経営者の皆さんが、もし今人材採用を行っており、応募者の中にすばらしく優秀そうな人材がおり「絶対採用したい！」と考えるなら『食事に誘って』口説き落としてください。こんばんは！医療・介護・福祉医療コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本と申します。今回のテーマは『ほしい人材は食事に誘う』です。これまで、様々な経営者の方と接し、多くの事業所の採用支援・コンサルティングを行った中で非常にもったいないのが経営者や採用担当者のプライドが邪魔して本当にほしい人材を採用できないことです。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/hD4ELlqDk1E採用活動をする中で「この人だ！」という人材に出会ったことはあるものの、その数は正直、片手で数えるほどではないでしょうか。この人と本

どんなに応募者が「この会社に入社したい」「入社させてほしい」という意思を表明しても辞退する可能性は十分にあります。医療・介護・福祉業界において”採用”は油断ならないのです。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本と申します。今回のテーマは『人材採用は油断できない』です。現在、私たちが採用代行支援を行っているお客様の中には、もちろん採用が成功するところ、失敗するところが存在します。ここで言う採用の成功の定義とは、一旦は労働条件通知書を確認いただき雇用契約書にサインをもらうところまでとさせていただきます。（本当はもっと先ですが・・・）しかしながら現実的な問題として、雇用契約書を締結した後にも予定者の辞退が多発するケースが出てきてしまいます。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いい

医療・介護・福祉事業が地域連携を図る上で重要な営業トークの成功の秘訣は”入口トーク”にあります。営業活動が苦手な方々は、相手との会話の入り口が間違っていることがあり、ここで相いれない場合はその後の会話を適切に続けることができなくなってしまうのです。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本と申します。今回のテーマは『営業の入り口トークのポイント』について解説いたします。私はこれまでに50社以上の経営を支援してきましたが、やはり業界の特性なのか国家資格者で現場の最前線で活躍していた方々のため、営業活動が苦手・・・というケースが多かったです。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/hD4ELlqDk1Eまず初めに、実はこの業界で”営業

独立や起業に向いている人は当たり前ですが先のことを考えすぎに「今、行動できる人」です。医療・介護・福祉業界でも、訪問看護ステーションや障害者グループホーム、訪問マッサージ等で独立・起業を目指す人は多くいます。こんにちは! FukushiVisionGroup株式会社の塚本と申します。本日のテーマは『独立に向いている人・向いていない人』についてお話します。最後までご覧くださいませ。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/hD4ELlqDk1Eこれまで医療・介護・福祉事業の開業支援を行ってきた中で、確実に独立や起業に向かない人がいます。独立や起業に向いている人の特徴よりも、向かない人の特徴を挙げたほうが分かりやすいので、今回はそのように記載いたしますね。どんな人が独立・起業に向いていないかを

医療・介護・福祉事業の人材採用をするための方法として『応募から面接を増やす』プロセスが必須となります。事業所の中には応募者数が多くても、そこから面接にたどり着かないと嘆いている経営者がおります。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマは「応募から面接に繋げるベストな方法」について解説いたします。結論から申し上げると「応募者」が来ていれば面接に繋げるのは非常に簡単です。10人の応募があれば打率6割といったところでしょうか。残り4割に関しては、興味本位で応募した場合やすでに他社で内定が出ており、意思決定されている場合による辞退だとお考え下さい。つまり今回の応募から面接につなげるベストな方法というのは、確実に入社を検討されている応募者に限定したものとなることをご理解ください。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を

訪問マッサージ事業を行っている個人事業主の方で患者さんを獲得することに困っている方は多いと思います。そもそも営業活動が苦手であり、人見知りであり、そしてノウハウが不足しているという方は、ぜひ最後までご覧いただきたいと思います。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマは「訪問マッサージの営業手法がブレていませんか？」ということです。まず訪問マッサージで働く人は基本的に下記の国家資格を持つ方々となります。・あん摩マッサージ指圧師・鍼灸師この方々は、専門学校を卒業した後に店舗系に就職するか？それとも訪問系に就職するのか？というを決めます。ここで訪問マッサージを選択し就職し、あるいはその後に自分で開業した場合には、どちらにせよ『営業活動』が必要となります。しかし、専門学校では営業活動についての講義はされません。名刺交換や挨拶といったビジネスマナーを学ぶことすらありません。ここが非常に大きなポイントなのです。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる

