多くの事業所が営業活動として単に飛び込み訪問を行うだけになっており、また、それは自分たちの集客のためだけになっています。しかしそれは地域連携活動の本質ではありません。地域連携活動の本質は”地域を繋ぐこと”なのです。本日のテーマは『地域連携の本質は地域を繋ぐこと』です。私どもの行う地域連携コンサルティング支援には「地域連携同行支援」があります。これは担当者に対する地域連携の正しい訪問方法や知識を習得してもらい、自走できるようになってもらう教育的・育成的支援となっています。これまで訪問看護事業、訪問介護事業、訪問医療マッサージ事業、病院、クリニック、障害者グループホーム等の地域連携同行を行ってきましたが、中々、本質が伝わらないなぁ～と私自身、課題感を感じているので改めてここで共有させていただきます。共感、批判、どちらでもいいので気になった方はメッセージをください。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【福祉コンサルのちから鼓舞】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日

在宅医療や在宅介護事業の方々で、特に開業して間もない方に多いのは、実施した営業活動に対する乏しい成果の責任を「地域性」だと言っていることです。しかし、この地域性も含めて戦略を検討し実行するのが「営業活動」であることを忘れてはいけません。本日のテーマは『成果が出ないのを「地域性」の責任にしてはいけない』です。FukushiVisionGroup株式会社では、医療・介護・福祉業界の地域連携活動におけるコンサルティング支援を行っており、これまでに病院やクリニック、介護事業所、障害者施設、訪問看護、訪問医療マッサージ等、様々な業種をご支援してきました。またその範囲は広く北は北海道から南は沖縄まで日本全国の事業所を対象に経営コンサルティングを行っています。今回の「地域連携」においては、関東圏が多かったですがそれでも人口数千人の町の事業所においても支援実績があります。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【福祉コンサルのちから鼓舞】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のお

質の高い飛び込み訪問の実践part2です。今回紹介するのは2件とも居宅介護支援事業所の飛び込み訪問となります。同じ居宅介護支援事業所でもケアマネによって対応は違うものです。ケアマネの特性やその場の状況に合わせて変化させるトーク技術は非常に重要です。本日のテーマは『地域連携同行（飛び込み訪問）の実践と振り返りpart2』です。FukushiVisionGroup株式会社では、代表である塚本が自ら支援先である訪問マッサージ事業、訪問看護事業、訪問介護事業、障害者施設、訪問診療、介護施設、病院等の地域連携活動をダイレクトにご支援しております。私がこの地域連携活動支援を得意としているのは、過去に勤めていた企業である「木下の介護」で入居相談員としてケアマネ営業や病院営業を実践したからです。また、その後の私のキャリアとして病院経営コンサルタントや現在の医療・介護・福祉経営コンサルタントとして様々な地域連携を経験したからこそ、より質の高い営業活動・飛び込み訪問が実践できるようになりました。本日もpart2ということでいくつかの支援先であり異なる事業所におけるお客様の担当者と共に地域連携同行（飛び込み

質の高い飛び込み訪問を実践するには、単なる営業活動だけで終わらずにしっかりと、訪問後に振り返りを行うことが重要です。ケアマネや病院営業にアポイントは不要です。アポイントがないからこそ短い時間でどのようにコミュニケーションを図るのか？ぜひこれを抑えてほしいと思います。本日のテーマは『地域連携同行（飛び込み訪問）の実践と振り返り』です。FukushiVisionGroup株式会社では、代表である塚本が自ら支援先である訪問マッサージ事業、訪問看護事業、訪問介護事業、障害者施設、訪問診療、介護施設、病院等の地域連携活動をダイレクトにご支援しております。私がこの地域連携活動支援を得意としているのは、過去に勤めていた企業である「木下の介護」で入居相談員としてケアマネ営業や病院営業を実践したからです。また、その後の私のキャリアとして病院経営コンサルタントや現在の医療・介護・福祉経営コンサルタントとして様々な地域連携を経験したからこそ、より質の高い営業活動・飛び込み訪問が実践できるようになりました。今日はいくつかの支援先であり異なる事業所におけるお客様の担当者と共に地域連携同行（飛び込み訪問）を実践し

