「断られてから営業は始まる」って本当？

新規顧客を獲得するための営業において、最初に立ちはだかる壁が「人間関係の壁」であり、それは「販売抵抗」という心理的バリアによって生み出される、ということを以前…

部下をトップ営業マンへと導く、たった1つの質問

あなたの組織では、営業担当者が今日の商談で成約に至らなかった場合、営業マネージャーはその営業担当者にどのような質問をしますか？「どうして成約に至らなかったのか…

成熟市場における「コモディティ・マーケティング」

「本当にうちのような製品・サービスでも売れるのか？」同業他社が多く、製品・サービスの差別化が難しい企業－例えば、印刷会社や運送業、プラスチック加工業、さらには…

80社以上で成功している「50名以下の営業部が増販増客を継続するための仕組み」 ③

売上＝成約件数×平均単価ただし、訪問件数の増加と営業力のアップにより成約件数が増加したからといって、「継続的に業績目標を達成することができる営業部門」にはな…

法人営業の極意 「新規顧客開拓に欠かせない3つの要素」

クライアントより、たびたび「どうして、そんなに簡単に売れるんですか？」という質問を受けます。そういう時には決まって、「決して売っているのではありません。買っ…

「間違いだらけのソリューション営業のノウハウ」その2

本屋に売っている営業関連のノウハウ本を多く読んだ。インターネットでも、トレンドの営業スタイルを収集している。それでも、全然成果に結びつかない。営業パーソンか…

それだから売れない！「間違いだらけのソリューション営業のノウハウ」

営業手法や営業スタイルには「これなら100％売れる！」という正解がありません。それは、顧客も千差万別、顧客の状況も多種多様だからです。ある顧客には通用した営…

創業に関する助成金② ＜地域再生中小企業創業助成金＞

（1）制度の概要雇用情勢が厳しい地域において、地域の重点分野（地域再生分野）で創業を行う中小企業事業主に対し、その創業を支援することを目的として支給されます…

創業に関する助成金① ＜地域雇用開発助成金 （地域求職者雇用奨励金）＞

（1）制度の概要雇用機会の不足している雇用開発促進地域、過疎等雇用改善地域において、その地域に居住する求職者等を一定の条件で雇い入れ、それに伴い事業所を設置…

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いつも当ブログまでお越しいただき、誠に有難うございます。さらにみなさまのお役に立てるよう精進して参ります。そこで、今ではビジネスには必須のアイテムとなりつつあ…