このブログは、いけいけドンドンに囲まれて、営業が辛い！楽になりたい！逃れられない・・・といういけいけドンドンではなく｢考えてから行動したい｣タイプの営業マンに読んで欲しいブログです。
クロージングであってはならない事は、商品提案まででお客様が買う気になっているのに、クロージングで断られる事です。クロージングで、してはいけない何かをしてしまっているのですが、今回はそのお話です。
営業活動の中で特にクロージングのためにする事前準備のお話をします。お客様が断る気でいるのに、クロージングに進んではいけません。クロージングに苦手意識のある人は、クロージングでNOをYESに変えようとし
相性が良いというのは、「日常的なものの好みや価値観が合う」という事で説明が付きそうです。日常的なものとは、例えば、金銭感覚やマメさ、善悪の基準、食事の好み、趣味、セックス、生活習慣などの軽い判断を求め
営業の現場では、商品説明から提案、販売と、いつもステップを踏んで進んで行ける訳ではありません。商品説明・提案・販売の注意点や心構えの違いがしっかり解っていると、ミスも減りますし、話にメリハリも出て来ま
常識は、客観的なもののようでいて、物凄く主観的なものであるだけでなく、想像が多分に含まれています。それなのに、常識は客観的な共通認識として扱われます。恐ろしい事に、世の中にはこれを利用しようとする人達
魅力的な良い営業マンがやれば熱心と捉えられる行動も、不出来な営業マンがやればしつこいと捉えられます。しつこいを熱心に変えるために、どんな営業努力をして、どんなコンタクトの取り方をしたら良いのかというお
コミュニケーション能力は、自然に身に付く事ではありますが、習う事で彰かに違ったレベルに到達出来ます。習う手段の1つとして、株)ジェイ・バンの稲場 真由美氏が考案開発した性格統計学があります。
株)ジェイ・バンの【伝え方 コミュニケーション検定・中級講座】の商品内容
【伝え方コミュニケーション検定 中級講座】は33,000円です。初級講座と中級講座がセットで受けられます。価値観診断レポート、短時間のEラーニング、120分の参加型オンライン研修、履歴書に書ける資格な
株)ジェイ・バンの【伝え方コミュニケーション検定 】を受講したレビュー記事
【伝え方コミュニケーション検定 】は、株)ジェイ・バンの代表取締役 稲場真由美氏が開発した「性格統計学」を活用したコミュニケーション方法を習得するためのメソッドです。
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