医療業界に存在する看護師やMSWのキャリアラダーは、組織の人事評価と混同されています。確かにとてもわかりづらいですよね。しかし、この両者には決定的に異なる点が存在しますので、できる限りわかりやすく説明したいと思います。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマは「キャリアラダーと人事評価の違いについて」です。近々、とある総合病院でMSW向けの研修機会をいただきました。今回のテーマは医療法人だけではなく、訪問看護等の事業を実施する一般企業でも活用できるとても大切な内容となっていますので、ぜひ最後までご覧ください。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/hD4ELlqDk1Eまず、専門職でない限り「ラダー」という言葉

訪問看護事業には創業するときに2つのパターンが存在します。一つは看護師が社長として自ら立ち上げる方法で、二つ目が看護師でないものが看護師を管理者として採用して訪問看護ステーションを立ち上げる方法です。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマは「訪問看護の創業時に大切なこと」です。訪問看護の創業時、どちらの方法で開業しようとも楽な道はありませんよね。私はコンサルタントとして両方のお客様の支援をしてきた経験として、起業は簡単ではないことを皆様にお伝えしたいと思います。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/hD4ELlqDk1Eまず一つ目のパターンとして「看護師が社長として起業した場合」の大切なことについて解説しま

障害者グループホームの質の低さの問題の一つに、夜勤のスポット的働き方があります。いくつもの障害者グループホームを掛け持ちしながら、週1回固定的にシフトに入ることは、その人の支援の質が低いという事ではなく組織の運営体制が脆弱だということになります。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマはこちらです。障害者グループホームの夜勤体制の見直しYouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職が起こる入社前後のギャップ』です。10分程度の動画なのでこちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/Wl_FF97NSv4私たちがこれまで支援してきた障害者グループホームでは主に人材採用が顕在的な課題となっています。経営者から見れば、人材不足が大きな課題となって見えますが・・・しかし、実は人材不足の原因は障害者グ

医療・介護・福祉事業を立ち上げるの際に最も意識すべきは『仕組み化』です。仕組み化にもいくつか種類がありますが、私がとても重要だと思うのは管理体制の仕組み化です。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマは最近特に感じることが多い内容で、また非常に難しいこちらです。‐新規立ち上げ時はとにかく仕組み化‐YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職が起こる入社前後のギャップ』です。10分程度の動画なのでこちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/Wl_FF97NSv4立上げ時には実はあらゆるリスクを想定する必要があります。例えば・・●採用した人材の離職●営業活動の不足による低迷●職員の反乱●金銭トラブル●労働基準違反 等このような問題の根本には組織体制が整備されていないことが原因だと考えます。組

皆さんの組織は規模の大きさに関わらず「機能している」と言い切れますか？組織が機能していないとは、それぞれが役割を果たしていないことが原因です。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今回は『組織が混乱し機能しない理由』についてお話いたします。ぜひ最後までご覧ください！またYouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職が起こる入社前後のギャップ』です。10分程度の動画なのでこちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/Wl_FF97NSv4さて本日の内容は『組織が混乱し機能しない理由』についてです。私も常々実感しているのですが、組織が混乱するというのは大きくは働く人の感情が混乱状態にあるということだと思います。その混乱状態はなぜ起きていると思いますか？？それは、働く人がそれぞれの役割を果たしていないことに

おはようございます。FukushiVisionGroup株式会社（福祉ビジョングループ）の塚本です。今回は、サービス付高齢者向け住宅の人材採用支援における失敗事例について解説していきます。前回に続き、コンサルの失敗事例は中々、おもしろいようです。過去、40社以上支援してきましたが、コンサル導入が失敗か成功か。これは、最終的にはお客様が決めることです。どんなに成果が出ても、どんなに職員さんたちと一致団結しても、導入が失敗だったのか、成功だったのか、費用対効果はどうだったのか。これらはすべて、意思決定する経営者の判断となります。今回のサービス付き高齢者向け住宅の人材採用支援は、中々苦労しました。社内から私たちコンサルに対する”嫉妬”から、あらぬ疑いをかけられたりもしました。しみじみ思うのは「100企業100通り」ということで、同じものは存在しません。ということはコンサルティング支援もフォーマット化できないということです。常に企業や経営者に合わせてカスタマイズされた『提案』や『柔軟な思考』が必要となるのは、コンサルタントの実力が試される実践的訓練所ではないでしょうか。【目 次】Vol.1 あ

