業績アップを目指し日々駆けずり回る営業マン、日報拝見する度に何とも頭が下がる。されど手段選ばずやみくもに数字追い求めるのは如何なものか。営業力とは結果オーライではなく出し方が重要なのだ。サイコロのような偶然では次の目どう出るか分からない。営業と言えど常にマネジメントサイクルの実践！即ち目標達成するには⇒計画⇒実行⇒検証⇒軌道修正の繰り返し、そのためには明確な意図や戦略が必要となる。今日の営業会議で提案したいのは数字の作り方！①取り扱い品目②売場一等地陳列③陳列フェイス④売場占有率⑤商品回転率⑥改廃率⑦売場スペース⑧チャンスロスなど現状分析して数値で目標を設定する。あとは営業スキルやツールを駆使し営業努力でその数値に近づけることになる。このように基礎データを活用しながらマネジメントサイクルを一歩づつ進めるこ...【営業の現場】営業基礎データで数字を作る

気温と湿度が高まる梅雨から夏にかけて食中毒の発生件数が増加傾向。食中毒警報は｢気温30℃以上が10時間以上継続する｣或いは｢24時間以内に急激な気温が上昇して気温差が10℃以上になる｣場合などに発令される。特にこの時期は｢食中毒予防三原則｣を遵守したいものだ。バイキンやカビ類は高温＆湿気が大好物！見えないバイキンが大量発生すれば体内の消化器系統にはびこり胃腸の炎症を起こす。陰気なカビは暗い部屋の隅々でみるみる増殖を繰り返す。またこの時期のカビ発生も要注意！カビを吸い込むことで発症する｢夏型過敏性肺炎｣と呼ばれるアレルギー性の肺炎だ。乾いた咳や発熱、息切れが特徴で夏風邪に似た症状のため気づかないケースもある。原因となるカビ｢トリコスポロン｣は台所の床下など湿気が多い木材が使われているところで生えやすく、浴室...【うんちく噺】高温＆湿気！バイキンは大好物

2024年度の企業倒産件数が11年ぶり1万件を突破。経営悪化でないのになぜ倒産？少子高齢化で人手不足が深刻化、従業員の賃上げ要求は高まりつつあるが待遇改善は追いつかず人材が流出する傾向、従業員が辞めれば益々倒産件数が増えるのは当たり前の話し。大企業は巨額な内部留保や賃金大幅アップ、従業員の新陳代謝など積極姿勢なのに対して中小企業の賃上げ率は僅か5.09%、人件費価格転嫁率は44.7%に過ぎず。格差社会は益々広まりつつある。倒産企業の中で注目したいのは、ベテラン社員など｢従業員退職による倒産(負債1000万円以上)｣が3割も増加。典型的な働き手市場となり今後は人材流動型で賃上げや待遇改善に消極的な経営は人材流出を招く｢賃上げ難倒産｣のリスクが増大。労働人口の減少は中小企業の倒産件数に比例するのは明らか、高齢...【無言＆有言】倒産要因が大問題？従業員退職

今回放出されるのは2021年と22年産に収穫しストックされた古い備蓄米、予想通り大手スーパーやドラッグストアではパニック状態？店頭での価格は5キロ1800円から2000円、安いと言っても正規の銘柄米は依然と去年の2倍の高値、詐欺みたいで消費者を馬鹿にしている。備蓄米が総ての消費者に行き渡ることはない。事前告知なく早朝から整理券もらって順番待ち、ラッキーと出くすことはまずないだろう。もちろん備蓄米を買うかどうかは消費者の判断？年寄り夫婦は食べる量も少なくわざわざ並んでまで買うつもりはない。ただ食べる機会あれば一度は22年産米を試してみたいが、備蓄米(20年産・21年産・22年産米)の産地表示も品質保証もなく気になる古米臭？ぬか臭さや油臭さ？など食味で混乱する消費者も多い筈。と言ってもやっぱり日本人はコメ食、...【常識非常識】消費者たきつける備蓄米争奪戦

