Biz Devを加速する売り方のお話し

社内の与野党

顧客第一主義と自社の効率化のせめぎ合い。最適解を得るためには営業と管理部門は進んで対立すべし。

2022/11/29 18:56

商売人としての徳を積む

ビジネスこそビジネスライクにならないことです。

2022/11/28 09:00

営業の評価基準 売上か営業利益か

商売の原点は利益を出すこと。

2022/11/27 09:00

新規客をつかまえるタイミングとは

ライバル企業のパートナー関係が綻びる時がチャンスかも

2022/11/26 09:59

競争相手は同業者だけではない

欲求に対する対価という切り口で事業を考えれば意識するライバル企業にも新たな気づきがあります。

2022/11/25 21:44

利益相反

利益相反はどこでもあるものです。大切なのはバランス感です。

2022/11/24 08:30

競争相手の隙につけ込む

競争相手の情報は何も製品情報だけではありません。品質問題、リコール、納期不安、値上げ、販路変更、....全てが相手方の市場に入り込むチャンスです。

2022/11/23 14:10

活動の見える化ってどうしてますか？

報告ばかりの仕事、それも人海戦術では生産性を下げます。プロセスを見える化しましょう。

2022/11/21 15:14

売れる展示会にしていますか

売れる展示会とは

2022/11/20 08:58

攻める営業

売れているのと売っているは違います。最近は受身な姿勢の営業マンが実に多いですね。

2022/11/19 11:39

御用聞きのビジネスモデル 変化系

三河屋さんのビジネスモデルが増えるなか、メーカー営業は立ち位置は？

2022/11/14 09:06

心に刺さるセールストークの磨き方

売れるトークを組み立てるための勉強法についてです。

2022/11/12 15:42

先ずは相手が望むことを優先する

当たり前のことの積み重ねが大事

2022/11/11 15:42

前ふりのコツ

敢えて情報は小出しにするというテクニックのお話です。

2022/11/10 11:11

ホワイトリスト、ブラックリスト

当てにする人、当てにならない人、使い分けをしています。

2022/11/09 10:00

社風の弊害

本当にその事業を成長させたいなら出口戦略は買収だけだとどうなんでしょう？

2022/11/08 18:03

商談準備してますか？

行き当たりばったりはいけません。商談進行状況をシミュレーションします。中でも初回は大切です。

2022/11/07 07:59

代理店の営業を強化するには

代理店営業って何をすれば良いのでしょう？ 腕の見せ所とは？

2022/11/06 11:04