現在、多くのD2Cブランドがデジタルマーケティングを駆使して顧客との直接的な関係を築こうとしています。 しかし、競争が激化する中で、ただ広告を出したり、セール…
効果的なマーケティング戦略を立てるためのヒントは次のポイントを踏まえて最後の質問の言語化が一番です。 顧客理解の深化ペルソナ作成: 理想的な顧客像を明確にし、…
ウォレットアドレスとメールアドレスを活用するマーケティングは、デジタル時代の新しい消費者行動に対応する効果的な戦略です。これら二つの情報を統合的に活用すること…
次の数値を把握することには、CRMの策定は業績の向上に直結する多くのメリットがあります。 そのCRMの評価方法について解説します。この評価は、チェックリストに…
次の数値を把握することには、ビジネス戦略の策定や業績の向上に直結する多くのメリットがあります。 1）顧客の平均LTV（顧客生涯価値）は何円ですか？2）注文件数…
大学生の宿題でドンキーホーテ（株式会社ドン・キホーテを含む株式会社パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス(PPIH)グループ）のオリジナル商品…
ファン化のための双方向のポイントは10個あります。コミュニケーションの一貫性ファン化において、ブランドのメッセージやコミュニケーションスタイルを統一することは…
ファンとなるまでのプロセスを科学的かつ体系的に構築するには！
信頼を突破するプログラムには、口コミと実績で築く基盤です。信頼の壁を突破するには、顧客にこの商品を選んで間違いないと確信してもらう必要があります。 具体的には…
100日ファン化計画は、顧客の深層心理に寄り添い、心理的障壁を一つひとつクリアすることで、最終的に長期的な信頼とロイヤルティを築くことを目指します。この設計を…
CRMにおけるシナリオ設計は、顧客の状況や行動に基づき、適切なアプローチを計画的に行うことで、顧客と企業の関係性を深めます。 自社ブランドや製品のファンを育成…
プロラインを活用したシナリオ作成で重要なポイントをお話いたします。 プロラインを効果的に活用するには、次の要点を押さえることが重要です。ペルソナ設定の具体化プ…
株式会社MTG「シックスパッド」の成功要因と更なる展開提案を共有します。大学の流通論の課題になります。流通視点から分析MTGの「シックスパッド」が成功した背景…
ジムの館内で試飲会を実施し、他のメーカーのプロテインを販売しているジムの会員数は1000名を突破し、月に10回以上来てくれている方は25%ぐらいいるこのような…
ご支援させて頂く際にこのような内容をヒアリングしていきます！最初にしていく内容です。 3C分析をいたしますので御社が競合として想定している競合調査を事前に3社…
双方向の対話のやりとりになるためには、事業者側は何をしていけば良いですか？という質問をよく受けますのでそのステップをご紹介します。 顧客を深く理解する顧客との…
ファンコミュニティを成功させるためには、明確な目的設定、ターゲットの明確化、価値あるコンテンツ提供、双方向のコミュニケーション促進、継続的な関与の維持、小さな…
リストゼロからBtoC向けの新規ビジネスを考える最初の第1歩とは！
BtoBで数百億円の売り上げをあげていた会社がBtoCに参入する場合の注意点と着眼点をお話します。 BtoBがメインのため、顧客リストがない状況で新規ビジネス…
BtoBで数百億円の売り上げをあげていた会社がBtoCに参入する場合の注意点と着眼点をお話します。 美顔器で成功しているので、美顔器の特徴を活かして、その特徴…
健康志向の高まりから、カロリーや糖質、タンパク質のバランスを意識する消費者層が拡大しています。 特に、時間がないけれど栄養価の高い軽食を求めるビジネスパーソン…
ミニマム通販の成功にFAB分析で考えてみると、商品やサービスの価値をより明確に顧客に伝える最初の第一歩になります。その結果、ミニマム通販の特徴や強みを最大限に…
セス・ゴーディンの「出し抜く力」（先がわかる人は、何を見ているか）の書籍から気が付いたことをまとめてみた。 時代を動かし続けたマーケッターの伝説的ブログがこの…
STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）は、市場を特定のセグメントに分け、ターゲットを明確化し、独自のポジショニ…
アサヒコの豆腐バーをご存知ですか？今では、7500万本のヒット商品ですで年商も126億円を超えています。このヒット商品の影には戦略的にもとても参考になります。…