天気予報？今日は間違いなく九州北部の梅雨入り。夏は豪雨から台風〜猛暑に熱中症と続くものの泣いてもしょげても逃げる訳にはいかない。梅雨と言えば｢うっとうしい、ジメジメ、憂うつ｣のイメージが頭に浮かぶが考え方しだいで雨は楽しい！そう思いたいものだ。『人生とは嵐が過ぎ去るのを待つことではない。雨の中でどんな風にダンスするかを学ぶことだ。』(ヴィヴィアン・グリーン)梅雨は別名｢五月雨(さみだれ)｣｢梅霖(ばいりん)｣｢男梅酒｣｢女梅酒｣など美しい表現もあり、菜園の野菜を潤すよい雨のことを｢甘雨｣(かんう)と云う。小雨ぐらいなら気にせず駆け回る人間も梅雨時期となれば話しは別、傘は必需品で今日紹介するのは荷物持ちたくない男性に欠かせないグッズ、DAISOの殆ど重さ感じない超軽量の折りたたみ傘(96g・三段式・550円...【四季も交々】うっとうしい梅雨も超軽量傘

デスクワーク中にラジオから流れてきた情報！国内で今も排気量50cc以下の原付を生産するのはホンダ、スズキ、ヤマハの三社のみ。すでに絶版になった車種もあるが、現在販売中の排気量50cc以下の原付が今年11月を目処に生産終了の予定とか。無くなるとやはり残念なものだ。『フルフェイスのヘルメットかぶり原付きバイクに飛び乗ればどんな悪天候もデコボコ荒野だってへっちゃら、正義の味方！月光仮面の登場だ。』（少年時代の憧れライダー）高校になって原付き免許を取得し買ってもらったホンダスーパーカブ50CCは処女車、自転車みたい漕ぐ必要なく我が物顔であちこちツーリング、買い替えながら25年ほど乗り回していた。そのうち自動車運転でバイクを手放し立場逆転！バイクを危険極まりなく邪魔と思うようになっていた。｢もみじマーク｣が付いても...【百聞ばなし】残念？原付きバイクの生産終了

仕事は成長の機会だけでなく生活の基盤を築く重要な役割。仕事を通して得られる収入は生活費や将来の備えなど生活の維持と発展に欠かせない。また、仕事を通して得られる人間関係やあらゆる経験は社会のつながりを深める大切なきっかけとなる。仕事の年数は人それぞれ違うがお陰で50年経っても現在進行形、あと何年続けられるか神様に任せるしかない。仕事とプライベートをバランスよく両立することで健康な人生を送ることができるものだ。仕事は人生目的を達成するための手段、人生のシュミレーションと思って真剣に向き合い手抜きせず一生懸命に打ち込んできた。仕事が全てではなくもちろん好きな趣味や妻との時間も大切にしながら最良な人生を謳歌している。古希過ぎて仕事の集大成は近し、最後まで｢HAPPY！GOAL｣と行きたいものだ。【人生の王道】仕事のセオリー！集大成近し

2024年＆25年物流問題！今年4月からの働き方改革でドライバーの過労防止としてトラックドライバーの時間外労働の上限を年間960時間と規制。問題はこの規制によりドライバーの走行距離が制限され長距離輸送が難しく、更にドライバー不足や高齢化、輸送能力の低下で物流の停滞と経済への影響が懸念されている。高齢化社会が到来して近所にも宅配の軽トラをよく見掛けるようになった。老いて買い物の足がなくなれば宅配需要が拡大するのは当たり前、反して配達側の人手不足？こればっかりは安全面からも高齢者を雇い入れるのは問題で少子高齢化の歪みが流通業界にも直撃しているようだ。考えられる対策は①若手人材の確保に向けた取り組みや女性ドライバーの活躍促進が必要。②長時間労働の削減と賃金アップ、働き方改革の推進で一層の労働環境改善が重要。...【流通最前線】人手不足が引き金！物流問題