訪問医療マッサージの営業体制を”施術者”で固める営業体制を実現する方法の重要なポイントは『役割＋営業戦略』です。またそれ以外の大きな要素として、やはり施術者が営業を行いたいのか？どうなのか？という意思が必要となります。本日のテーマは『訪問マッサージの施術者が営業できる体制づくりへ』です。とは言ってもですね、実際には「営業活動をやりたい！」という施術者は決して多くはありません。私の知る限り、自ら高い目標を掲げている一部の施術者のみが、営業の必要性や重要性をポジティブに受け止め、自発的に動こうとしています。これまで数多くの訪問医療マッサージ事業を支援してきましたが、経営者を除き、営業活動に積極的だった施術者が在籍していたのは、実際には1社だけでした。とはいえ、私たち福祉ビジョングループがこの6年間で関わってきた事業所の数も10社に満たないため、サンプルとして多いとは言えませんが、それでも傾向は見えてきます。このように、どの事業所でも同様の悩みを抱えているのではないでしょうか。特に、フランチャイズで新たに訪問医療マッサージを始めるケースでは、ゼロからのスタートで「人材」と「営業力」の両面に課

障害者グループホームのお部屋が満床にならず困っている・・・という方は、ぜひご利用者とそのご家族が施設見学するときのプロセスを見直してみてください。すると思いもよらぬ発見があるかもしれません。本日のテーマは『障害者グループホームの入居促進は命を懸ける!!』です。最近は本当に障害者グループホームが増えてきましたね。また、それに伴い質の低い施設が増えてきたこともあり、報酬や施設基準なども厳しくなってきました。私が障害者グループホームの経営支援を始めたのが、ちょうど4年前でしたがその頃はまだ今ほど大量発生してはいなかったと思いますが、本当に増えましたよね。そんな障害者グループホームですが、基本的には施設が不足していることが課題となっていますが、施設はあるけど入居が増えないという課題を抱えている会社もあるようです。今日は、そんな障害者グループホームを支援するために僭越ながらコンサルとして少しだけアドバイスをさせていただきます。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fu

先日、とある医療法人グループにてMSW向けの研修を行う機会をいただきました。総勢50名のMSWの方々に偉そうにも楽しく研修ができたことは、貴重な機会でした。本当に素晴らしい経験をさせていただき、今回、引き合わせてくれた担当者の方には心より感謝しています。ということで、本日のテーマは『MSWのキャリアと人材マネジメント』です。某医療法人グループについて行ったMSW向けの研修について、反省と振り返りを行いたいと思います。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/hD4ELlqDk1E結論からになりますが、総勢50名を前にして研修を行ったのはさすがに初めての経験で、反省すべきことはありますが、人生において素晴らしい経験でした。良かった点としては、これほどの人数を対象にしたときの雰囲気、反応、グル

経営者の皆さんが、もし今人材採用を行っており、応募者の中にすばらしく優秀そうな人材がおり「絶対採用したい！」と考えるなら『食事に誘って』口説き落としてください。こんばんは！医療・介護・福祉医療コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本と申します。今回のテーマは『ほしい人材は食事に誘う』です。これまで、様々な経営者の方と接し、多くの事業所の採用支援・コンサルティングを行った中で非常にもったいないのが経営者や採用担当者のプライドが邪魔して本当にほしい人材を採用できないことです。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/hD4ELlqDk1E採用活動をする中で「この人だ！」という人材に出会ったことはあるものの、その数は正直、片手で数えるほどではないでしょうか。この人と本

どんなに応募者が「この会社に入社したい」「入社させてほしい」という意思を表明しても辞退する可能性は十分にあります。医療・介護・福祉業界において”採用”は油断ならないのです。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本と申します。今回のテーマは『人材採用は油断できない』です。現在、私たちが採用代行支援を行っているお客様の中には、もちろん採用が成功するところ、失敗するところが存在します。ここで言う採用の成功の定義とは、一旦は労働条件通知書を確認いただき雇用契約書にサインをもらうところまでとさせていただきます。（本当はもっと先ですが・・・）しかしながら現実的な問題として、雇用契約書を締結した後にも予定者の辞退が多発するケースが出てきてしまいます。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いい