おはようございます。医療・介護・福祉経営コンサルティングFukushi Vision Group株式会社の塚本でございます。本日はFukushi Vision Groupの姉妹組織である「一般社団法人医療・介護・福祉人材マネジメント総研」が担当した『障害者グループホームの研修成果と歩み』について、社員研修を1年半継続してきた障害者グループホームの変化・成果・結果を分析し、お伝えしていきます。昨今では「障害者グループホーム」の質について問われ、大規模施設であった障害者グループホーム恵では、食費を過大徴収し、さらには報酬を不正に請求していた件で、指定取り消しとなり、さらには譲渡する運びとなりました。また就労継続支援A型事業所では、労働契約している利用者に対する支払いを、報酬で横流しすることが横行し、生産活動が停滞している事業所が報酬改定のために利用者を総じて5000人以上解雇となる事態が起こりました。果たして、今の障害福祉サービスの「質」はどうなっているのか。今回、そういった不正をし続ける障害福祉サービスがある中で、限られた予算をサービスの質を向上させるために研修に投資した「障害者グループ

おはようございます。医療・介護・福祉経営コンサルティング Fukushi Vision Group株式会社の塚本です。本日は訪問看護ステーション『新規立ち上げ時』のコンサルタントの役割についてお話いたします。私どものような経営コンサルタントは常日頃から、何をするひとなの？何をしてくれるの？いくらかかるの？コンサルタントを利用したことがない人、利用したけど失敗した人は「コンサルタント」という名前を聞いて過剰な反発心を抱くことが往々にしてあります。しかし、コンサルタントが全て悪いわけではありませんからね。私どもも、なんとかお客様の目標達成を一緒に成し遂げたいと思ってご支援しています。さて、今回、私どもが行った『訪問看護ステーションの立ち上げ時』の支援について、解説したいと思います。まだ途中段階ではありますが、今回、特にコンサルタントが介入してよかったポイントがありますので、併せてお伝えできればと思います。【目 次】Vol.1 コンサル利用目的と外部システムの利用Vol.2 開業時の大きな課題1) 経営者が看護師で一人で始める場合2) 経営者が看護師で友人や知人で始めた場合3) 意思疎通や考

おはようございます。Fukushi Vision Group株式会社 医療・介護・福祉経営コンサルティングの塚本です。本日は、訪問系事業所の立ち上げ時における『お金の使い方』についてお話していきます。皆さんが訪問介護や訪問看護事業所を立ち上げる際、例え融資を引っ張ることができても500万円から高くても1,000万円でしょう。また自己資金も多少用意する必要がありますから、ある程度、最初はまとまったお金を手元に持ち、開業の準備をされるはずですね。ここで、経営をしたことがない専門職の方に向けて立ち上げ時、お金の使い方に気を付けてくださいね！ということを事例を交えてお伝えいたします。これから訪問介護、訪問看護、障害者グループホーム等を新規で立ち上げる場合にはぜひ注意してくださいませ。【目次】1.役員報酬は後回し2.制服の統一化も後回し3.固定費を極力削減する1．役員報酬は後回しまずは自身の役員報酬は後回しにするのは当然ですね。訪問看護、介護、障害者グループホームを開設した当初、収益がないにもかかわらず役員報酬をたっぷり融資からもらっている方も過去にいましたが、これは非常にナンセンス。お金の使い

おはようございます。医療・介護・福祉経営コンサルティング Fukushi Vision Group株式会社の塚本です。本日は『人材不足が永遠と続いてしまう本当の理由』についてお話いたします。【目 次】1．本気度とは2．本気になってやるべきこと3．なぜ辞退されるのか本気で考える4．Fukushi Vision Groupの支援では皆さんの事業所では、人材が常に不足している状況で、事業所の管理者・幹部が常に現場のシフトに入っている状況ではありませんか？実はこの状況を作り出しているのは”現場”はなく経営者の採用に対する本気度が不足していることが原因なのです。1. 本気度とは？ ここで言う採用に対する本気度とは、費やすお金の量に比例するわけではありません。これまでの採用方法を改め、適切な採用方法を取り入れ実践しPDCAを回すことを言います。つまり、これまでのやり方が間違っているにも関わらず、そのやり方を永遠と続け、ただお金を垂れ流している状況を継続させていることを『本気度が低い』と定義しているのです。ただ人によっては、どうやったら今の状況を打破できるのか？真剣に考えた上での今の状況かもしれませ

