メガティブな思い込みを捨てる

売れないのは現実逃避のための思い込みかも

maybe って「多分」？

ビジネス英語はまず「いけそうなのか」「ダメなのか」正しくニュアンスを掴むことが大切です。

商談相手を研究する

商談相手のこと知り尽くそう。それが次のビジネスを産みます。

思い込みの効用

精神論に陥る必要はありませんが、ポジティブな自己暗示は大切です。

Nickel & Dime

せこい商売と思われないよう想定外の出費でも我慢すること

残念な思考パターン

新規事業の営業は既存事業の感覚で行くと失敗します。それ以前に敵前逃亡するケース多いです。

原因追求・責任追求

問題が起こった時こそ、考えどき

想定外・想定内

想定外を想定内にしておくことで仕事はスムーズに運びます。

疎遠になる心理、お近づきになる心理

コミュニケーションのペースって大切です。

コミュニケーションをつなぐテクニック

見込み客を顧客に変えるにはコミュニケーションで関係をつないで行かなければなりません。待っていても声はかかりません。

プレゼンでの自己紹介

プレゼン冒頭が生死を決める

最初の30秒が勝負

CM手法に学ぶセールステクニック

我が子の勉学姿勢から感じること。間違ったプロセス重視

あなた、本当に頑張ってる？？

相手を引き込むプレゼンのテクニック

良いプレゼンは良いシナリオから。エンタメから学びます。

三成はなぜ負けたのか

営業最前線から「わかってねーな」と思わせないために

新人君の悩み、お客とコミュニケーションをとるネタがない

セールスの成績を上げるにはお客さんに会いに行けと言われるんですが、そう簡単には会ってくれませんよね。じゃあ、どうすれば？

販売計画の理想

販売計画の立て方の要諦です。個々から上がってきた数字をそのまま集計していませんか？

マイナ問題に思う

マイナ問題、批判が噴出してますが我が身も直せデス

カスタム商談

OEM営業の難しさを語ります。

謝罪の極意

謝罪の仕方で関係が変わります。上手な謝罪とは心が込もっているかどうか？そして再発防止が見込めるかどうか？です。