戦争の手法に飽和攻撃という戦法があって、敵の防御能力を上回る攻撃を一挙に仕掛けて、防護能力を無力化させる。これを波状的に行って短期間で勝利を得る。不動産業界で言えば、パワービルダーと呼ばれる不動産業者の営業手法がまさにそれである。年間数十棟規模の供給を行

夕方になると老人を乗せた小型のワゴン車がそれぞれの家の前に停まる。介護施設からの送迎だ。これまで何度か介護施設や老人ホームに司法書士と一緒に行った。高齢の売主に面会するためだ。学校の教師だった人もいたし、税務署職員だった人もいた。日本人の平均寿命は男性が8

上司が部下を怒鳴りつける理由の多くは、組織の秩序を守るためであるが、上司のモラルに触れたからでもある。あくび、ため息、高笑い、乱暴な言動、だらしない服装、要領の悪さが気に食わない。会社の外で携帯で話をすることも気に入らない。足を組んだり、頬杖をつくことも

高速道路の出口近くの物陰にいつもパトカーかバイクが潜んでいる。幹線へ出る車が一時停止するかどうかを取り締まっている。大きな事故を起こさないために取り締まりを強化するのは当然のことだが、いつも思うことは、物陰に隠れないで出口から見えるところでパトランプを回

「身過ぎ世過ぎ」という言葉がある。現実に生計を維持するための方法、世渡り、処世という意味に使う言葉だ。コメが4千円以上の価格になるのははけしからんと言ったところで買わないわけにはいかない。事実、スーパーでは朝から行列ができている。政府の備蓄米の放出をあん

日本全国どこでも、お客さんに急げ急げと言うのが不動産の営業担当者だ。早く決めないとほかのお客さんに取られてしまうと言うが果たしてそうか。何故、急げと言うのかは本人もわかってはいないが、それなりには有効な話の進め方であるかもしれない。誰でも機会や利益を失

不動産業者にとって、人は誰でも顧客になり得るものだが、医師にとっては患者は所詮はモノでしかないのかもしれない。親身になって患者に寄り添うことなどほとんどないのではないか。大きな総合病院などは特にそうだと思えることがこれまで何度かあった。医師や病院に不信感

他社の営業責任者だが、それまで部長代理と言う肩書だったが役職が無くなり一課員になったと言っていた。役職定年ということだ。基本給まで下がるのかどうかは訊かなかったが、役職手当が無くなる。キャリアを活かして業績給で稼げということなのだろうが、住宅ローンの説明

大阪関西万博のシンボルである大屋根リングを歩いてきた。東京ドームの33個分もの事業面積を誇る会場の外周部に木造建築物樋しては世界最大の陸橋がそびえている。リングの上からの景色はまさに絶景と言ってよい。リングの下は回廊となっている。朝から予約状況が満員なの

新人が入ってくるたびに、何かを伝えようとしてもうまく伝わらないことがある。頑張れば頑張るほど馬鹿々々しくなって、無力感、そして、ついには絶望感を覚えることになる。「最近の若い者は」というようなお決まりのフレーズを言うつもりなないが、ずいぶんまずいことにな

もうすぐゴールデンウィークで市場が動かなくなると焦って、今から後れを取り戻そうとする担当は多い。今、動き出してもすでに後の祭りだ。ゴールデンウィークという概念が生まれたのは1948年に「国民の祝日に関する法律」が制定されてからだからもう80年近くも前のこと。80

昼に行く和食のごはん屋さんはいつも繁盛している。生姜焼定食か焼魚定食かでいつ迷っているが、焼魚定食には冷奴がついているので焼魚が勝つことが多い。少し前、「コメ価格の急騰により申し訳ありませんが50円値上げさせていただきます。」と言う札がメニューに貼ってあっ

4月は特異月と言うほどでもないが、あまりいい時期とは言えない。前半はそれまでのよくない状況を一旦リセットするということで、心機一転、うまくいって当たり前のような錯覚があるし、後半にはゴールデンウィークもある。数字を落とす要因にのひとつに過度の期待感がある

案内をして買付をもらって相手の業者に差し入れて、ようやくまとめたのに、前日に送られてきた重要事項をロクに見ないで契約する担当者は多い。誤字脱字のチェックもしない。自社の社名が間違っていても気付かない。ましてや、その他の事項に記載されたことなど気にもしない

朝、出社して、パソコンを起動させてメールをチェックする。掃除をして、朝礼があって、席に着いたらレインズにログインして、いくつかの地域の登録状況を見る。そこから、各担当者が各々の活動のため営業店を出て行く。昼前に一度戻っていくものもいれば、夜まで帰って来な

ずいぶん前の話だが、ハウスメーカに土地を買ってもらう契約をまとめたことがある。市場調査を入念に行って再販価格を調べ、役所に何度か足を運んで事前協議の内容や日程を確認して、敷地が接する隣地所有者の所在の確認をして、ハウスメーカーの担当者が動きやすいように社

有名タレントが起こした女性トラブルで、テレビ局の幹部が関与したのかどうかが問われて大騒ぎになった。首脳部が10時間にも及ぶ記者会見を行った。 そもそも示談に持ち込むのに9千万円も支払わねばならないトラブルとは何だろう。もし当事者間で示談が成立しなかったら、刑

土地の資料があれば間取りを入れてみたい。造成計画、外構についても簡単なものでよいのでを入れてみたい。一度、間取りを入れてしまえば、おおよその費用が出る。いろんな提案もできるし、なにより説得力が増す。設計用紙が無ければ方眼紙でよいので、とにかくその土地を最

いつの間にかいなくなってしまった営業担当者がいた。生真面目な性格で、夜遅くまで働いていたが、周囲から、というより同僚からは嫌われていた。いつも会社を代表するかのような発言が目立った。何かにつけて他の営業マンのあら探しをやって点数を稼ぐと陰口をたたかれてい

今年もあと1週間となった。悔いの残らない年であったなどという人などまずいないだろう。どれほど活躍してそれに見合う報酬を得ていたとしても後悔は残るものだ。できなかった、うまくいかなかったということがいわば来年の伸びシロになるのだろうが、忸怩（じくじ）たる思い