令和トラベルというブランドは、新しい旅行をデザインするという素晴らしいビジョンを掲げています。 しかし現在は、競合他社に追いつくことを目的とした王道ラインナッ…
規模が小さい会社には、大手に対抗できる手段がないという思い込みは、多くの小規模事業者が持つ典型的な誤解です。 資源や人材が限られていると、自社の力では大手企業…
私自身、これまで多くの中小企業の通販事業を支援する中で、特に単品リピート型通販の運営における大きな課題に直面してきました。 その課題は、競争の激化により中小企…
多拠点コリビングサービス「ADDress」は、新しいライフスタイルを提供するサービスとして、定住でも所有でもない生活を提案しています。ADDress物件は全国…
「集めてから売る」を軸にしたプロセスエコノミーを実現するためには、MVP（Minimum Viable Product）を活用することが鍵となります。このアプ…
肩こりや腰痛、冷え性の多くの人に共通する悩みとは現代社会では、多くの人々が日常的に体の不調、ストレス、睡眠不足などの健康問題に直面しています。 特に、肩こりや…
私が新入社員の時に留意していたことは有形商品は流通・無形商品はサービスとして理解していました。現在のビジネスでは有形や無形で二分するような安易な方法では厳しい…
単品リピート通販が難しくなっている現状を打破するには接触頻度からの人へのこだわりが重要なキーになります。3回安定の最初のハードルを越えさせるとはリピート購入の…
自社の強みをストーリーに仕立てても自慢話になりがちです。そこで、主語を「for you」にしてあなたにとってにすることでよくなります。 「あなたにとって、なぜ…
今回は独自の価値提案（UVP: Unique Value Proposition）の作り方について詳しく解説します。 UVPは、あなたの商品やサービスが他と差…
市場調査の重要性と実践方法についてお話しましたが、今回はターゲットセグメンテーションの基本とその実践方法について詳しくご紹介します。 ターゲットセグメンテー…
前回のメルマガではミニマム通販とは何かについてお話しましたが、今回は市場調査の重要性と実践方法について深掘りします。市場調査はミニマム通販を成功させるための基…
ミニマム通販とは何か？あなたは「ミニマム通販」という言葉を聞いたことがありますか？これは、商品スペックだけでなく、生活シーン提案を重視する通販ビジネスの手法で…
成果を生むコミュニケーション能力の習得に有効な型を学ぶには、新規集客用のLPが参考になります。 今回の具体的なLPの型分析は富士フイルムヘルスケアラボラトリー…
流通の4つの機能は、それぞれが相互に補完し合いながら商品やサービスを消費者に届ける役割を果たしています。 これらの機能を理解することで、ビジネスにおける流通戦…
前回、紹介したスーパーファンのつくり方のSUPERの頭文字を使った必要項目からスーパーフードでデトックスに成功した事例を作ってみました。 あなたの会社の商品や…
スーパーファンのつくり方の翻訳本がダイレクト出版さまから出版されていますがとても参考になるのでご紹介します。 SUPERのフレームワークは、ブランドが熱狂的な…
ランディングページのファーストビュー提案には、次の行動経済学を入れ込んでヘッドコピー・ターゲットコピーを追加してファーストビュー案を提案できるようにコンテンツ…
Hapitomaをご存知ですか？Hapitomaは、生鮮食品では日本初の、GABA・リコピンのダブル成分の機能性表示食品です。 リコピンは通常のトマトの2倍以…
市場調査と顧客フィードバックを効果的に行うためには、具体的な方法を体系的に設計し、実施することが重要です。 顧客アンケート、インタビュー、競合製品との比較の3…
8億円の資金調達をしたWEBサービスを見ていきます。 MOSH株式会社が提供するhttps://mosh.jp/です。多くのクリエイターや個人事業主が、自分の…
ミニマム通販の考え方を更に深堀し、具体的なアイデアを展開することで、小資本での利益最大化を実現する戦略を構築できます。 ミニマム通販の核心は「最小の投資で最大…
サブスク会員や有料会員向けの専用サービスを提供することで、定期購入の解約率を下げ、リカーリング収益を向上させる施策は、現代のビジネスにおいて非常に重要な戦略で…
売ってから、つくる! ミニマム通販バイブルで提案される「売ってから作る」アプローチには、次のような特徴があります。商品を製造する前に、まず少量の試作品やサンプ…
