ベンチャーが勝つポイントは完璧主義を捨てること
新規事業やスタートアップ企業、の売る戦略のヒントにできるようなお話を中心に、セールスやマーケティング論を色んな切り口で語ります。
顧客第一主義と自社の効率化のせめぎ合い。最適解を得るためには営業と管理部門は進んで対立すべし。
ビジネスこそビジネスライクにならないことです。
商売の原点は利益を出すこと。
ライバル企業のパートナー関係が綻びる時がチャンスかも
欲求に対する対価という切り口で事業を考えれば意識するライバル企業にも新たな気づきがあります。
利益相反はどこでもあるものです。大切なのはバランス感です。
競争相手の情報は何も製品情報だけではありません。品質問題、リコール、納期不安、値上げ、販路変更、....全てが相手方の市場に入り込むチャンスです。
報告ばかりの仕事、それも人海戦術では生産性を下げます。プロセスを見える化しましょう。
売れる展示会とは
売れているのと売っているは違います。最近は受身な姿勢の営業マンが実に多いですね。
三河屋さんのビジネスモデルが増えるなか、メーカー営業は立ち位置は？
売れるトークを組み立てるための勉強法についてです。
当たり前のことの積み重ねが大事
敢えて情報は小出しにするというテクニックのお話です。
当てにする人、当てにならない人、使い分けをしています。
本当にその事業を成長させたいなら出口戦略は買収だけだとどうなんでしょう？
行き当たりばったりはいけません。商談進行状況をシミュレーションします。中でも初回は大切です。
代理店営業って何をすれば良いのでしょう？ 腕の見せ所とは？
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ベンチャーが勝つポイントは完璧主義を捨てること
ある意味、オールラウンダーを楽しめる人です。
人の判断にはバイアスが働きます。バイアスは必要以上の思い込み、それに気付くことです。
売れないのは現実逃避のための思い込みかも
ビジネス英語はまず「いけそうなのか」「ダメなのか」正しくニュアンスを掴むことが大切です。
商談相手のこと知り尽くそう。それが次のビジネスを産みます。
精神論に陥る必要はありませんが、ポジティブな自己暗示は大切です。
せこい商売と思われないよう想定外の出費でも我慢すること
新規事業の営業は既存事業の感覚で行くと失敗します。それ以前に敵前逃亡するケース多いです。
問題が起こった時こそ、考えどき
想定外を想定内にしておくことで仕事はスムーズに運びます。
コミュニケーションのペースって大切です。
見込み客を顧客に変えるにはコミュニケーションで関係をつないで行かなければなりません。待っていても声はかかりません。
プレゼン冒頭が生死を決める
CM手法に学ぶセールステクニック
あなた、本当に頑張ってる？？
良いプレゼンは良いシナリオから。エンタメから学びます。
営業最前線から「わかってねーな」と思わせないために
セールスの成績を上げるにはお客さんに会いに行けと言われるんですが、そう簡単には会ってくれませんよね。じゃあ、どうすれば？
販売計画の立て方の要諦です。個々から上がってきた数字をそのまま集計していませんか？
売れないのは現実逃避のための思い込みかも
ビジネス英語はまず「いけそうなのか」「ダメなのか」正しくニュアンスを掴むことが大切です。
商談相手のこと知り尽くそう。それが次のビジネスを産みます。
精神論に陥る必要はありませんが、ポジティブな自己暗示は大切です。
せこい商売と思われないよう想定外の出費でも我慢すること
新規事業の営業は既存事業の感覚で行くと失敗します。それ以前に敵前逃亡するケース多いです。