おはようございます。医療・介護・福祉経営コンサルティング Fukushi Vision Group株式会社の塚本でございます。今回のお話は「お金の量と福祉の心」は相反するという内容です。これは私の実体験を通じて得た考えで、福祉の心を持っている人は、お金の量が少なく、ビジネスの熱意が高い人は、福祉の心が少ないと感じたところからきています。おそらくバランスが重要なのだと思いますが「福祉の充実」にはお金が必要で、切っても切れない縁だと思いながらも、相反することが時には、福祉の向上を妨げることがあるなと考えていました。私がなぜこのように感じたかというと、これは決して科学的根拠に基づいたものではなく、個人的感覚で判断しておりますが、医療・介護・福祉に熱意のある人というのは、基本的に長年現場で働いていた人となります。そういった人たちが、自分の考える福祉を実現するために独立することは往々にしてありますよね。しかし今の世の中は『資本主義』です。基本的には「お金が中心」として動いており、お金により仕事や生活が循環されていることを考えれば、いかにお金を生み出し、お金を効率よく活用するかを考える必要がありま

医療・介護・福祉経営コンサルティング Fukushi Vision Group株式会社（フクシビジョングループ）の塚本です。本日は、支援報告として先日契約が終了した訪問看護ステーションについて課題・取り組み・実績の3点についてストーリー仕立てで共有したいと思います。経営コンサルタントの領域において、中々、取り組み内容や実績について共有されることは少ないかと思いますので、改めてどんなことをするのか？という疑問に答え、コンサルタントの怪しさを払拭できれば幸いです。Vol.1 あらすじ私たちフクシビジョングループでは、医療・介護・福祉を専門とした経営コンサルティング会社で、経営に関することであれば加算取得の領域以外であれば財務、採用、営業、仕組みづくりをご支援しております。今回のお客様は100名を超える従業員の中規模訪問看護ステーションです。当初は、新規問い合わせが増えないことによる契約数が減少傾向にあったことから、組織分析、構造改革、仕組みづくり、営業支援、人材支援と幅広くご支援しました。実は、代表が認識していた課題と私たちが認識した課題には大きな差があったのです。代表の認識は売上課題、私

おはようございます。医療・介護・福祉経営コンサルティング Fukushi Vision Group株式会社の塚本です。本日は『離職を予想できるツール』として、自社が作成したストレスチェックの紹介と実践した結果をお話したいと思います。結論として自社の開発したストレスチェックは非常にシンプルではありますが、離職予備軍を割り出すことができました。つまり、離職リスクを予測し、事前に対策を打つことができるのです。そうすることによって、望まない離職を減らし新たな採用コストを減らすことができることから、ストレスチェックを行うことは費用対効果として十分に成果を発揮してくれます。人材離職を防ぎたいFukushi Vision Groupでは、医療・介護・福祉業界における人材の離職を何とかして防げないかと様々な取組み、コンサルティング支援を行ってきました。当然ながら、人材採用の段階から人材が機能するまでのプロセスをSTEPごとに区別し、段階ごとの戦略を練るというはこれまでお話してきたとおりです。しかし、それはあくまでも人が入社した後の事前防止策でしかありません。人の離職が関係する最も重要な要素に”マネジメ

おはようございます。医療・介護・福祉経営コンサルティング Fukushi Vision Group株式会社（フクシビジョングループ）の塚本です。本日は『訪問看護ステーション 大手から独立すべき理由』についてお話いたします。これは訪問看護事業に限らず、訪問介護、訪問リハビリ、訪問医療マッサージ、訪問診療も含めて、力のある人であれば大手企業から独立し、自らの信念を貫ける支援を展開するため”さっさと”独立しましょうということです。考えてもみてください。こんなことを言うと大手企業の方々には怒られるかもしれませんが、正直、事業所の店舗が増えれば増えるほど、管理が難しくなり、統一性が図れず様々な人材が入り乱れる状況で、適切な質の高い支援ができるわけがありません。もちろん、支援を展開するのはひとり一人の専門職ですから、個々の能力によって達成度、顧客満足度の違いはあります。適切かつ質の高い支援の展開ができる状態とは、専門職ひとり一人の精神状態が安定しているときに、最高のパフォーマンスを発揮すると考えています。つまり、肉体的には疲労していても精神が健康体であればパフォーマンスが高いという見解です。1．大