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営業プロセスの標準化を具体例を用いて解説！〜BtoBにおける法人営業向け〜

皆さんは、営業プロセスを標準化できていますか？これまでの日本の営業組織においては、営業プロセスは属人化してなんぼの世界でした。よくわからないが、あいつが受注を毎回大量にしているとかそんなよくわからないことが多かった時代。ところが今は営業プロセスを標準化し、一定の成果を出す営業マンの教育がしやすくなりつつあります。

2023/09/23 21:47

インサイドセールスにおけるデータの分析ノウハウを公開！【ISマネージャー必見！】

インサイドセールスにおいて、データを活用した分析は非常に重要です。インサイドセールスがブレーンとして活躍できない、弱い組織は、いくらフィールドセールスの個々の力が強くても、営業組織としての力は半減します。ここでは、インサイドセールスにおけるデータを活用した分析方法をtips的に解説しています。ぜひご覧ください。

2023/09/23 20:20

BtoBビジネスにおけるメルマガの開封率目安は？【メルマガ初心者インサイドセールス必見】

インサイドセールスの皆さんは、メルマガ施策に取り組まれていますか？メルマガ施策における開封率の目安だったり、どうCVRを上げるか？について考えられたことはございますでしょうか？今回は、SDR経験の長い筆者がメルマガ施策のCVRをどう上げるか？について紹介させていただいております。これからメルマガに注力される方必見です。

2023/09/18 09:03

展示会における名刺交換の断り方とは？【来場者の方々向け】

展示会における名刺交換の断り方に精通している人はいないのではないでしょうか。日本人であるが故なのかもしれませんが、断りづらい性分の方が多いようです。全く興味関心のないサービスのブースに訪れてしまった場合の、断り方について記載させていただきます。出展者側だからこそわかる方法について解説します。

2023/09/17 21:27

テレアポ成果が出ないのは、リストが悪いせい？リストのせいにしないテレアポのススメ3選

目次 新人営業マンにおける悩みとは 新人営業マンにおけるあるある3選 わからないことがわからない 安定した成果

2023/09/17 13:22

よくある新人営業マンのお悩みとは？そんなお悩みを解決します！

新人営業の皆さん！いかがお過ごしでしょうか。活躍して毎日を楽しんでいる人、自分には営業が向いていないと落ち込んでいる人、いろいろな人がいるのではないでしょうか。今回は、活躍ができていない新人営業の皆さんが活躍できるようになるための要素を洗い出しています。ぜひご参考にしてみてください。

2023/09/03 15:08