ベンチャーが勝つポイントは完璧主義を捨てること
新規事業やスタートアップ企業、の売る戦略のヒントにできるようなお話を中心に、セールスやマーケティング論を色んな切り口で語ります。
知りたい情報を得るの会議本番ではありません。
一流の営業マンは素通りしそうなちょっとした問合せでもいち早く商談につなげる事できるかどうかです。工夫の余地はあります。
コミュニケーションの基本は相手に伝わってることを直に確認することです。
営業マン教育、経営者視点で行くとどのように考えれば良いのでしょうか？
再販営業のコツ＝担当セールスマンのモチベーションを高めることです。
スタートアップの営業とは意外に厳しいものです。特に初期の頃は売れないものを如何に売れるようにするか？です。
凹まないこと。物事考えようです。
対人関係においてプライドは捨てる事です。
大きな仕事を成し遂げる人は意外に凡人なのかも知れない。しかし愛されキャラは大切ですね。
カタコトでも現地語を話せるようにしておくと出張時の情報量は格段に上がります
傾聴力はマーケティングスキルです。
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ベンチャーが勝つポイントは完璧主義を捨てること
ある意味、オールラウンダーを楽しめる人です。
人の判断にはバイアスが働きます。バイアスは必要以上の思い込み、それに気付くことです。
売れないのは現実逃避のための思い込みかも
ビジネス英語はまず「いけそうなのか」「ダメなのか」正しくニュアンスを掴むことが大切です。
商談相手のこと知り尽くそう。それが次のビジネスを産みます。
精神論に陥る必要はありませんが、ポジティブな自己暗示は大切です。
せこい商売と思われないよう想定外の出費でも我慢すること
新規事業の営業は既存事業の感覚で行くと失敗します。それ以前に敵前逃亡するケース多いです。
問題が起こった時こそ、考えどき
想定外を想定内にしておくことで仕事はスムーズに運びます。
コミュニケーションのペースって大切です。
見込み客を顧客に変えるにはコミュニケーションで関係をつないで行かなければなりません。待っていても声はかかりません。
プレゼン冒頭が生死を決める
CM手法に学ぶセールステクニック
あなた、本当に頑張ってる？？
良いプレゼンは良いシナリオから。エンタメから学びます。
営業最前線から「わかってねーな」と思わせないために
セールスの成績を上げるにはお客さんに会いに行けと言われるんですが、そう簡単には会ってくれませんよね。じゃあ、どうすれば？
販売計画の立て方の要諦です。個々から上がってきた数字をそのまま集計していませんか？
売れないのは現実逃避のための思い込みかも
ビジネス英語はまず「いけそうなのか」「ダメなのか」正しくニュアンスを掴むことが大切です。
商談相手のこと知り尽くそう。それが次のビジネスを産みます。
精神論に陥る必要はありませんが、ポジティブな自己暗示は大切です。
せこい商売と思われないよう想定外の出費でも我慢すること
新規事業の営業は既存事業の感覚で行くと失敗します。それ以前に敵前逃亡するケース多いです。
問題が起こった時こそ、考えどき