医療・介護・福祉事業が地域連携を図る上で重要な営業トークの成功の秘訣は”入口トーク”にあります。営業活動が苦手な方々は、相手との会話の入り口が間違っていることがあり、ここで相いれない場合はその後の会話を適切に続けることができなくなってしまうのです。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本と申します。今回のテーマは『営業の入り口トークのポイント』について解説いたします。私はこれまでに50社以上の経営を支援してきましたが、やはり業界の特性なのか国家資格者で現場の最前線で活躍していた方々のため、営業活動が苦手・・・というケースが多かったです。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/hD4ELlqDk1Eまず初めに、実はこの業界で”営業

独立や起業に向いている人は当たり前ですが先のことを考えすぎに「今、行動できる人」です。医療・介護・福祉業界でも、訪問看護ステーションや障害者グループホーム、訪問マッサージ等で独立・起業を目指す人は多くいます。こんにちは! FukushiVisionGroup株式会社の塚本と申します。本日のテーマは『独立に向いている人・向いていない人』についてお話します。最後までご覧くださいませ。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/hD4ELlqDk1Eこれまで医療・介護・福祉事業の開業支援を行ってきた中で、確実に独立や起業に向かない人がいます。独立や起業に向いている人の特徴よりも、向かない人の特徴を挙げたほうが分かりやすいので、今回はそのように記載いたしますね。どんな人が独立・起業に向いていないかを

医療・介護・福祉事業の人材採用をするための方法として『応募から面接を増やす』プロセスが必須となります。事業所の中には応募者数が多くても、そこから面接にたどり着かないと嘆いている経営者がおります。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマは「応募から面接に繋げるベストな方法」について解説いたします。結論から申し上げると「応募者」が来ていれば面接に繋げるのは非常に簡単です。10人の応募があれば打率6割といったところでしょうか。残り4割に関しては、興味本位で応募した場合やすでに他社で内定が出ており、意思決定されている場合による辞退だとお考え下さい。つまり今回の応募から面接につなげるベストな方法というのは、確実に入社を検討されている応募者に限定したものとなることをご理解ください。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を

訪問マッサージ事業を行っている個人事業主の方で患者さんを獲得することに困っている方は多いと思います。そもそも営業活動が苦手であり、人見知りであり、そしてノウハウが不足しているという方は、ぜひ最後までご覧いただきたいと思います。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマは「訪問マッサージの営業手法がブレていませんか？」ということです。まず訪問マッサージで働く人は基本的に下記の国家資格を持つ方々となります。・あん摩マッサージ指圧師・鍼灸師この方々は、専門学校を卒業した後に店舗系に就職するか？それとも訪問系に就職するのか？というを決めます。ここで訪問マッサージを選択し就職し、あるいはその後に自分で開業した場合には、どちらにせよ『営業活動』が必要となります。しかし、専門学校では営業活動についての講義はされません。名刺交換や挨拶といったビジネスマナーを学ぶことすらありません。ここが非常に大きなポイントなのです。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる

医療業界に存在する看護師やMSWのキャリアラダーは、組織の人事評価と混同されています。確かにとてもわかりづらいですよね。しかし、この両者には決定的に異なる点が存在しますので、できる限りわかりやすく説明したいと思います。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマは「キャリアラダーと人事評価の違いについて」です。近々、とある総合病院でMSW向けの研修機会をいただきました。今回のテーマは医療法人だけではなく、訪問看護等の事業を実施する一般企業でも活用できるとても大切な内容となっていますので、ぜひ最後までご覧ください。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/hD4ELlqDk1Eまず、専門職でない限り「ラダー」という言葉

訪問看護事業には創業するときに2つのパターンが存在します。一つは看護師が社長として自ら立ち上げる方法で、二つ目が看護師でないものが看護師を管理者として採用して訪問看護ステーションを立ち上げる方法です。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマは「訪問看護の創業時に大切なこと」です。訪問看護の創業時、どちらの方法で開業しようとも楽な道はありませんよね。私はコンサルタントとして両方のお客様の支援をしてきた経験として、起業は簡単ではないことを皆様にお伝えしたいと思います。YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職を防ぐ具体的な方法3選』です。こちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/hD4ELlqDk1Eまず一つ目のパターンとして「看護師が社長として起業した場合」の大切なことについて解説しま