カスタマージャーニーマップを作成するために、ペルソナの感情的価値に重点を置いたシナリオを設計し、事前期待を超えて高評価につなげる流れをご提案します。 ペルソナ…
現在版のあなたの会社が90日で儲かるためには、リピート化が必須です。90日間という期間、ユーザーが継続してサービスを利用してもらうためには、単にポイントを与え…
ラ コリーナ近江八幡がミニマム通販的なポイントとして重要であることを詳しく解説します。 ラ コリーナ近江八幡は、滋賀県近江八幡市に位置する観光施設であり、クラ…
ミニマム通販の第2章で強調されるSTP分析の重要性が明確に表れている国内の事例として、ユニクロの成功が挙げられます。 ユニクロは、そのSTP戦略を駆使して、日…
MVP（Minimum Viable Product）は、最小限の機能を備えた製品を開発し、ユーザーからのフィードバックを得ながら製品改善を図るアプローチです…
リアルタイムデータと顧客の声の活用は、現代のマーケティングや販売戦略において極めて重要です。 リアルタイムデータとは、特定の状況や環境の中で、即時に収集・分析…
企業がUSPを持つことで、顧客に対し競合他社にはない強い理由を提供できます。 このUSPは、単に商品の性能や機能ではなく、顧客にどのような「価値」をもたらすの…
ミニマムテストとスピーディーなフィードバックは、特に中小企業や資本に限りがあるビジネスがリスクを最小限に抑えつつ、顧客のニーズに即応し、成長を加速させるための…
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現在、多くのD2Cブランドがデジタルマーケティングを駆使して顧客との直接的な関係を築こうとしています。 しかし、競争が激化する中で、ただ広告を出したり、セール…
D2Cブランドを運営していると、初期段階では直感や感覚を頼りにして成功することも多いですよね。 しかし、売上が一定規模を超えると感覚だけでは限界を感じる安定し…
D2Cビジネスを始めたばかりの方にとって、膨大なデータを扱うことは難しく、どの情報が重要か迷うことがあるのではないでしょうか。 特に、予算やリソースが限られて…
D2Cビジネスに取り組む多くの運営者が、立ち上げ直後の注目度や広告施策で一時的な売上増加を経験する一方で、その後の売上が安定しないという課題に直面しています。…
成長が頭打ちになっているD2C事業者に向けて、データを活用した戦略を企画してみます。 D2Cビジネスは初期段階においてSNS広告やSEOなどの施策で順調に成長…
多くのD2Cブランド運営者が直面している課題は、既存顧客のリピート購入率や新規顧客の獲得効率の低下です。 せっかくSNS広告やインフルエンサーを活用して集めた…
D2Cブランドを運営しているけれど、売上が月ごとに安定しない…こんな悩みを抱えていませんか？ たとえば、SNS広告やキャンペーンを行った直後には売上が跳ね上が…
マーケティングの視点から、「まるでこたつ」という製品に対して、STP分析による市場規模試算と強みの抽出を試みた戦略的アプローチを考察してみます。 1. STP…
フェルミ推定は、未知の値を論理的に分解し、仮定や既存の情報を組み合わせて推定する方法です。 この手法において、推定値＝市場規模×競争優位性×価値認識×顧客ニー…
花粉の時期はつらいです。そんな花粉対策グッズを計画するにあたり市場性があるか否かはSTP分析による市場仮説の構築で先にやって見てください。 その後、実際にN1…
ビールのそよ風がヒットした理由をマーケティング上の一般的な経験則や、類似する事例への推定を示す仮説を考えてみました。よって、「そよ風」という製品固有の実証デー…
Web3.0の仕組みに欠かせないのが、ブロックチェーン技術です。 ブロックと呼ばれる単位でデータが管理されており、鎖（チェーン）のようにブロックをつなげて保管…
100日ファン化計画における8つのフェーズを、わかりやすく整理した解説です。このプロセスを理解することで、商品やサービスにお客様が出会ってから熱狂的なファンに…
小資本でも最大限の利益創出を目指すミニマム通販という新たな発想と、その背景にある市場環境の変化を明らかにすることから始まります。従来、通販ビジネスは多大な広告…
インターネットが進化して、今私たちはWEB3.0という新しい時代に向かっています。このWEB3.0の世界でとても大事な技術がブロックチェーンです。 ちょっと難…
ウェブ3.0（Web 3.0）は、インターネットの次世代モデルとされ、分散化、透明性、ユーザー主権を基盤とした新しいインターネットの形態です。 この進化は、主…
