る！

商品企画する際には先にヒアリングをしますがその際、動機にあたる感情面を把握したペルソナ設定は重要です。 具体的な事案で見ていきます。#健康維持や改善に高い関心…

規模が小さい会社には大手に対抗できる手段は実はある！

規模が小さい会社には、大手に対抗できる手段がないという思い込みは、多くの小規模事業者が持つ典型的な誤解です。 資源や人材が限られていると、自社の力では大手企業…

単品リピート型通販における大きな課題について

私自身、これまで多くの中小企業の通販事業を支援する中で、特に単品リピート型通販の運営における大きな課題に直面してきました。 その課題は、競争の激化により中小企…

住む（滞在する）拠点サービスのサブスクとは？

多拠点コリビングサービス「ADDress」は、新しいライフスタイルを提供するサービスとして、定住でも所有でもない生活を提案しています。ADDress物件は全国…

顧客との共創を通じて価値を最大化するためには！

「集めてから売る」を軸にしたプロセスエコノミーを実現するためには、MVP（Minimum Viable Product）を活用することが鍵となります。このアプ…

肩こりや腰痛、冷え性の多くの人に共通する悩みとは！

肩こりや腰痛、冷え性の多くの人に共通する悩みとは現代社会では、多くの人々が日常的に体の不調、ストレス、睡眠不足などの健康問題に直面しています。 特に、肩こりや…

流通業とサービス業の強みを上手く活用するためには！

私が新入社員の時に留意していたことは有形商品は流通・無形商品はサービスとして理解していました。現在のビジネスでは有形や無形で二分するような安易な方法では厳しい…

単品リピート通販が難しくなっている現状を打破するには

単品リピート通販が難しくなっている現状を打破するには接触頻度からの人へのこだわりが重要なキーになります。3回安定の最初のハードルを越えさせるとはリピート購入の…

あなたにとって、なぜこれを選んだら良いかの理由（事例）

自社の強みをストーリーに仕立てても自慢話になりがちです。そこで、主語を「for you」にしてあなたにとってにすることでよくなります。 「あなたにとって、なぜ…

独自の価値提供を15個の付加価値の要素に分解すると！

今回は独自の価値提案（UVP: Unique Value Proposition）の作り方について詳しく解説します。 UVPは、あなたの商品やサービスが他と差…

行動ベースのセグメンテーションでシナリオを組む！

市場調査の重要性と実践方法についてお話しましたが、今回はターゲットセグメンテーションの基本とその実践方法について詳しくご紹介します。  ターゲットセグメンテー…

市場調査の重要性と実践方法について

前回のメルマガではミニマム通販とは何かについてお話しましたが、今回は市場調査の重要性と実践方法について深掘りします。市場調査はミニマム通販を成功させるための基…

ミニマム通販という考え方について

ミニマム通販とは何か？あなたは「ミニマム通販」という言葉を聞いたことがありますか？これは、商品スペックだけでなく、生活シーン提案を重視する通販ビジネスの手法で…

成果を生むコミュニケーション能力の習得に有効な型を学ぶ！

成果を生むコミュニケーション能力の習得に有効な型を学ぶには、新規集客用のLPが参考になります。 今回の具体的なLPの型分析は富士フイルムヘルスケアラボラトリー…

流通の仕組みを深く理解できる流通戦略の要素とは！

流通の4つの機能は、それぞれが相互に補完し合いながら商品やサービスを消費者に届ける役割を果たしています。 これらの機能を理解することで、ビジネスにおける流通戦…

スーパーファンのつくり方で共感ストーリーを作成してみる

前回、紹介したスーパーファンのつくり方のSUPERの頭文字を使った必要項目からスーパーフードでデトックスに成功した事例を作ってみました。 あなたの会社の商品や…

スーパーファンのつくり方に書いているSUPERの要素とは！

スーパーファンのつくり方の翻訳本がダイレクト出版さまから出版されていますがとても参考になるのでご紹介します。 SUPERのフレームワークは、ブランドが熱狂的な…

行動経済学を入れ込んだファーストビューを作る具体例！

ランディングページのファーストビュー提案には、次の行動経済学を入れ込んでヘッドコピー・ターゲットコピーを追加してファーストビュー案を提案できるようにコンテンツ…

農業経営に関わるテクノロジーを活用した研究開発事例

Hapitomaをご存知ですか？Hapitomaは、生鮮食品では日本初の、GABA・リコピンのダブル成分の機能性表示食品です。 リコピンは通常のトマトの2倍以…