天候不順と寒暖差続く6月、今年の梅雨時期も予測できず、通年なら福岡の梅雨入りは6月上旬で7月中旬頃に梅雨明けだがこればっかりは神のみぞ知る。近年は7月下旬に線状降水帯が集中して居座りゲリラ豪雨？外出嫌い出来る限り自宅にこもることになる。ミュージカル｢雨に唄えば♫｣のように雨と戯れながら踊る？のもいいものだ。梅雨を歓ぶのは紫陽花、雨蛙、蝸牛・・・夏野菜も水のシャワーをたっぷり浴び生育、さぞや嬉しいだろう。梅雨がない地域は気候学的に北海道と小笠原諸島(東京都の南南東に位置する諸島)らしい。3度出掛けた北海道は梅雨前線が発達しなくても梅雨入りと梅雨明け発表はない。台風来襲や花粉飛散なく花粉症患者には逃避行できる別天地。北海道の夏は涼しく過ごしやすい、3月から8月まで半年間は別荘を借りて夫婦共々北海道に移住計画！...【四季も交々】梅雨季節は北海道の移住計画？

長いビジネス人生、サラリーマン20年は典型的な仕事人間で正に喰うためのライスワーク、｢このままではいけない早く人生を変えねば｣とその日に向かって準備を始めていた。脱サラ後は初体験の経営コンサルタントを20年、ギャラ些少でもクライアント数は自慢できた。フリーランスが軌道に乗った頃にマザーテレサのメッセージと巡り合う。『何かではなく、誰かのために‥‥‥！』いつも口にする度に目の前のモヤが消えそれまでの考えを前進させてくれた。何のための仕事？誰のために働くのか？と自問自答、仕事を通して他人に感謝されるのが自分の役割！と張り切るもリスクやプレッシャーは重く苦渋の日々、それでも｢日本のどこかで待っている経営者がいる｣！ワンズ・ベスト(最善尽くす)精神で全国津々浦々を駆け回ったものだ。フリーランスも還暦過ぎると漸く余...【一度の人生】マザーテレサからのメッセージ

プロダクトアウトから世の中は既にマーケットイン！モノ余り時代にあらゆる答えは風下の消費者が持ちニーズに応えなければモノは売れない。こうなると消費者の利益(ベネフィット)が最も重要で企業の利益は最後の最後？されど売れる商品なければ商売など成り立たないのである。『お客様は機能や使い方ではなく、その商品を買ったら自分の生活がどのように豊かになるのかに興味があるものだ。』（ジャパネット高田明）発想が全く出ない商品会議？考えた挙句に取り扱い商品の改善点をテーマに今回の会議を計画。新ツールとしてマーケティング、デモグラフィー、アンケート調査並びに消費者のニーズに基づく形で既存商品の弱点やマイナス面をピックアップ、改善や改良点の協議を重ねるのだ。同じメンバーで凝り固まった頭脳と旧態依然の営業スタイルでは簡単に発想など出...【ビジネス考】商品開発より改良改善の提案

名古屋の娘が駆け足の単身帰福！何でも学生時代の友人のコンサートが地元でありわざわざ新幹線でやってきたらしい。可愛い孫は旦那に預け大丈夫かと要らぬ心配？でも久しぶりの再会に説教どころか何とも複雑な心境、嬉しさは言わずと知れたことだ。会場は天神の｢アクロス福岡｣シンフォニーホールでのアマチュア吹奏楽団のコンサート！その娘が両親を誘ってくれた。3階席まで1800席がほぼ満席状態、2時間半余のコンサートはちょっと長すぎの感？でもリフレッシュにはいい機会だった。プログラムは3部構成、第1部は音楽祭プレリュード他4曲、2部はドラゴンクエスト組曲で演奏の間にナレーションが入り3人の勇者の物語。最後はフィナーレのフェスティバル・ヴァリエーションにアンコールと続く。少し睡魔に襲われたが演奏者の真剣さを思うとブログ描くことで...【芸術＆文化】娘に誘われて吹奏楽の演奏会