DXを中学生向けに簡単に説明しますね。さらに、DXとITの違いをわかりやすく事例を交えて解説します。 DXはデジタル技術を使って、社会やビジネスをもっと便利で…
NewJeansが凄いと考えられる理由をDX（デジタルトランスフォーメーション）の視点から分析・提案すると、以下のような点が挙げられます。 1. デジタルネイ…
自社製品が何かはわかっていても、顧客をどうやって 獲得するのかを知らない人が 多いことに、私は驚いている。 現在、自社の製品やサービスを市場に投入する際、ど…
カスタマージャーニーマップを作成した暁で発見できることがあります。それを解説します。お客様の声を分析していくと●●の商品は、香りや使用感で高い評価を得ています…
中川政七商店様のビジネスモデルのユニークな点は、業界初の工芸品のSPAとなったことに加えて工房と産地へのコンサルティングを組み合わせたことです。 SPAとは、…
顧客定着のスペシャリストであるジョーイ・コールマン氏は、『100日ファン化計画』（ダイレクト出版）の中で、すばらしい顧客体験を生み出すためのフェーズを8つに整…
ヒット商品を生み出している和・洋菓子の老舗「乃し梅本舗 佐藤屋」の事例をご紹介します。「おいしいだけでは、食べ飽きる。菓子一つひとつに込められたストーリーごと…
コミュニティのビジョンを掲げるコミュニティの目的や目標を明確にすることが第一歩です。 例えば、地域の祭りを作ることを目標に掲げる場合、その祭りがどのようなもの…
社外アイデア企画室のクライアント様の座談会がありました。化粧品メーカーのお手伝いをしていますが、さすが売れるコツを会社全体がわかっている感があり感動しましたの…
ハインリッヒの法則って聞いたことがありますか？1件の重大な事故（災害）の背後には29件の軽微な事故（災害）がありその背景には300件の異常がある ・・・いわゆ…
食品のD2C（Direct to Consumer）ブランドの顧客生涯価値（LTV）を向上させるための具体的な戦略や施策について解説します。 これらの施策は、…
そのメルマガは、オルビスです。 オルビスのメルマガで参考になった内容を共有するのとなぜ、有効なのかを私の視点も加味して解説いたします。まずはオルビスさんのメル…
化粧品ビジネスのヒントが知りたいというお話を多く頂くのでその第一弾をお話します。 2015年9月の国連サミットで採択され、193か国の加盟国が取り組むことにな…
2021年2月合同会社ムーブファストは地方メーカーの和菓子を中心に取り扱う「Sakuraco」をサブスク型販売サービスとしてリリースしました。 2020年コロ…
魅力的な「オファー」を提供するために貰って嬉しいオファーとは、具体的にはどのようなものでしょうか。 例えば、他では手に入らない非売品やオリジナル品が特典であれ…
売れるために鉄則として先に商品をつくらずに集めてから販売することになります。そのプロセスのことをプロセスエコノミーとなります。プロセスエコノミーを一言で説明す…
ナカタハンガーは、日本の木製ハンガーメーカーで、上質な木製ハンガーを提供しています。中田修平氏が2007年に自社ブランドNAKATA HANGERを立ち上げ、…
初回購入から2回目購入に進むためには、商品やショップに対する信頼を築くことが非常に重要です。 これを実現するために、主に以下の3つの要素に焦点を当てる必要があ…
デジタルコマースでは、どのような市場に展開するかも重要な判断ポイントとなります。大規模企業と小規模企業では戦略は異なります。 大規模企業の場合は、商品開発力や…
売れるものを見つけるためのヒントになるネタの宝庫がが4つあります。 【売れるものを見つける方法】①顧客の不満や悩みの種を解決する②熱狂的なマニアにアピールする…
通販ビジネスの始め方について解説します。その基本的なステップは以下の通りです。これらのステップを順番に進めることで、成功への道を切り開くことができます。 事業…
化粧品商品企画のやり方についてのポイントです。顧客ニーズの理解はとても大切です。 作りたい化粧品を作りたいのではなく、不の解消が最初の第一歩です。難しい言い方…
通販ビジネスにおける物流費は、一般的には売上の13%を超える現状にあります。 お客様には「送料無料」でアピールしていても実際にはコストがかかっているので事業者…
2024年には、トラックドライバーの「年間時間外労働」の上限が年間960時間に制限される「2024年物流問題」が発生することが予想されています。 この問題が引…
