ベンチャーが勝つポイントは完璧主義を捨てること
新規事業やスタートアップ企業、の売る戦略のヒントにできるようなお話を中心に、セールスやマーケティング論を色んな切り口で語ります。
日本のサラリーマンは生産性を上げることです。もう少しビジネスライクになっても良いのでは？
目で商談の手応えがわかります。
無理難題を聞いてあげることこそ太い人脈を作る早道です
ありきたりの年末挨拶を工夫する
コミュニケーション技術とは難しいことを噛み砕いたり、気を引くことだけではないです、関係を解すため普段からの気配りも重要です。
早くアクションを起こすことが商談を制します。リードは直ちに営業部門へ連絡しましょう。
販売計画策定には強い想いを持つことが必要です。決して集計屋にならないこと。
プル戦略は消費者相手だけではありません。
商品知識は実地で勉強するもの
目先の議論に勝つことで、その先の大きなものを失うことがあります。
場合によっては手短な商談が求められることがあります。その時のコツとは？
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ベンチャーが勝つポイントは完璧主義を捨てること
ある意味、オールラウンダーを楽しめる人です。
人の判断にはバイアスが働きます。バイアスは必要以上の思い込み、それに気付くことです。
売れないのは現実逃避のための思い込みかも
ビジネス英語はまず「いけそうなのか」「ダメなのか」正しくニュアンスを掴むことが大切です。
商談相手のこと知り尽くそう。それが次のビジネスを産みます。
精神論に陥る必要はありませんが、ポジティブな自己暗示は大切です。
せこい商売と思われないよう想定外の出費でも我慢すること
新規事業の営業は既存事業の感覚で行くと失敗します。それ以前に敵前逃亡するケース多いです。
問題が起こった時こそ、考えどき
想定外を想定内にしておくことで仕事はスムーズに運びます。
コミュニケーションのペースって大切です。
見込み客を顧客に変えるにはコミュニケーションで関係をつないで行かなければなりません。待っていても声はかかりません。
プレゼン冒頭が生死を決める
CM手法に学ぶセールステクニック
あなた、本当に頑張ってる？？
良いプレゼンは良いシナリオから。エンタメから学びます。
営業最前線から「わかってねーな」と思わせないために
セールスの成績を上げるにはお客さんに会いに行けと言われるんですが、そう簡単には会ってくれませんよね。じゃあ、どうすれば？
販売計画の立て方の要諦です。個々から上がってきた数字をそのまま集計していませんか？
売れないのは現実逃避のための思い込みかも
ビジネス英語はまず「いけそうなのか」「ダメなのか」正しくニュアンスを掴むことが大切です。
商談相手のこと知り尽くそう。それが次のビジネスを産みます。
精神論に陥る必要はありませんが、ポジティブな自己暗示は大切です。
せこい商売と思われないよう想定外の出費でも我慢すること
新規事業の営業は既存事業の感覚で行くと失敗します。それ以前に敵前逃亡するケース多いです。
