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☆ファイブフォース分析⑤競争関係

競合している企業の数や業界の成長率・成長可能性、自社のブランド認知度、投下している資本・技術・広告費などから競争状態を評価してみましょう。

☆ファイブフォース分析④代替品の脅威

代替品の価格や差別化、新しいテクノロジーによっては競合とも思っていなかった会社が競合する可能性もあります。また代替製品が出たときの切り替えコストから、自社の商品がどれほど優位に立てるかを考えましょう。

☆ファイブフォース分析③新規参入業者

あなたの商品を他社が販売するときの参入障壁はどれほどでしょうか。また参入してきたとして、あなたの会社のブランド認知度や必要な資本、経験や専門知識などの観点から新規参入に対する自社の強さを書き出しましょう。

☆ファイブフォース分析②供給企業の交渉力

買い手の交渉力と真逆の、あなたの（会社または商品の）強さです。差別化ができている商品か、プレーヤーの数は多いか少ないか、仕入れ価格を抑えるだけの購買ボリュームはあるかなど、「顧客とあなた」「仕入先とあなた」などの強さを書き出してみましょう。

☆ファイブフォース分析①買い手の交渉力

あなたの商品の買い手は、あなたに対してどれほどの交渉力を持っていますか？例えば、あなたの商品を切り替えるコストは高いほうが、あなたの立場が強いことになります。また、価格交渉に関してはどうでしょうか。顧客はかなり値切ってくるのか、それとも「安

ファイブフォース分析でミクロ（自社の業界）を分析する

マクロ分析が終わったら、次はミクロ分析です。つまり、「大きな社会的要因を見たら、次は業界を見てみましょう」ということです。社会的要因は、そのまま業界全体に影響を及ぼします。例えば、「少子高齢化」という社会的要因によって訪問介護の競合が増えた

PEST分析でマクロ（社会全体）を分析する

それでは「市場分析」の1つの、マクロ分析を行いましょう。マクロ分析には「PEST」という分析フレームワークを使います。①政治的環境要因②経済的環境要因③社会的環境要因④技術的環境要因といった外部要因といわれるものを列挙し、あなたの会社に与え

「市場」の分析と使用するフレームワークについて

まずはじめに着手するのが「市場と顧客」の分析です。市場を分析するときは、「マクロ分析」と「ミクロ分析」を行います。「マクロ」とは法改正や景気変動などの大きな社会的変化のことで、「ミクロ」とはあなたの「業界」に関することです。つまり、市場を分

3C分析とは何か？

3C分析の「3C」は、以下の3つの頭文字からできています。Customer：市場／顧客Competitor：競合Company：自社ビジネスでよく使われるフレームワークです。3C分析に関して、「カイロスのマーケッティングブログ」の下記の記事

お金をかけて調査する

リサーチ会社やアンケート会社に頼んでアンケートを収集する方法です。また、ネット上で既に収集したアンケートを売っているところもあります。アンケートを取る際は、アンケートを収集する方法に注意しましょう。アテにならないものも多いので要注意です。訪

あらゆる方法でニーズを掴む（その2）

☆口コミサイトを見る化粧品なら＠コスメ、飲食なら食べログ、美容ならホットペッパーのように、口コミサイトからユーザーのニーズ（時にはクレーム）を把握する方法です。☆Yahoo！リアルタイム検索を見るYahoo！リアルタイム検索はTwitter

あらゆる方法でニーズを掴む

サジェストツール以外でもニーズを掴む方法がありますので紹介します。☆Amazonを見る自社ビジネスに関連する書籍で一番売れている本やそのレビューを見ましょう。レビューには良かった点や悪かった点などが書かれているので、参考になります。また、売

サジェストや関連キーワードでの調査をするときの注意点

数年前から膨大なトラフィックを送ってサジェストに表示させるスパムが横行しています。スパムを見分け方は、比較的簡単で、無名な企業がサジェスト枠に表示されていた場合や不自然なキーワードがサジェストに表示されていた場合はほとんでスパムだと思って大

これを見ると・・・

既に矯正器具を付けている人に対する付け直しなどの需要がありそうですね。また同時に、これから矯正を検討している人でも、「矯正」と入力すれば、「痛い」と出てくるので、ほぼこういったページを見ていると思っていいでしょう。では、これから矯正をはじめ

検索結果を見る

サジェストを見終わったら、検索結果の上位TOP10を見てみましょう。検索結果の1位～10位は以下のようになりました。1位 歯科矯正の痛みについて知っておきたい4項目2位 94％の人が感じる歯科矯正の痛み／その原因と対処法3位 歯科矯正”ある

仮説からさらに訴求ポイントを探る

ここでもう一度サジェストです。Googleで「矯正 痛い」と検索しました。サジェストから、矯正を既に付けている人に様々な悩みがあるのが見て取れます。私は歯科矯正をしたことが無いのでわからないのでが、どうやら「食事」「寝れない」などのキーワー

「検索ツール」を使った簡単なキーワードリサーチの方法

ネットを使用して一番手っ取り早いターゲットのニーズを調べる方法は、「サジェストを見る」という方法です。サジェストとは検索ボックスにキーワードを入れたときに出てくるキーワード候補のことです。例えば、GoogleとYahoo！で「矯正」と打って

「お客さんに直接聞く」は必ずやってほしい

意外かもしれませんが、ターゲットリサーチの一番の正解は「今のお客さんに直接聞く」です。可能であれば、お客さんに、ふか～く話を聞いてみてください。実際のお客様の声が一番です。もちろん業種によるところが大きいので、声を聞くのが簡単な業種もあれば

ターゲットリサーチの方法

ターゲットリサーチの方法は様々ありますが、①お客さんに直接聞く②検索ツールを利用する③ネットで調べる④お金をかけて調査する

ターゲットニーズルサーチとは

ターゲットニーズリサーチとは、読んで字のごとく「ターゲットのニーズをリサーチすること」です。例えばあなたに今、売りたい商品があった場合、・商品にどんな印象を抱いているのか？・なぜ買ったのか？・その商品と類似製品に関する不満や不安は何か？を把

リサーチと設計でアイディアに大きな差が生まれる

リサーチと設計には時間をかけましょう。驚くほどにランディングページやその先の広告出稿が楽になります。ランディングページを運用するフェーズに入ったときにきちんとリサーチをした場合とそうでない場合では打ち手のアイディアに大きな差が生まれます。な

一番最初にやるべきは「リサーチと設計」！