全国スーパーのコメの平均価格は5キロで4268円〜5000円代。失言より能力で更迭された農水大臣？未だに高値で去年の2倍以上！今年3月から備蓄米や輸入米を投入するも殆ど効果なく品不足は依然続く。総理在職中に何をした？ディベートより実行力なさに失望する。これ以上は任せられない。生活習慣が社会問題化される昨今、太った人や痩せたい人に｢健康ダイエット｣を推進！要は炭水化物の摂取量を減らし｢需要｣を抑える。さらに｢供給｣対策として減反を止め価格一定と国内消費の安定化、作りすぎれば輸出に回せばいい。我が家の自衛策を考えると、コメの代替え食としてうどんは1玉あたり20円強と安く手軽に調理、アレンジ豊富で栄養価も高いパスタ類は1食あたり35円、パンは1枚約21円でレシピいろいろ。その他にもオートミール・キヌア・じゃがい...【うんちく噺】自衛策はダイエット＆代替え食

若手対象の営業マン講習会、受講者に対し問題提起と質問など繰り返すがどうも｢効力感｣(自分がやらねば)不足、共通するのは典型的な指示待ち人間で自分の考えも示さず挑む意欲さえない、最悪は口を閉ざして貝殻状態？講義しながらとっさに意欲を替える改善策を思い付く。『｢ため息｣を吐くと幸せが逃げていく。｢ため息｣を吐きたい時は上を向いて大きく深呼吸！そうすれば気分転換となって幸せも立ち止まってくれる。』（詠み人知らず）｢中途半端だと愚痴になり、いい加減だと言い訳になる。｣不規則な生活や心配事、不安、ストレスを感じた時など大きく息を吐く。自律神経のバランスが崩れると副交感神経をリラックスさせようして｢ため息｣となる？だから出来るだけポジティブな意欲の域に切り替えることだ。一つの改善策は、課題与えてアドバイス＆フォロー繰...【ビジネス考】｢ため息｣を意欲に替える改善策

夏の家庭菜園も土づくり成功！プランターのゴーヤは8株、心配した不良苗も復活して今のところ弦伸ばし支柱からネットに達する勢い。1坪の庭先菜園は胡瓜3株と茄子3株を植えて土に馴染んで根付いたみたい。今後の不安は我流の摘芯？追肥、害虫退治も生育に左右する。土壌中の栄養バランスの崩れや病害虫の増殖などが原因で起こる｢連作障害｣、同じ場所に同じ作物を続けて栽培すると生育不良や病害虫が発生する恐れ。我が家の1坪でも土づくり段階で｢連作障害剤｣を投入して効果立証。10年前から年2回(春夏と秋冬)の菜園はほぼ同じ作物を収穫している。菜園は茄子畑と胡瓜畑に分割、さしずめ茄子畑は｢とろりん｣｢ホワとろナス｣と｢中長ナス｣で2度目の開花(秋なす)を目指しロングランの畑といきたいところ。胡瓜畑は｢ミニキュウリ｣｢早どりキュウリ｣...【我菜園便り】土づくり上出来！無事根付く苗

主力の故障で不振喘ぐソフトバンクホークス、代わりの若手も｢ホークスの呪縛？｣に取り憑かれて空回り。時おり試合経過覗くがプロ野球の興味も関心も薄れる。首脳陣の采配？育て方？御託並べても若手はプレッシャー重圧で実力出し切れず、他の球団に移るとなぜか大活躍？金持ち球団の体質問題が有りそうな。勝てば一応嬉しいが｢ワクワク！ドキドキ！ハラハラ｣のアミュージング感がなくなったプロ野球。その点、大相撲は五月場所も満員御礼！熱狂するファンを釘付けに毎日真剣勝負の取り組みが続く。第72代横綱の現役引退から26年、モンゴル力士が相撲界を牛耳って面白味も半減していたが、時代は移り変わり現在は独りモンゴル横綱と日本人2人大関、それに三役や平幕力士も実力伯仲して手に汗握る熱戦を繰り広げる。一喜一憂しながら応援するのは今度こそ日本人...【よもやま噺】老いぼれの娯楽！テレビ観戦