利益を安定的に上げるためのオンライン販売戦略には、ターゲット顧客の特定、価値訴求の強化、コンバージョン最適化、リテンション戦略の4つの主要な柱があります。 こ…
ニアバウンド戦略（Nearbound Strategy）は近年注目されているマーケティング手法です。 特にB2B企業において効果的なアプローチです。この戦略は…
麻布台ヒルにある大垣書店内でナイト読書会があり参加してきました。 読書会は本を持参する必要はありません。店内ツアーの後に、各自選書しご購入いただいた書籍を使っ…
SNSから情報収取する時代に毎週楽しみにしているテレビ番組があります。それはテレ東のカンブリア宮殿とガイヤの夜明けです。 その中で、集めてから販売する仕組みを…
テレビCMでも有名になった「着る岩盤浴」について考察していきましょう！現代人の多くは、生活習慣の乱れやストレスによる体の不調や冷えに悩んでいます。特に、「冷え…
画一的なスキンケア製品では十分な効果を発揮できないと思っている女性の見方！
IPSA（イプサ）は、資生堂が展開する化粧品ブランドです。ネットショップでは、カウンセリングに基づいた商品提案を行っています。 また、店舗で人気の商品や限定品…
最近の化粧品は先にお肌の診断がありその後に提案の商品があるパターンが多いです。お肌の悩みとして30代後半以降はハリや弾力が挙げられます。 お肌悩みにハリ・弾力…
「ブログリーダー」を活用して、エボパパさんをフォローしませんか？
令和トラベルというブランドは、新しい旅行をデザインするという素晴らしいビジョンを掲げています。 しかし現在は、競合他社に追いつくことを目的とした王道ラインナッ…
ストーリーブランディング100の法則（川上哲也 著）は、商品やサービス、さらには個人や企業までもを物語の力で輝かせ続ける手法を体系的に紹介した一冊です。 著者…
CRMツールを導入していない中小企業でも、無料で利用可能なAIツールを活用して、顧客データの分析や営業戦略の立案ができる方法を紹介しています。 特に、Goog…
CRMの実務に深く携わる現場目線から、効果的なCRM戦略の立て方について多角的に語られています。特に印象的だったのは、CRMとは単なるツールの話ではなくお客様…
ストーリーブランドは、広告が“刺さる”理由は「誰を主人公にするか」で決まります。商品やサービスを発信する際、物語で語れと言われたことはありませんか？ 実はこの…
現代の顧客は「一度買ったら終わり」ではなく、常により良い選択肢を求めて動いています。 たとえば、美容室で「最高でした！」と満足しても、翌月には別の店へ行く、そ…
ストーリーブランド戦略（StoryBrand Strategy）は、アメリカのマーケター、ドナルド・ミラー（Donald Miller）が提唱したフレームワー…
ファンマーケティングにおいて重要なのは、誰がどれだけ熱を持ってブランドに関与しているかを定量的に捉えることです。 単なるリピート購入では測れない、感情・行動・…
私が管理しているMAのハブスポットは年間600万円近くかかるのでメールスタンドの移管を致します。他のツールと組み合わせて新たに設計します。 その理由は会社も…
紹介ポイント＝リーチの拡張、応援ポイント＝エンゲージメントの深化とした評価の仕方を更に深堀してどうしたらできるのか？を考えてみました。 ポイントの意味付けとス…
多くの通販・D2C事業者さまが、顧客のLTV向上に取り組む中で、優良顧客とファンの違いに気づきはじめています。定期的に購入してくださる方がいても、ファン化され…
著者の西内啓氏・ダイヤモンド社の統計学が最強の学問である ー 全ての学問は統計学のもとにをお話します。 今の私たちは、SNSやYouTube、テレビ、書籍、広…
NFTをビジネスに活かすためのアイデアを考えながら実装を考えていきたいと思っています。 マーケティングβとは、販売後の顧客との関係構築を目的とした活動です。単…
今、データサイエンスやAIの学習に興味を持つ方は多いですが、どこから手を付けたらよいか分からず、途中で挫折してしまう人も少なくありません。 統計や機械学習の本…
年商1億円突破を目指すための事業戦略の解剖図が解説させて頂きます。 売上1億円を突破できない経営者は、流行のダイレクトレスポンスマーケティングに依存しがちだと…
データサイエンスをビジネスに応用するためには、難解な数式よりも、実際に意思決定に役立つ統計的なものの見方が欠かせません。 統計学のうち特にビジネスに直結する4…
