マーケティング爺のひとりごと

売り上げを増やすための二つの条件

長いあいだ衝動買い率の高いチューインガム、キャンディや飲料の仕事をしてきたせいか、売り上げを上げるために配荷率（取扱店率）とブランド認知率の二つの重要性をいつも考えていました。売りを上げるための方策のひとつは配荷率を上げることです。取り扱っている店が少な

2023/07/31 00:29

売り上げを最大化するには

プロダクトマネジャーの責務は、担当製品の売り上げと利益を最大化することです。売り上げを最大化するには次の3要素を最大化する必要があります。顧客数と単価と購入回数です。式にするとこんな感じです。売り上げ ＝ 顧客数 X 平均単価 X 平均購入回数売り上げを建物に例

2023/07/30 10:04

イノベーター理論

プロダクトライフサイクル（PLC）理論の図とよく似たものにイノベーター理論の図があります。製品の誕生から成熟への過程を製品と市場の変化から見たのがPLCだとすると、それを製品の購入者・消費者サイドの変容から見たのがイノベーター理論となります。新製品や新しいカテ

2023/07/28 12:12

プロダクトライフサイクル

どのマーケティングの入門書にも出てくるものにプロダクトライフサイクル理論があります。R・バーノンが提唱した工業製品にも人間の生涯と同様に誕生から成長を経て成熟に至るサイクルがあるとする理論を転用し、製品の一生を導入期、成長期、成熟期、衰退期の4期に分け各ス

2023/07/27 00:40

プロダクトマネジャー制のはじまり

多くの会社にマーケティング部門があり、プロダクトマネジャー制を採用している会社が多く存在します。1931年にP&G社のMcElroyが書いた800語のBrand Manに端を発して始まった一人のマネジャーが製品の開発から販売までを担当するシステムは、効率化と業績向上を求める企業に

2023/07/24 13:40

マーケティングのはじまり

マーケティングという言葉は昔からあったようですが、現在使われる近代「マーケティング」は1908年にフォードモータースがT型フォードを発売したときに始まったとされます。まだ100年強の歴史しかないのですね。フォードはそれまで自動車会社の熟練工たちが一人で組み立てて

2023/07/22 23:47

ドライカリーとスパゲティボロネーズ ー ひき肉料理

専業主夫の手抜き料理（4）肉を食べたくなってもおいしい肉は一般的に高価だ。そんな時はひき肉を買ってくる。ハンバーグでもよいが時には少し目先を変えたい。この二品は50年くらい我が家の定番メニューだ。出典は飯田深雪の「西洋料理」で、出版されたのが1970年だから50年

2023/07/06 00:43

「君を見上げて」 ー 長身の女子プロゴルファー

大柄なスポーツ選手が増えています。ゴルフ界でも然り。JLPGAの登録選手から長身選手を並べてみました。写真はフォン・スーミン選手です。（単位：cm）1. フォン・スーミン（177）2. エイミー・コガ（176）3. ジャン・ジェナリン（175）4. 全 美貞（175）5. 西山 泰

2023/07/04 14:06

名古屋人のソウルフード ー きしめん

専業主夫の手抜き料理 （3）ときどき無性に食べたくなるのがきしめんだ。しかし近所できしめんを出す店はない。仕方がないので自分で作ることになる。めんは近所のスーパーで手に入るので、あとは昔名古屋に住んでいた時に食べた豊月のきしめんや名鉄新名古屋駅のきしめんを

2023/07/03 12:29

女子プロゴルフ勝利数ランキング

個人的にまとめたJLPGA会員の勝利数ランキングです。JLPGAツアー、国内対象外（レジェンズと加賀電子カップを除く）、海外での勝利数の合計です。通常は米国、ヨーロッパ、豪州などの勝利数はカウントされるのにその他の国は入らないのですが、韓国や台湾での勝利数も含めま

2023/07/02 12:35

高齢者世帯の家計簿 ー 2023年上半期

6月の都区部の消費者物価上昇率（速報）が発表された。総合指数は対前年比で＋3.1％、生鮮品を除くと＋3.2％の伸びと、電気代が11％も下がった割には高止まりだった。食品、特に鶏卵が33％、食用油が21％、炭酸飲料が19％、外食のハンバーガーが17％などと激上がりしたせいだ

2023/07/01 00:37