障害者グループホームの質の低さの問題の一つに、夜勤のスポット的働き方があります。いくつもの障害者グループホームを掛け持ちしながら、週1回固定的にシフトに入ることは、その人の支援の質が低いという事ではなく組織の運営体制が脆弱だということになります。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマはこちらです。障害者グループホームの夜勤体制の見直しYouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職が起こる入社前後のギャップ』です。10分程度の動画なのでこちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/Wl_FF97NSv4私たちがこれまで支援してきた障害者グループホームでは主に人材採用が顕在的な課題となっています。経営者から見れば、人材不足が大きな課題となって見えますが・・・しかし、実は人材不足の原因は障害者グ

医療・介護・福祉事業を立ち上げるの際に最も意識すべきは『仕組み化』です。仕組み化にもいくつか種類がありますが、私がとても重要だと思うのは管理体制の仕組み化です。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマは最近特に感じることが多い内容で、また非常に難しいこちらです。‐新規立ち上げ時はとにかく仕組み化‐YouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職が起こる入社前後のギャップ』です。10分程度の動画なのでこちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/Wl_FF97NSv4立上げ時には実はあらゆるリスクを想定する必要があります。例えば・・●採用した人材の離職●営業活動の不足による低迷●職員の反乱●金銭トラブル●労働基準違反 等このような問題の根本には組織体制が整備されていないことが原因だと考えます。組

皆さんの組織は規模の大きさに関わらず「機能している」と言い切れますか？組織が機能していないとは、それぞれが役割を果たしていないことが原因です。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今回は『組織が混乱し機能しない理由』についてお話いたします。ぜひ最後までご覧ください！またYouTubeチャンネルを新しく作り直しましたので、こちらもぜひチャンネル登録お願いいたします！【専用ちゃんねる】↓↓https://www.youtube.com/@fukushivision.consulting本日のおすすめは『人材離職が起こる入社前後のギャップ』です。10分程度の動画なのでこちらもよろしくお願いいたします！↓↓https://youtu.be/Wl_FF97NSv4さて本日の内容は『組織が混乱し機能しない理由』についてです。私も常々実感しているのですが、組織が混乱するというのは大きくは働く人の感情が混乱状態にあるということだと思います。その混乱状態はなぜ起きていると思いますか？？それは、働く人がそれぞれの役割を果たしていないことに

おはようございます。FukushiVisionGroup株式会社（福祉ビジョングループ）の塚本です。今回は、サービス付高齢者向け住宅の人材採用支援における失敗事例について解説していきます。前回に続き、コンサルの失敗事例は中々、おもしろいようです。過去、40社以上支援してきましたが、コンサル導入が失敗か成功か。これは、最終的にはお客様が決めることです。どんなに成果が出ても、どんなに職員さんたちと一致団結しても、導入が失敗だったのか、成功だったのか、費用対効果はどうだったのか。これらはすべて、意思決定する経営者の判断となります。今回のサービス付き高齢者向け住宅の人材採用支援は、中々苦労しました。社内から私たちコンサルに対する”嫉妬”から、あらぬ疑いをかけられたりもしました。しみじみ思うのは「100企業100通り」ということで、同じものは存在しません。ということはコンサルティング支援もフォーマット化できないということです。常に企業や経営者に合わせてカスタマイズされた『提案』や『柔軟な思考』が必要となるのは、コンサルタントの実力が試される実践的訓練所ではないでしょうか。【目 次】Vol.1 あ

おはようございます。医療・介護・福祉経営コンサルティングFukushi Vision Group株式会社の塚本でございます。本日はFukushi Vision Groupの姉妹組織である「一般社団法人医療・介護・福祉人材マネジメント総研」が担当した『障害者グループホームの研修成果と歩み』について、社員研修を1年半継続してきた障害者グループホームの変化・成果・結果を分析し、お伝えしていきます。昨今では「障害者グループホーム」の質について問われ、大規模施設であった障害者グループホーム恵では、食費を過大徴収し、さらには報酬を不正に請求していた件で、指定取り消しとなり、さらには譲渡する運びとなりました。また就労継続支援A型事業所では、労働契約している利用者に対する支払いを、報酬で横流しすることが横行し、生産活動が停滞している事業所が報酬改定のために利用者を総じて5000人以上解雇となる事態が起こりました。果たして、今の障害福祉サービスの「質」はどうなっているのか。今回、そういった不正をし続ける障害福祉サービスがある中で、限られた予算をサービスの質を向上させるために研修に投資した「障害者グループ