忙しい日々の中で、経営戦略という言葉はよく耳にするものの、それが自社や日々の業務にどう関係しているのか、明確に説明できる人は意外と少ないのではないでしょうか。…
EC事業者が学ぶべき3つのポイントについて私が少し想定外の視点で説明したいと思います。1つ目Eコマース＝共創の場として捉える視点の転換多くのEC事業者にとって…
今の顧客リピート率、何％ですか？初回購入後、2回目購入までにどのような導線設計をしていますか？ 通販業界ではかつて有効だった三回縛りや送料無料キャンペーンな…
9セグマップは、購買頻度とブランド選好度の2軸を用いて顧客を9つのセグメントに分類する考え方です。 まず1つ目の軸は「購買頻度（＝リピート回数）」です。これ…
フェルミ推定による市場規模の算出方法についてフェルミ推定を使って、日本における腰痛対策市場の規模を算出し、競争優位を得られる市場を提案する一連のたたき台を考え…
LTVを上げる戦略としては、ビジネスにおいては重要です。その戦略を考える上でこの6項目に対して戦略を考えて統合するようにして見てください。 ・顧客獲得数を増や…
自分がやってきたことを学生に伝えるためのには、切り口を全く違うものにしないといけません。 理由は、ビジネスで例えると、お客様と企業側の提供がマッチしているか否…
今回はビジネスモデルを考えていきます。前回の続きます。 前回のAI基づいた内容を元にビジネスキャンバスの9つの構成要素に基づき、人間ドックの数値が気になる男性…
生成AIを活用することで市場規模や見込み客の想定のあたり（仮説）を言語化することでリアルに聞き出すヒアリングが大幅に時間が減少できます。生成AIを活用してター…
ファンへの絆を強くするために価値を発信することは非常に重要な要素です。この点について具体的に考えてみましょう。 機能価値の発信とは商品情報、特徴、価格、差別化…
慶應大学の坂井先生が提唱しているマーケットデザインは、私たちの生活にも強く影響しています。 詳しくは、最先端の実用的な経学鰐の「マーケットデザイン」の書籍を読…
1. ステップ1: データの文節化（KJ法）意味がわかる最小単位に分けます。目的: 大量のデータを意味のある最小単位に分割して体系立てる。 手順発言を「ネ」を…
仮説思考の概念とその具体的な導入方法について、さらに深掘りして解説いたします。仮説思考をうまく取り入れることで、情報過多に陥りやすい現代の職場環境において、効…
例えば、あなたがクラスで友達とおすすめの映画を話しているとします。でも、どの映画があなたにとって本当に楽しめる映画かわからないですよね。クラスメイトがいろんな…
ビジネスの成功において、顧客をファン化することは不可欠です。ファン化の絶対法則とは、単なる顧客満足を超えて、顧客があなたのビジネスを熱心に支持し、他者にも積極…
Web3.0は、次世代のインターネットとして位置づけられ、ブロックチェーン技術、分散型アプリケーション仮想通貨、そしてスマートコントラクトを特徴としています。…
現代のビジネス環境において、インターネットは欠かせないツールとなっています。そしてこのインターネット上で行われるマーケティング活動、すなわちWEBマーケティン…
このようなお悩みがあった場合、問題の深さやビジネスモデルから調査することが可能です。例えば、・便秘や下痢の繰り返し・腹部の不快感や膨満感・免疫力の低下・肌荒れ…
セグメントを悩み別に並べてどこを攻めるかを考えていきます。各セグメントの悩みを評価してみました。 評価は1から5のスケールで、5が最も強い悩み（痛み）を示して…
マーケティング戦略を立案する際、重要なプロセスがあります。環境分析、ターゲットの特定、ポジショニングの確立、マーケティングミックスの計画、そして実行と評価にな…
中小企業「ピースフル・ガーデン」は、街の小さな花屋で、創業から50年を迎える老舗です。オーナーの佐藤花子さんは三代目。花子さんが祖父から受け継いだのは、花だけ…
顧客のニーズとペインポイントの特定するのは顧客の明確化は、成功するマーケティング戦略の基盤です。まず、既存の顧客や潜在顧客のニーズやペインポイントを特定するこ…
リピート購入率が低いや新規顧客を獲得しても、一度きりの購入で終わりがちといったお悩みはありませんか？リピート購入率の低さや顧客のエンゲージメントの低さといった…
「誰のどんな悩みを解決するのか？」はよく聞かれる「問題」の明確化になります。 意外とこの問題を明確にするのが難しいケースがあります。例えば、「えらが張っている…