2024年｢経営コンサルタント｣は29,465社中151社(前期比3.4％増)が倒産、2023年度の146件を上回り過去最多を更新中。属人的な性質が強く人柄や個性と経験が最も重要視される経営のプロでもクライアントの要求に高付加価値を提供できなくなれば信頼度はなくなり不必要となるようだ。脱サラ後は経営コンサルタントとして20年間、発想力＆現場力を売りに実績を積み重ね走り回る。その延長線上の縁から会社顧問と座学のボランティアを現在続けている。経営コンサルタントを早めにけじめ付けといて良かったとほっとしている。プロである筈の経営コンサルタントも、従来の資料集めや情報の整理などAIに取って代わられ、単純な手続き代行とか財務指導など過去の経験則だけで生き抜くのは難しい。事業再生、M&A、DX支援など企業が直面する課...【無言＆有言】経営プロも倒産？生き残る術

｢gooblog｣サービス終了で仕方なく｢Amebablog｣に登録申請。されど老ブロガーにはブログの引越し、データダウン、圧縮解凍？書籍化？説明読んでもやり方分からず、終了期限までに間に合わないことも想定して残したいブログをPCとUSBへ保存を始めることにした。新規ブログの候補は｢アメーバー｣か｢はてな｣？とりわけ利用者が日本最大級のメディアサービスで以前クライアントの社長から勧められたAmebaに決める。これからの余生を考えると趣味や頭の刺激にもブログを止める訳にはいかないと思ったしだい。それにしても運営元の｢NTTドコモ｣のブログサービス停止とは想定外でけしからんとしか言えない。理由は市場動向変化と昨今のサービス利用状況の結果、経営資源を集中させるが得策としているが本音はブロガー軽視の企業優先が最大...【青天の霹靂】老ブロガー困惑？企業リストラ

いつもひょうきんで優しく時には口うるさかった母、腹を痛めた赤ん坊を2人も亡くし、そのため異常なまでに心配症となった母。父と死別して独り暮しの母に認知症が出始め有料介護老人ホームに入居、10年ほど世話になって百寿を目前に人生を全うした。『子どもの笑顔が母の幸せ、全身全霊で子育て、溢れんばかりの愛情を注ぎ込んでくれた。母親にどんなプレゼントを贈っても、母親から受けた｢生命｣という贈り物には比べものにはならない。』（詠み人知らず）｢母の日｣は日頃(亡き)母の苦労をねぎらい感謝を表す日。仏壇の前に朝晩決まって腰掛け挨拶と願い事、そして一日の報告をするのが日課だ。母親は子どもにとって心の拠り所、愛情、信頼、安心感を与えてくれる欠かせない存在と言える。仏壇の母に大好きだった家庭菜園の現状報告をして造花のカーネーション...【一年の一日】｢ありがとう｣と感謝を伝える

入社して2ヶ月目、早くも｢五月病｣に罹っている人も多いのでは？学生気分が抜け切ないのは誰しも有り得ることかも知れない。｢五月病｣の症状は心身の不調で、無気力、やる気の低下、不安、イライラ、不眠、食欲不振、頭痛、肩こりなど。症状が長引く場合は適応障害やうつ病に発展する可能性もある。考えてみると巣ごもり決め込むニートや社会復帰できない老いぼれと違い外出してストレス社会の中でも挨拶ひとつ意思疎通ができることはメンタル上正常と言えるだろう。誰しも一度ならず何度も経験した症状？五月病を克服するには①1つでも生活習慣を変え②ストレスないと言い聞かせ③嬉しいことを思い浮かべて④必要あれば専門医への相談など。特に、睡眠の質を向上させ、バランスの取れた食事を摂り、適度な運動を心がけることが大切だ。また、リラックスできる時間...【仕事の王道】GW過ぎ｢五月病｣、プラス思考