ランディングページの最適化（LPO）の重要性

もしあなたが、自社のホームページから商品が売れない、仕事に繋がらないなどの理由で困っているのなら、一番にランディングページの最適化を行うことをオススメします。これをLPO（Landing Page Optimazation）と言います。「ラ

ランディングページとは「着地のページ」という意味

ランディングページを言葉通りに訳すと「着地のページ」という意味になります。言葉の意味通りだとユーザーが一番最初に見るページのことですが、マーケティングの世界では縦長の1ページをスクロールして読んでもらう形のクロージングを行うページをランディ

ランディングページって何？

「売れるランディングページ」をなにより大事に考え、その作成方法、運用方法を解説していきます。なぜランディングページが重要なのか、その理由や最適化手法は後述しますが、その前にまずは「ランディングページとは？」という人のために、ランディングペー

ひとことで「集客」と言っても

広告の種類も消費者の行動もとても複雑で、あなたのビジネスの種類や顧客の属性によって、どこにどう打ち出すか、それぞれどれくらい予算がかかるのかは大きく変わってきます。そして「広告を出す」と言っても、新聞広告やインターネット広告で全く違いますし

「どこからユーザーがやってくるのか」

例えば自ら検索して「にきび 洗顔」と検索した場合に見るページと、Facebookを見ていたらたまたま出てきたバナー広告から見るページは、同じであってはいけないのです。ユーザーのモチベーションが全く違うからです。なので、商品のメリットをいかに

集客が売上になるまでの関係図

「見込客を集める」→「見込客がサイトを見る」→「購入や問い合わせのアクションを起こす」というシンプルな流れです。これを極めるとカスタマージャーニーマップというものにたどり着きます。Webページにお客さんが来てくれるまでは、色んな接点がありま

ランディングページ最適化

ランディングページの制作では「人の購買欲求をどう刺激するのか」「あなたの商品の世界観をどううまく訴求するのか」「誇大広告やいっときのテクニックだけで売るのではなく、あなたの商品の魅力はどうすれば伝わるのか」を詳しく解説します。

確かに技術やテクニックも大事な世界

技術やテクニックだけでなく考え方や概念、アイデアも大事です。なぜなら移り変わりの早いこの世界ですので、根本的な考え方や概念を知っているからこそ新しい技術やテクニックの学びを最大限活かすことができるからです。何が言いたいかというと、流行りのテ

Webマーケティングの概念

「マーケティング」とは一言で言うと、「商品を販売するためのあらゆる活動」を指します。これをWeb上で行うことをWebマーケティングと呼びます。商品を販売するとき、そこには「商品の作り手」と「商品の買い手」が存在し、作り手は誰かの何か（問題や

成果実証済キャッチコピーを使い倒せ！

売上倍増のノウハウを10倍速で学べるノウハウの真骨頂は、「成果実証済キャッチコピーを使い倒せ！」にある。なぜなら、キャッチコピーを学ぶにあたり、最も時間がかかる検証の手間を省け、最短ルートを歩めるからだ。

1番効果的な見出しは、相手の「得になる」とアピールするか、「新情報」を伝えるもの

読み手の心理にまで踏み込んだシンプルな法則。「得になる」と「新情報」に加えた「4要素」を紹介する。その4要素とは、「得になる」「新情報」「好奇心」「手っ取り早く簡単な方法」

ほとんどの広告では、見出しが1番重要

見出しとは、キャッチコピーである。キャッチコピーで見てもらえなければ、どんな説得力あるボディコピーもうまく機能しない。キャッチコピーで惹きつけられなければ、肝心のボディコピーも読んでもらえないのだ。

売れるコピーライティングは、まさに氷山の一角そんもの。

目に見えるコピーライティングスキルは一部分だけだが、その裏の目に見えない大部分が、顧客を想定したマーケティングスキル（ターゲットX提供価値）に支えられている。世に多くのコピーライティングの書籍が出ているが、その多くがコピーの表現方法（語感や

USPフレームはカンタン

提供価値（商品やサービスの特長）を2つに分けるだけだ。2つとは、OUT（捨てる）→IN（残す）である。これからコピーを書く商品の価値や特長をいくつか考え、「捨てる」と「残す」に振り分けるだけである。このUSPフレームは、①準備→②分別→③決

成功（最大限の費用対効果）へのカギは、広告のあらゆる要素を絶えずテストすることにある

テスト！テスト！テスト！これは、私もかけだしの頃からダイレクトマーケティングの先輩から口酸っぱく言われてきた鉄則である。効果検証（テスト）する理由は、顧客が売れるコピーの答えを常に持っており、それはテストして初めて引き出せるからである。

「何を言うか」を絞り込む理由

私は、これまで数多くのコピーライティング受講者を見てきたが、シンプルにもかかわらず、ほとんどの受講者がこの戦略を事前に描いていない。描いていたとしてもキレが甘い。キレが甘いということは、言うことが絞りきれていないということだ。いや、ムリもな

「どう言うか」より、「何を言うか」が重要な理由

コピーを書く前に、訴求するターゲット（顧客）に対し、商品やサービスのどんな価値を提供するか。これがコピーを書く前に考える戦略である。どう言うか＝コピーライティング何を言うか＝戦略では、なぜ「どう言うかより、何を言うか」のほうが重要なのか？な

書く⑪

レスポンスしてもらおうとするものか。それとも、自分の文才で相手を感心させようとするものか。受賞作品を生み出すことで自尊心をくすぐられるが、ダイレクトマーケティングで重要なのは、なんと言っても「成果」だ。

書く⑩

なにかかけているところはないか。相手が必ず知りたがるような疑問に答えているか。おもなセールスポイントとベネフィットをはっきり説明しているか。

書く⑨

熱意がこもっているか。説得力があるか。見込客や顧客に求めている内容を、コピーライター自身が信じていることが感じられるか。

書く⑧

筋が通っていてわかりやすいか。趣旨がスムーズに流れているか。

書く⑦

単刀直入で簡単明瞭か（ダイレクトメールの場合は特に、どうしてもくどくどと書いてしまいがち）。