このブログは、いけいけドンドンに囲まれて、営業が辛い!楽になりたい!逃れられない・・・といういけいけドンドンではなく「考えてから行動したい」タイプの営業マンに読んで欲しいブログです。
営業に限らず仕事をしていると、大小さまざまな嘘を付く同僚に出会います。ちょっとずるい程度の嘘から、とんでもない嘘を付く同僚、適当に答えてしまう人もいます。免疫のない人にしたら、そんな嘘付く訳がないとい
顧客の再稼働に必要な話題は、お客様が当社と取引きを再開してみようと思える話題です。それは、当社と取引きをして儲かった話、嬉しかった話、楽しかった話、そんな事を思い起こせる話題です。ズバリ良い担当者の話
上司やお客様と期限を約束して、それをないがしろにする人は殆んどいないでしょう。しかし、期限にはハッキリと約束されないモノもあり、それに無頓着ではいけません。
前ページ お客様の営業マンを評価する項目 その1 お客様の営業マンに求める評価の項目 前回に引き続きまして、お客様の営業マンに求める評価の項目を見ていきます。 営業マンの身嗜みと清潔さ 人は見
お客様は、営業マンにどんな事を求めているのでしょうか?お客様が営業マンに求めている事①です。
営業は総合力です。そしてまずは、加点要素よりも、色々な項目で足切り水準に引っ掛からない事が大切です。足切り水準に引っ掛かるという事は、その項目はお客様の我慢の限界を超えているという事です。
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